بصفته رئيسا للنمو في مؤسسة TON ، فإن Martin Masser في مهمة لجلب العملات المشفرة إلى الجماهير - دون أن يدرك المستخدمون حتى أنهم يستخدمونها. مستخدم Telegram منذ فترة طويلة ومدافع مبكر عن TON منذ أيام STON.fi ، يقود مارتن الآن واحدة من أكثر عمليات التبني طموحا في Web3. من إهداء NFTs والملصقات ذات الطابع الرياضي إلى طرح Telegram Mini Apps (TMAs) ، فهو يساعد في تحويل TON إلى نظام blockchain البيئي الأكثر سهولة في الاستخدام على هذا الكوكب. في هذه المقابلة الحصرية ، يشارك مارتن ما جذبه إلى TON ، وكيف يعرف النجاح ، ولماذا يختبئ العصر التالي من العملات المشفرة على مرأى من الجميع - داخل تطبيق المراسلة المفضل لديك.
س 1. لقد كنت شخصية رئيسية في النظام البيئي ل TON لسنوات - ما الذي جذبك في الأصل إلى TON ، وكيف تطورت رؤيتك لها منذ أيام STON.fi؟
"لقد كنت على Telegram منذ عام 2016 ، لكنني سمعت فقط عن TON من خلال صديق Market Maker. ما جعلني مدمن مخدرات هو فكرة حل أكبر مشكلة تشفير - أن الإعداد لا يزال صعبا للغاية بالنسبة لمعظم الناس - داخل تطبيق يستخدمه الجميع بالفعل. في ذلك الوقت ، شعرت TON وكأنها جوهرة مخفية. كان لا يزال غير معروف إلى حد كبير ، ومع ذلك كانت هناك إمكانية لشيء سائد حقا. الآن نرى أن هذه الإمكانية تبدأ في الظهور ، خاصة مع أشياء مثل الهدايا والملصقات. لقد كنت أقوم بإعداد الأشخاص من خلال هؤلاء - إنه بسيط وممتع وعمل.
"منذ أن ابتعدت عن STON.fi، استمر النظام البيئي في التطور. تظهر روايات جديدة مثل الهدايا والملصقات - وليست مجرد ميزات ممتعة، بل هي أدوات جذب. لقد رأيت بنفسي كيف يمكن أن يكون إهداء عبر تيليجرام بوابة للمستخدمين الجدد. نحن نبدأ في رؤية أسواق طرف ثالث تنشأ حول هذه الآليات، وهذا إشارة: نحن فقط في بداية الطريق."
س2. بصفتك رئيس قسم النمو، كيف تعرف "النجاح" في تبني TON على مدار الأشهر 12-18 القادمة؟
"TON تتمتع بموقع فريد عند تقاطع العملات المشفرة والثقافة السائدة. دوري هو التأكد من أننا نحول هذه الإمكانية إلى تأثير. بالنسبة لي، النجاح يعتمد على ثلاثة أشياء رئيسية:"
"أولا ، أريد أن أجلب العلامات التجارية الاستهلاكية إلى السلسلة - خاصة في الرياضة. تتمتع الفرق الرياضية بعلاقات عاطفية مدى الحياة مع معجبيها. يمكن أن تساعد TON في تعميق هذه الرابطة مع المنفعة الحقيقية: NFTs ، والسلع الرقمية ، وتجارب المعجبين المحببة. أريد أن أرانا نشغل هذا النوع من الاتصالات.
"ثانياً هو الالتصاق. ليس كافياً أن يقوم شخص ما بعملية تبادل رمزية لمرة واحدة. أريد من المستخدمين التفاعل مع التطبيقات المدعومة من TON يومياً، تماماً كما يستخدمون تطبيقاتهم المفضلة في التواصل الاجتماعي أو المالية.
"والثالث هو العلاقات داخل النظام البيئي. يتم بناء العديد من المشاريع في صوامع. أرى نفسي كـ "موجه" لـ TON - أربط النقاط، أساعد الفرق على اكتشاف بعضها البعض، وحل التحديات، والتعاون لبناء الأفضل."
