تخيل هذا: مسوق تقليدي يحضر مؤتمر Web3 للمرة الأولى، وتلعب بؤبؤ عينيه عند سماع "TVL"، "مجموعات ألفا"، و"APY للتخزين". صحيح، هذه هي الجدار البعدي بين لغة التسويق القديمة والجديدة. لماذا لا نقوم بتجميع "جدول توافق مصطلحات التسويق التقليدي وWeb3" كـ "مترجم تشفير"، مكملين PMF المعروف بـ Tokenomics Fit، وتحويل اختبار A/B إلى لعبة تحري على السلسلة، وحتى تنسيق "ولاء العملاء" بصديري NFT (يسمى الآن ولاء الحامل). بعد كل شيء، في Web3، إذا لم يكن هناك أحد في مجتمعك يصرخ "GM"، فقد يشير ذلك إلى أن المنتج والسوق والاقتصاد الرمزي لهذا المشروع لم يتوافقوا بعد.

معركة المصطلحات بين Web2 و Web3

النص التالي هو النسخة النصية للمحتوى المقابل وتحليل محدد للسيناريوهات في Web3.

• التوافق بين المنتج والسوق (PMF)
• ملائمة توكنوميكس

تصميم رمز المشروع ومواءمته مع أهداف المشروع، وعروض القيمة، ودرجة التوافق مع المشاركين في النظام البيئي يمكن أن يقود دورة إيجابية في النظام البيئي.

• المنتج القابل للتطبيق الحد الأدنى (MVP)
• MLP (الحد الأدنى من المنتج المحبوب)

في بيئة Web3، التي تركز بشكل خاص على المجتمع والمشاركة، من الضروري ألا تكون قابلة للتطبيق فحسب، بل أيضًا السعي لكسب عاطفة المستخدمين الأوائل.

• اختبار A/B اختبار A/B
• تحليلات على السلسلة تحليلات على السلسلة

استخدام البيانات العامة على السلسلة (سلوك المحفظة، مسارات المعاملات، إلخ) لتقييم التأثير بدقة.

• 4P (المنتج، السعر، المكان، الترويج) مزيج التسويق: المنتج، السعر، القناة، الترويج
• المنتج / الرمز / بورصة لامركزية أو مركزية والمحفظة / الإطلاق المجاني والحوافز

جوهر مشاريع Web3 هو أيضًا المنتج، والرموز هي أيضًا حوامل الأسعار. تعتمد القنوات بشكل أساسي على البورصات/المحافظ، وما إلى ذلك؛ يتم إجراء الترويج من خلال التوزيعات المجانية/الحوافز/المهام المجتمعية.

• تقسيم السوق STP (التجزئة، الاستهداف، التمركز) - اختيار السوق المستهدفة - التمركز في السوق
• تتبع Web3 STP تقسيم السوق، اختيار الفجوة البيئية، توافق المجتمع

من بينها، يعد توافق المجتمع أحد النقاط الرئيسية؛ غالبًا ما تدور المواقع حول سرد مثل اللامركزية، والملكية، والفائدة.

• CLV (قيمة عمر العميل) قيمة دورة حياة المستخدم
• HLV (قيمة حياة الحامل) تقيس القيمة الإجمالية التي يساهم بها حاملو الرموز في النظام البيئي خلال فترة استحواذهم (التداول، التخزين، الحوكمة، إلخ).
• CAC (تكلفة اكتساب العملاء) تكلفة اكتساب المستخدمين
• تكلفة الإيهام 空投成本

تُعتبر إيردروبات واحدة من الوسائل لاكتساب المستخدمين، وتكلفة ذلك عنصر أساسي؛ في الوقت نفسه، يجب أن يكون المرء حذرًا بشأن تأثير هجمات الساحرات على الأصالة.

• CVR (معدل التحويل) معدل تحويل المستخدم
• التحويل على السلسلة معدل التحويل على السلسلة

نسبة المستخدمين الذين يكملون الإجراءات الأساسية على السلسلة (مثل سك NFTs، المشاركة في التخزين، إتمام الأنشطة عبر السلاسل، إلخ).

