Como jefe de crecimiento de la Fundación TON, Martin Masser tiene la misión de llevar las criptomonedas a las masas, sin que los usuarios se den cuenta de que las están utilizando. Martin, usuario de Telegram desde hace mucho tiempo y uno de los primeros defensores de TON desde sus STON.fi días, lidera ahora uno de los impulsos de adopción más ambiciosos de la Web3. Desde regalar NFT y pegatinas de temática deportiva hasta lanzar Telegram Mini Apps (TMAs), está ayudando a transformar TON en el ecosistema blockchain más fácil de usar del planeta. En esta entrevista exclusiva, Martin comparte qué le atrajo de TON, cómo define el éxito y por qué la próxima era de las criptomonedas se esconde a plena vista, dentro de tu aplicación de mensajería favorita.
Pregunta 1 Has sido una figura clave en el ecosistema de TON durante años, ¿qué te atrajo originalmente de TON y cómo ha evolucionado tu visión desde tus días de STON.fi?
“He estado en Telegram desde 2016, pero solo escuché sobre TON a través de un amigo Market Maker. Lo que me atrapó fue la idea de solucionar el mayor problema de las criptomonedas: que la incorporación todavía es demasiado difícil para la mayoría de las personas, dentro de una aplicación que todos ya están usando. En ese entonces, TON se sentía como una joya oculta. Todavía era en gran medida desconocido, pero el potencial estaba allí para algo verdaderamente mainstream. Ahora estamos viendo que ese potencial comienza a desplegarse, especialmente con cosas como regalos y stickers. He estado incorporando personas a través de esos — es simple, divertido y está funcionando.
“Desde que me alejé de STON.fi, el ecosistema ha seguido evolucionando. Nuevas narrativas como los regalos y las pegatinas están surgiendo—y no son solo características divertidas, son herramientas de incorporación. He visto de primera mano cómo regalar a través de Telegram puede ser una puerta de entrada para nuevos usuarios. Estamos comenzando a ver aparecer mercados de terceros alrededor de estas mecánicas, y eso es una señal: apenas estamos comenzando.”
Q2. Como Jefe de Crecimiento, ¿cómo defines el "éxito" en la adopción de TON durante los próximos 12 a 18 meses?
"TON está posicionado de manera única en la intersección de la cultura cripto y la cultura mainstream. Mi papel es asegurarme de que convirtamos ese potencial en impacto. Para mí, el éxito se reduce a tres cosas clave:"
"Primero, quiero llevar las marcas de consumo a la cadena— especialmente en el deporte. Los equipos deportivos tienen relaciones emocionales y de por vida con sus aficionados. TON puede ayudar a profundizar ese vínculo con utilidad real: NFTs, mercancía digital, experiencias de aficionados gamificadas. Quiero vernos impulsando ese tipo de conexiones."
"El segundo es la adherencia. No es suficiente que alguien realice un intercambio de tokens una sola vez. Quiero que los usuarios interactúen con aplicaciones impulsadas por TON a diario, tal como utilizan sus aplicaciones favoritas de redes sociales o finanzas."
“Y el tercero son las relaciones dentro del ecosistema. Demasiados proyectos se están construyendo en silos. Me veo a mí mismo como el "enrutador" de TON — conectando los puntos, ayudando a los equipos a descubrirse entre sí, resolver desafíos y colaborar para construir mejor.”
Q3. Las Mini Apps de Telegram (TMAs) son centrales en su estrategia. ¿Qué ventajas únicas ofrecen las TMAs sobre las dApps independientes y cómo medirán su impacto?
“Los TMAs cambian las reglas del juego en las aplicaciones de criptomonedas tradicionales. No necesitas descargar nada, solo tocas y vas. Eso por sí solo elimina una gran barrera de entrada.
“También se sienten inherentemente sociales porque puedes compartir enlaces, referir amigos o simplemente unirte a conversaciones grupales. Y puedes hacer todo esto sin salir de Telegram. Combina eso con una conexión fluida a la billetera de criptomonedas y tienes algo realmente poderoso.
"Puedes incluso anclar un TMA a la pantalla de inicio de tu teléfono, para que se comporte como una aplicación nativa, pero con todos los beneficios de estar dentro de Telegram.