س3. تعتبر تطبيقات تيليجرام المصغرة (TMAs) مركزية لاستراتيجيتك. ما هي المزايا الفريدة التي تقدمها TMAs مقارنة بالتطبيقات اللامركزية المستقلة، وكيف ستقيس تأثيرها؟
"TMAs تقلب السيناريو على التطبيقات التقليدية للعملات المشفرة. لا تحتاج إلى تحميل أي شيء، كل ما عليك فعله هو النقر والانطلاق. وهذا وحده يزيل حاجزاً كبيراً للدخول.
"إنها تشعر أيضًا بأنها اجتماعية بطبيعتها لأنه يمكنك مشاركة الروابط، والإشارة إلى الأصدقاء، أو مجرد الانضمام إلى المحادثات الجماعية. ويمكنك القيام بكل ذلك دون مغادرة تيليجرام. اجمع ذلك مع اتصال سلس بمحفظة العملات المشفرة وستحصل على شيء قوي حقًا."
"يمكنك حتى تثبيت TMA على الشاشة الرئيسية لهاتفك، بحيث يتصرف مثل تطبيق أصلي، ولكن مع جميع مزايا كونه داخل تيليجرام.
"عندما يتعلق الأمر بقياس الأثر، سننظر إلى مدى تكرار عودة المستخدمين. هل هذا شيء تفتحه يوميًا؟ هل تعود لأن هذا مفيد، ممتع، أو مجزٍ؟ على المدى الطويل، نريد من المطورين أن يفكروا "أولاً في Telegram"، وأن يصمموا تجارب تبدأ هنا، حتى قبل التفكير في البناء لنظامي Android أو iOS."
س4. ما هي أكبر العقبات في جذب مستخدمي تيليجرام السائدين إلى TON، وما هي الاستراتيجيات التي ستستخدمها لتجاوزها؟
"أعتقد أن الوعي هو العقبة الأولى. نحن بحاجة إلى توعية المزيد من الناس ب TON قبل أن نتمكن من بناء تقارب مع العلامة التجارية. ثم يتعلق الأمر بجعل كل شيء أكثر بساطة. على سبيل المثال ، بناء منتجات DeFi بنقرة واحدة بدلا من 10 خطوات مربكة. نحتاج أيضا إلى إحضار المزيد مما تم بناؤه بالفعل إلى السطح. هناك أشياء رائعة في النظام البيئي ، ولكن من الصعب العثور عليها الآن ".
س5. لقد تحدثت عن الملصقات، NFTs، و RWAs. أي فئة ترى أنها ستصل إلى الكتلة الحرجة أولاً على TON، ولماذا؟
"الهدايا والملصقات بدأت بالفعل في الظهور، وتحت السطح هي NFTs. ولكن الأهم من ذلك، أنها قابلة للتواصل. إنها تتيح للمستخدمين التعبير والمشاركة والجمع بطريقة تشعر بأنها طبيعية لكيفية استخدامنا بالفعل لتطبيق تيليجرام.
"كوني مشجعًا كبيرًا لكرة القدم والرياضة، أرى فرصة كبيرة هنا. يمكن أن تصبح المقتنيات الرقمية - ملصقات ذات طابع نادي، هدايا متحركة، سقطات حصرية - جزءًا من هوية المشجع. تخيل أن تكون قادرًا على إظهار ولائك لناديك في كل محادثة على تيليغرام.
"إذا دعمت أكبر الفرق هذا، فإن الحجم يمكن أن يكون هائلًا. المعجبون يريدون بالفعل هذه الأشياء، لكنهم لا يعرفون بعد أنها يمكن أن تعيش على السلسلة."
Q6. بالنسبة لمنشئي المحتوى ومالكي القنوات، ما نماذج تحقيق الدخل الجديدة التي ستقدمها TON لتحفيز المشاركة؟
"لطالما كان تحقيق الدخل نقطة ألم لمنشئي المحتوى ، ولكن مع TON و Telegram بدأ الأمر يتغير. نرى الآن منشئي المحتوى يجربون النصائح مباشرة على المنشورات، أو يجمعون مجموعات خاصة خلف رمز مميز أو رمز غير قابل للاستبدال. هذه بالفعل خطوة كبيرة إلى الأمام من النماذج التقليدية.