• ROI (Return on Investment)
• عائد الاستثمار (العائد على المجتمع / المشاركة) معدل عائد المجتمع / معدل عائد المشاركة
• TVL (القيمة الإجمالية المقفلة) القيمة المقفلة الإجمالية

لا تقتصر على النظر إلى العوائد المالية، بل يجب أيضاً إيلاء المزيد من الاهتمام للقيمة طويلة الأجل التي تجلبها أنشطة المجتمع، والمشاركة في الحوكمة، والمساهمة في البيئة، وغيرها. يُعتبر TVL مؤشراً رئيسياً للصحة المالية والبيئية لمشاريع DeFi.

• KPI (مؤشر الأداء الرئيسي) مؤشر الأداء الرئيسي
• مقاييس على السلسلة

على سبيل المثال: المحافظ النشطة يوميًا (DAW)، حجم التداول (TV)، حاملي العملات الفريدين، معدل المشاركة في الحوكمة

• قمع التسويق قمع التسويق (الوعي -> الاهتمام -> القرار -> العمل)
• رحلة مستخدم Web3: امتلك/راهن/احكم/ابنِ رحلة مستخدم Web3

زيادة الروابط الأساسية: امتلك -> استثمر -> احكم -> ابني، المجتمع يمتد عبر العملية بأكملها.

• USP (عرض البيع الفريد) نقطة بيع فريدة
• عرض قيمة البروتوكول / فائدة الرمز

تكمن الفروق الأساسية لمشاريع Web3 على السلسلة في ابتكار البروتوكولات الأساسية والسيناريوهات التطبيقية الفعلية وقدرات التقاط القيمة للرموز.

• تسويق WOM (الكلمة من الفم)
• مجموعات ألفا / CT (مجال العملات الرقمية تويتر) / مجموعات ألفا للترويج المجتمعي / تويتر / الترويج المجتمعي

اعتمد على مجتمع التشفير (KOL/أعضاء أساسيين) لتعزيز المناقشة في المجموعات/Twitter.

• تسويق المحتوى
• سلاسل تعليمية / مستندات / AMA / مساحة شرح المفاهيم المعقدة المشاركات الطويلة / توثيق المشاريع / فعاليات الأسئلة والأجوبة

تؤكد محتويات Web3 على القيمة التعليمية والشفافية والتفاعل العالي.

• التسويق الفيروسي التسويق الفيروسي
• ثقافة الميمات / برامج الإحالة مع مكافآت الرموز ثقافة الميمات / برامج الإحالة مع مكافآت الرموز

استخدام القوة الطبيعية لنقل ثقافة الميم + آلية الانشطار المدفوعة بحوافز الرموز.

• Growth Hacking 增长黑客
• اختراق النمو على السلسلة اختراق النمو على السلسلة
• اللعب من أجل الكسب / xx من أجل الكسب تكسب أثناء اللعب وآليات مماثلة

قم بأتمتة الحوافز (توقعات الإي إير دروب، النقاط) باستخدام العقود الذكية، وتحسين رسوم الغاز، وتصميم آليات الرموز (عرض مرن Rebase، عائد Reflection) للنمو السريع. من بين هذه الابتكارات، تعتبر Play-to-Earn واحدة من الابتكارات ونماذج النمو المهمة في Web3.

• إدارة علاقات الزبائن (CRM) إدارة علاقات الزبائن
• إدارة علاقات العملاء blockchain / إدارة علاقات المجتمع

توزيع المستخدمين بناءً على بيانات سلوك المستخدمين على السلسلة (مثل حيازة NFT، وتصويت الحوكمة، وحجم المراهنة)، وإجراء عمليات و حوافز مُعَدَّلة من خلال أدوار Discord، وإغلاق الرموز، وتوزيعات جوائز شخصية.

• ولاء العملاء ولاء العملاء
• ولاء الحاملين/المستثمرين

الحفاظ على حاملي الأسهم الأساسيين من خلال NFTs الولاء، مكافآت التخزين المتدرجة، حقوق الحوكمة، والوصول الحصري.

• DAU/MAU (المستخدمون النشطون يوميًا/شهريًا) المستخدمون النشطون يوميًا/شهريًا
• DAW / MAW (المحافظ النشطة يوميًا / شهريًا) المحافظ النشطة يوميًا / المحافظ النشطة شهريًا

المقياس الأساسي لنشاط السلسلة، الذي يحتاج إلى التمييز بين المستخدمين الحقيقيين والبوتات.