“Cuando se trata de medir el impacto, observaremos con qué frecuencia los usuarios regresan. ¿Es esto algo que abres a diario? ¿Vuelves porque es útil, divertido o gratificante? A largo plazo, queremos que los desarrolladores piensen "primero en Telegram" y diseñen experiencias que comiencen aquí, incluso antes de pensar en construir para Android o iOS.”
Q4. ¿Cuáles son los mayores obstáculos para incorporar a los usuarios comunes de Telegram a TON, y qué tácticas implementarás para superarlos?
“Creo que la conciencia es el primer obstáculo. Necesitamos hacer que más personas sean conscientes de TON antes de poder construir afinidad con la marca. Luego se trata de hacer todo más simple. Por ejemplo, construir productos DeFi que sean de un clic en lugar de 10 pasos confusos. También necesitamos llevar más de lo que ya está construido a la superficie. Hay cosas geniales en el ecosistema, pero es un poco difícil de encontrar en este momento.”
Q5. Has hablado sobre pegatinas, NFTs y RWAs. ¿Qué categoría crees que alcanzará la masa crítica primero en TON, y por qué?
"Los regalos y las pegatinas ya están comenzando a aparecer, y detrás de escena son NFTs. Pero lo más importante es que son identificables. Permiten a los usuarios expresarse, compartir y coleccionar de una manera que se siente natural en cómo ya usamos Telegram."
“Como un gran aficionado al fútbol y los deportes, veo una gran oportunidad aquí. Los recuerdos digitales — adhesivos temáticos de clubes, regalos animados, lanzamientos exclusivos — pueden convertirse en parte de la identidad del aficionado. Imagina poder mostrar tu lealtad a tu club en cada conversación de Telegram.
“Si los equipos más grandes apoyan esto, la escala podría ser enorme. Los aficionados ya quieren estas cosas, solo que aún no saben que pueden vivir en la cadena.”
Q6. Para los creadores de contenido y los propietarios de canales, ¿qué nuevos modelos de monetización introducirá TON para incentivar la participación?
"La monetización siempre ha sido un punto crítico para los creadores, pero con TON y Telegram está comenzando a cambiar. Ahora estamos viendo a los creadores experimentar con propinas directamente en las publicaciones, o restringiendo grupos privados detrás de un token o NFT. Eso ya es un gran paso adelante respecto a los modelos tradicionales.
“Creo que también hay espacio para pegatinas colaborativas y referencias, donde los creadores co-lanzan activos digitales con su audiencia. Estos modelos no solo generan ingresos, sino que construyen comunidades de fans más unidas. Aún es temprano, pero el manual se está formando, y apenas estamos comenzando a ver lo que es posible.”
Pregunta 7 ¿Qué programas de herramientas o incentivos le entusiasma más lanzar para los desarrolladores que se basan en TON?
“Creo que lo más importante es construir relaciones más sólidas con los desarrolladores. Y eso significa mejor documentación, más recursos y un entorno más colaborativo donde los equipos puedan aprender unos de otros. No queremos que la gente construya en aislamiento.
"También estamos aumentando los eventos enfocados en desarrolladores para reunir talento en tiempo real. Ya sean hackatones, encuentros o subvenciones, queremos que los desarrolladores sientan que TON es una plataforma que realmente los apoya y escucha."
Q8. ¿Puedes compartir algún indicador temprano o resultados de piloto que te den confianza en tu hoja de ruta de crecimiento?
"El impulso en torno a los regalos y las pegatinas ha sido enorme: alrededor del 55% de las carteras que participan en estas experiencias se han creado solo este año. Ese es un gran indicador del uso real, no solo de la especulación. El volumen y el crecimiento de usuarios se están disparando en todos los ámbitos. Esto no es solo una tendencia. Es una señal de que la gente quiere experiencias atractivas, sociales y coleccionables. Y están eligiendo a TON para que los alimente".
Q9. Mirando hacia adelante 3–5 años, ¿cómo imaginas que sería un ecosistema TON verdaderamente "adoptado masivamente" en tu mente?