"أعتقد أن هناك أيضًا مجالًا للملصقات التعاونية والإحالات، حيث يطلق المبدعون الأصول الرقمية مع جمهورهم. لا تولد هذه النماذج الدخل فقط، بل تبني أيضًا مجتمعات معجبين أكثر تماسكًا. لا يزال الوقت مبكرًا، لكن دليل اللعب يتشكل، ونحن فقط نبدأ في رؤية ما هو ممكن."
س7. ما هي الأدوات أو برامج الحوافز التي تشعر بالحماس لإطلاقها للمطورين الذين يقومون بالبناء على TON؟
"أعتقد أن أهم شيء هو بناء علاقات أقوى مع المطورين. وهذا يعني توثيقًا أفضل، ومزيدًا من الموارد، وبيئة أكثر تعاونًا حيث يمكن للفرق أن تتعلم من بعضها البعض. لا نريد أن يبني الناس في عزلة."
"نحن نعمل أيضا على تكثيف الأحداث التي تركز على التطوير لجمع المواهب معا في الوقت الفعلي. سواء كانت هاكاثون أو لقاءات أو منح ، نريد أن يشعر المطورون أن TON عبارة عن منصة تدعمهم وتستمع إليهم حقا ".
س8. هل يمكنك مشاركة أي مؤشرات مبكرة أو نتائج تجريبية تعطيك الثقة في خارطة طريق نموك؟
"كان الزخم حول الهدايا والملصقات هائلا: تم إنشاء حوالي 55٪ من المحافظ التي تتعامل مع هذه التجارب هذا العام فقط. هذا مؤشر كبير على الاستخدام الحقيقي ، وليس مجرد تكهنات. يرتفع الحجم ونمو المستخدمين في جميع المجالات. هذا ليس مجرد اتجاه. إنها إشارة إلى أن الناس يريدون تجارب جذابة واجتماعية وقابلة للتحصيل. وهم يختارون TON لتشغيلهم ".
س9. عند النظر إلى المستقبل 3-5 سنوات، كيف يبدو في ذهنك نظام TON البيئي الذي تم اعتماده بشكل "جماهيري" حقًا؟
"أعتقد أن الأمر يبدو مثل هذا: أنت تستخدم تطبيق Telegram Mini بنفس الطريقة التي تستخدم بها تطبيق الخدمات المصرفية أو التسوق أو طلب الركوب - دون التفكير في حقيقة أنه Web3. التكنولوجيا كلها في الخلفية. لا يستخدم المستخدمون العملات المشفرة ، بل يرسلون هدية فقط ، أو يفتحون عضوية ، أو ينضمون إلى نادي معجبين ، أو يقومون بدفع سريع. وكل هذا يحدث داخل Telegram ، حيث يعمل TON بهدوء تحت غطاء المحرك. أعتقد أن هذا ما يبدو عليه التبني الجماعي الحقيقي ".
س10. إذا كان بإمكانك التلويح بعصا سحرية وحل تحدٍ رئيسي واحد لصناعة TON الآن، ما هو هذا التحدي - وكم من الوقت يمكنك التحرك حوله؟
"سأقضي على الأسطورة القائلة بأن العملات المشفرة صعبة الاستخدام. لأنه بمجرد أن يدرك المستخدمون مدى سهولة استخدامها، خاصة داخل تلغرام، فإنهم سينضمون. لقد رأينا ذلك مع الهدايا.
سنرى ذلك مرة أخرى مع TMAs والملصقات وتفاعل المعجبين. إذا استطعنا حل مشكلة الإدراك التي تعاني منها العملات الرقمية - وهي أنها صعبة الاستخدام - فإن الباقي يصبح أسهل بكثير.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
مقابلة مع مارتن ماسر، رئيس النمو في TON: حول TMAs، الملصقات، وطريق TON نحو الإعلانات الجماهيرية...