• شخصية المستخدم / المشتري
• حامل / متهور / باني / حاكم شخصية حامل / متخذ مخاطر عالية / باني / مشارك في الحوكمة
• الحيتان / المستثمرون من ذوي رؤوس الأموال الكبيرة / المستثمرون الأفراد
• مزود السيولة / المُراهن / حاكم مزود السيولة / المُراهن / مشارك في الحوكمة
• مزارع الإيجارات / صياد الإيجارات ذو الأيدي الماسية / حامل طويل الأجل
• ديجنز / مؤمنون / بناة / مساهمون مضاربون / مؤمنون / بناة / مساهمون

أنواع مستخدمي Web3 أكثر تجزئة، مع اختلافات كبيرة في دوافع السلوك (التكهن، الإيمان، البناء، المشاركة في الحوكمة، إلخ)، وتحتاج إلى دمج البيانات على السلسلة وسلوك المجتمع.

هناك العديد من "المصطلحات" الكلاسيكية الأخرى الحصرية لـ Web3، إليك بعض المصطلحات المستخدمة بشكل شائع.

• تحيات GM (صباح الخير) / GN (تصبح على خير) إلى المجتمع في الصباح / المساء
• قم بأبحاثك الخاصة (DYOR) قم بأبحاثك الخاصة، وتحمّل المسؤولية بنفسك
• ATH (أعلى سعر على الإطلاق) / ATL (أدنى سعر على الإطلاق) السعر التاريخي الأعلى / السعر الأدنى
• FOMO (الخوف من الفقدان) الخوف من الفقدان، اتباع الاتجاه بشكل أعمى
• FUD (الخوف، عدم اليقين، والشك) يبالغ في السلبية ويخلق الذعر.
• سحب السجادة: يتصرف مالك المشروع بشكل ضار، مختلسًا الأموال.
• GOAT (أعظم في كل العصور) تكريم للمستثمرين الأوائل
• TBA (سيتم الإعلان عنه) قيد الانتظار، سيتم الإعلان عنه قريبًا
• WAGMI (سننجح جميعًا) سننجح جميعًا

ملخص: يبدأ تسويق Web3 بثورة في المصطلحات.

أكثر جوانب التسويق في Web3 سحرًا هو أنك تعتقد أنك تبيع منتجات، لكن المستخدمين في الواقع يأتون لـ"تعدين"؛ تعتقد أنك تقوم بالترويج، لكن في الحقيقة هم "يعملون في زراعة الإعلانات المجانية". من خلال مقارنة المصطلحات الأساسية وتحليل سيناريوهات Web3 المحددة، آمل أن أساعد المزيد من المسوقين التقليديين على فهم المفاهيم الفريدة لـWeb3، وبالتالي ترقية استراتيجيات التسويق الحيوية في Web3. على سبيل المثال، اكتشاف أن "تكلفة اكتساب العملاء" في عالم السلسلة قد تساوي إعلانات مجانية تم تدميرها بواسطة هجوم ساحر، بينما "تسويق الكلام" هو في الواقع KOLs يطلقون حروب الشيلينغ على تويتر الخاص بالعملات الرقمية. في المرة القادمة التي يسألك فيها رئيسك، "لماذا معدل التحويل لدينا منخفض جدًا؟"، يمكنك الرد بأناقة، "هل تشير إلى معدل التحويل في السلسلة أم إلى رسائل GM المتكررة في Discord؟"

بيان:

1. هذه المقالة معاد نشرها من [ أخبار فوريسايت] حقوق الطبع والنشر تعود للمؤلف الأصلي [كلوي] إذا كانت هناك أي اعتراضات على إعادة الطباعة، يرجى الاتصال بـفريق Gate Learnسوف يقوم الفريق بمعالجته في أقرب وقت ممكن وفقًا للإجراءات ذات الصلة.
2. تنبيه: الآراء والأفكار المعبر عنها في هذه المقالة هي آراء المؤلف ولا تشكل أي نصيحة استثمارية.
3. تتم ترجمة نسخ المقالات إلى لغات أخرى بواسطة فريق Gate Learn، ما لم يُذكر خلاف ذلك.غيتفي مثل هذه الظروف، يُحظر نسخ أو نشر أو انتحال المقالات المترجمة.