بصفته رئيسا للنمو في مؤسسة TON ، فإن Martin Masser في مهمة لجلب العملات المشفرة إلى الجماهير - دون أن يدرك المستخدمون حتى أنهم يستخدمونها. مستخدم Telegram منذ فترة طويلة ومدافع مبكر عن TON منذ أيام STON.fi ، يقود مارتن الآن واحدة من أكثر عمليات التبني طموحا في Web3. من إهداء NFTs والملصقات ذات الطابع الرياضي إلى طرح Telegram Mini Apps (TMAs) ، فهو يساعد في تحويل TON إلى نظام blockchain البيئي الأكثر سهولة في الاستخدام على هذا الكوكب. في هذه المقابلة الحصرية ، يشارك مارتن ما جذبه إلى TON ، وكيف يعرف النجاح ، ولماذا يختبئ العصر التالي من العملات المشفرة على مرأى من الجميع - داخل تطبيق المراسلة المفضل لديك.
س 1. لقد كنت شخصية رئيسية في النظام البيئي ل TON لسنوات - ما الذي جذبك في الأصل إلى TON ، وكيف تطورت رؤيتك لها منذ أيام STON.fi؟
"لقد كنت على Telegram منذ عام 2016 ، لكنني سمعت فقط عن TON من خلال صديق Market Maker. ما جعلني مدمن مخدرات هو فكرة حل أكبر مشكلة تشفير - أن الإعداد لا يزال صعبا للغاية بالنسبة لمعظم الناس - داخل تطبيق يستخدمه الجميع بالفعل. في ذلك الوقت ، شعرت TON وكأنها جوهرة مخفية. كان لا يزال غير معروف إلى حد كبير ، ومع ذلك كانت هناك إمكانية لشيء سائد حقا. الآن نرى أن هذه الإمكانية تبدأ في الظهور ، خاصة مع أشياء مثل الهدايا والملصقات. لقد كنت أقوم بإعداد الأشخاص من خلال هؤلاء - إنه بسيط وممتع وعمل.
"منذ أن ابتعدت عن STON.fi، استمر النظام البيئي في التطور. تظهر روايات جديدة مثل الهدايا والملصقات - وليست مجرد ميزات ممتعة، بل هي أدوات جذب. لقد رأيت بنفسي كيف يمكن أن يكون إهداء عبر تيليجرام بوابة للمستخدمين الجدد. نحن نبدأ في رؤية أسواق طرف ثالث تنشأ حول هذه الآليات، وهذا إشارة: نحن فقط في بداية الطريق."
س2. بصفتك رئيس قسم النمو، كيف تعرف "النجاح" في تبني TON على مدار الأشهر 12-18 القادمة؟
"TON تتمتع بموقع فريد عند تقاطع العملات المشفرة والثقافة السائدة. دوري هو التأكد من أننا نحول هذه الإمكانية إلى تأثير. بالنسبة لي، النجاح يعتمد على ثلاثة أشياء رئيسية:"
"أولا ، أريد أن أجلب العلامات التجارية الاستهلاكية إلى السلسلة - خاصة في الرياضة. تتمتع الفرق الرياضية بعلاقات عاطفية مدى الحياة مع معجبيها. يمكن أن تساعد TON في تعميق هذه الرابطة مع المنفعة الحقيقية: NFTs ، والسلع الرقمية ، وتجارب المعجبين المحببة. أريد أن أرانا نشغل هذا النوع من الاتصالات.
"ثانياً هو الالتصاق. ليس كافياً أن يقوم شخص ما بعملية تبادل رمزية لمرة واحدة. أريد من المستخدمين التفاعل مع التطبيقات المدعومة من TON يومياً، تماماً كما يستخدمون تطبيقاتهم المفضلة في التواصل الاجتماعي أو المالية.
"والثالث هو العلاقات داخل النظام البيئي. يتم بناء العديد من المشاريع في صوامع. أرى نفسي كـ "موجه" لـ TON - أربط النقاط، أساعد الفرق على اكتشاف بعضها البعض، وحل التحديات، والتعاون لبناء الأفضل."
س3. تعتبر تطبيقات تيليجرام المصغرة (TMAs) مركزية لاستراتيجيتك. ما هي المزايا الفريدة التي تقدمها TMAs مقارنة بالتطبيقات اللامركزية المستقلة، وكيف ستقيس تأثيرها؟
"TMAs تقلب السيناريو على التطبيقات التقليدية للعملات المشفرة. لا تحتاج إلى تحميل أي شيء، كل ما عليك فعله هو النقر والانطلاق. وهذا وحده يزيل حاجزاً كبيراً للدخول.
"إنها تشعر أيضًا بأنها اجتماعية بطبيعتها لأنه يمكنك مشاركة الروابط، والإشارة إلى الأصدقاء، أو مجرد الانضمام إلى المحادثات الجماعية. ويمكنك القيام بكل ذلك دون مغادرة تيليجرام. اجمع ذلك مع اتصال سلس بمحفظة العملات المشفرة وستحصل على شيء قوي حقًا."
"يمكنك حتى تثبيت TMA على الشاشة الرئيسية لهاتفك، بحيث يتصرف مثل تطبيق أصلي، ولكن مع جميع مزايا كونه داخل تيليجرام.
"عندما يتعلق الأمر بقياس الأثر، سننظر إلى مدى تكرار عودة المستخدمين. هل هذا شيء تفتحه يوميًا؟ هل تعود لأن هذا مفيد، ممتع، أو مجزٍ؟ على المدى الطويل، نريد من المطورين أن يفكروا "أولاً في Telegram"، وأن يصمموا تجارب تبدأ هنا، حتى قبل التفكير في البناء لنظامي Android أو iOS."
س4. ما هي أكبر العقبات في جذب مستخدمي تيليجرام السائدين إلى TON، وما هي الاستراتيجيات التي ستستخدمها لتجاوزها؟
"أعتقد أن الوعي هو العقبة الأولى. نحن بحاجة إلى توعية المزيد من الناس ب TON قبل أن نتمكن من بناء تقارب مع العلامة التجارية. ثم يتعلق الأمر بجعل كل شيء أكثر بساطة. على سبيل المثال ، بناء منتجات DeFi بنقرة واحدة بدلا من 10 خطوات مربكة. نحتاج أيضا إلى إحضار المزيد مما تم بناؤه بالفعل إلى السطح. هناك أشياء رائعة في النظام البيئي ، ولكن من الصعب العثور عليها الآن ".
س5. لقد تحدثت عن الملصقات، NFTs، و RWAs. أي فئة ترى أنها ستصل إلى الكتلة الحرجة أولاً على TON، ولماذا؟
"الهدايا والملصقات بدأت بالفعل في الظهور، وتحت السطح هي NFTs. ولكن الأهم من ذلك، أنها قابلة للتواصل. إنها تتيح للمستخدمين التعبير والمشاركة والجمع بطريقة تشعر بأنها طبيعية لكيفية استخدامنا بالفعل لتطبيق تيليجرام.
"كوني مشجعًا كبيرًا لكرة القدم والرياضة، أرى فرصة كبيرة هنا. يمكن أن تصبح المقتنيات الرقمية - ملصقات ذات طابع نادي، هدايا متحركة، سقطات حصرية - جزءًا من هوية المشجع. تخيل أن تكون قادرًا على إظهار ولائك لناديك في كل محادثة على تيليغرام.
"إذا دعمت أكبر الفرق هذا، فإن الحجم يمكن أن يكون هائلًا. المعجبون يريدون بالفعل هذه الأشياء، لكنهم لا يعرفون بعد أنها يمكن أن تعيش على السلسلة."
Q6. بالنسبة لمنشئي المحتوى ومالكي القنوات، ما نماذج تحقيق الدخل الجديدة التي ستقدمها TON لتحفيز المشاركة؟
"لطالما كان تحقيق الدخل نقطة ألم لمنشئي المحتوى ، ولكن مع TON و Telegram بدأ الأمر يتغير. نرى الآن منشئي المحتوى يجربون النصائح مباشرة على المنشورات، أو يجمعون مجموعات خاصة خلف رمز مميز أو رمز غير قابل للاستبدال. هذه بالفعل خطوة كبيرة إلى الأمام من النماذج التقليدية.
"أعتقد أن هناك أيضًا مجالًا للملصقات التعاونية والإحالات، حيث يطلق المبدعون الأصول الرقمية مع جمهورهم. لا تولد هذه النماذج الدخل فقط، بل تبني أيضًا مجتمعات معجبين أكثر تماسكًا. لا يزال الوقت مبكرًا، لكن دليل اللعب يتشكل، ونحن فقط نبدأ في رؤية ما هو ممكن."
س7. ما هي الأدوات أو برامج الحوافز التي تشعر بالحماس لإطلاقها للمطورين الذين يقومون بالبناء على TON؟
"أعتقد أن أهم شيء هو بناء علاقات أقوى مع المطورين. وهذا يعني توثيقًا أفضل، ومزيدًا من الموارد، وبيئة أكثر تعاونًا حيث يمكن للفرق أن تتعلم من بعضها البعض. لا نريد أن يبني الناس في عزلة."
"نحن نعمل أيضا على تكثيف الأحداث التي تركز على التطوير لجمع المواهب معا في الوقت الفعلي. سواء كانت هاكاثون أو لقاءات أو منح ، نريد أن يشعر المطورون أن TON عبارة عن منصة تدعمهم وتستمع إليهم حقا ".
س8. هل يمكنك مشاركة أي مؤشرات مبكرة أو نتائج تجريبية تعطيك الثقة في خارطة طريق نموك؟
"كان الزخم حول الهدايا والملصقات هائلا: تم إنشاء حوالي 55٪ من المحافظ التي تتعامل مع هذه التجارب هذا العام فقط. هذا مؤشر كبير على الاستخدام الحقيقي ، وليس مجرد تكهنات. يرتفع الحجم ونمو المستخدمين في جميع المجالات. هذا ليس مجرد اتجاه. إنها إشارة إلى أن الناس يريدون تجارب جذابة واجتماعية وقابلة للتحصيل. وهم يختارون TON لتشغيلهم ".
س9. عند النظر إلى المستقبل 3-5 سنوات، كيف يبدو في ذهنك نظام TON البيئي الذي تم اعتماده بشكل "جماهيري" حقًا؟
"أعتقد أن الأمر يبدو مثل هذا: أنت تستخدم تطبيق Telegram Mini بنفس الطريقة التي تستخدم بها تطبيق الخدمات المصرفية أو التسوق أو طلب الركوب - دون التفكير في حقيقة أنه Web3. التكنولوجيا كلها في الخلفية. لا يستخدم المستخدمون العملات المشفرة ، بل يرسلون هدية فقط ، أو يفتحون عضوية ، أو ينضمون إلى نادي معجبين ، أو يقومون بدفع سريع. وكل هذا يحدث داخل Telegram ، حيث يعمل TON بهدوء تحت غطاء المحرك. أعتقد أن هذا ما يبدو عليه التبني الجماعي الحقيقي ".
س10. إذا كان بإمكانك التلويح بعصا سحرية وحل تحدٍ رئيسي واحد لصناعة TON الآن، ما هو هذا التحدي - وكم من الوقت يمكنك التحرك حوله؟
"سأقضي على الأسطورة القائلة بأن العملات المشفرة صعبة الاستخدام. لأنه بمجرد أن يدرك المستخدمون مدى سهولة استخدامها، خاصة داخل تلغرام، فإنهم سينضمون. لقد رأينا ذلك مع الهدايا.
سنرى ذلك مرة أخرى مع TMAs والملصقات وتفاعل المعجبين. إذا استطعنا حل مشكلة الإدراك التي تعاني منها العملات الرقمية - وهي أنها صعبة الاستخدام - فإن الباقي يصبح أسهل بكثير.