"Creo que se parece más o menos a esto: estás usando una mini aplicación de Telegram de la misma manera que usas tu aplicación bancaria, de compras o de transporte, sin siquiera pensar en el hecho de que es Web3. Toda la tecnología está en segundo plano. Los usuarios no están "usando criptomonedas", simplemente están enviando un regalo, desbloqueando una membresía, uniéndose a un club de fans o haciendo un pago rápido. Y todo está sucediendo dentro de Telegram, con TON funcionando silenciosamente bajo el capó. Creo que así es como se ve la verdadera adopción masiva".
Q10. Si pudieras agitar una varita mágica y resolver un gran desafío de la industria para TON en este momento, ¿cuál sería y qué tan rápido podrías movilizarte al respecto?
"Eliminaría el mito de que las criptomonedas son demasiado difíciles de usar. Porque una vez que los usuarios se dan cuenta de lo sencillo que puede ser, especialmente dentro de Telegram, están dentro. Lo hemos visto con el regalo.
Lo volveremos a ver con TMAs, stickers y compromiso de los fanáticos. Si podemos resolver el problema de percepción que tiene las criptomonedas — que es difícil de usar — el resto se vuelve mucho más fácil.
El contenido es solo de referencia, no una solicitud u oferta. No se proporciona asesoramiento fiscal, legal ni de inversión. Consulte el Descargo de responsabilidad para obtener más información sobre los riesgos.
Entrevista con Martin Masser, Jefe de Crecimiento de TON: sobre los TMA, las pegatinas y el camino de TON hacia la publicidad masiva...
Como jefe de crecimiento de la Fundación TON, Martin Masser tiene la misión de llevar las criptomonedas a las masas, sin que los usuarios se den cuenta de que las están utilizando. Martin, usuario de Telegram desde hace mucho tiempo y uno de los primeros defensores de TON desde sus STON.fi días, lidera ahora uno de los impulsos de adopción más ambiciosos de la Web3. Desde regalar NFT y pegatinas de temática deportiva hasta lanzar Telegram Mini Apps (TMAs), está ayudando a transformar TON en el ecosistema blockchain más fácil de usar del planeta. En esta entrevista exclusiva, Martin comparte qué le atrajo de TON, cómo define el éxito y por qué la próxima era de las criptomonedas se esconde a plena vista, dentro de tu aplicación de mensajería favorita.
Pregunta 1 Has sido una figura clave en el ecosistema de TON durante años, ¿qué te atrajo originalmente de TON y cómo ha evolucionado tu visión desde tus días de STON.fi?
“He estado en Telegram desde 2016, pero solo escuché sobre TON a través de un amigo Market Maker. Lo que me atrapó fue la idea de solucionar el mayor problema de las criptomonedas: que la incorporación todavía es demasiado difícil para la mayoría de las personas, dentro de una aplicación que todos ya están usando. En ese entonces, TON se sentía como una joya oculta. Todavía era en gran medida desconocido, pero el potencial estaba allí para algo verdaderamente mainstream. Ahora estamos viendo que ese potencial comienza a desplegarse, especialmente con cosas como regalos y stickers. He estado incorporando personas a través de esos — es simple, divertido y está funcionando.
“Desde que me alejé de STON.fi, el ecosistema ha seguido evolucionando. Nuevas narrativas como los regalos y las pegatinas están surgiendo—y no son solo características divertidas, son herramientas de incorporación. He visto de primera mano cómo regalar a través de Telegram puede ser una puerta de entrada para nuevos usuarios. Estamos comenzando a ver aparecer mercados de terceros alrededor de estas mecánicas, y eso es una señal: apenas estamos comenzando.”
Q2. Como Jefe de Crecimiento, ¿cómo defines el "éxito" en la adopción de TON durante los próximos 12 a 18 meses?
"TON está posicionado de manera única en la intersección de la cultura cripto y la cultura mainstream. Mi papel es asegurarme de que convirtamos ese potencial en impacto. Para mí, el éxito se reduce a tres cosas clave:"
"Primero, quiero llevar las marcas de consumo a la cadena— especialmente en el deporte. Los equipos deportivos tienen relaciones emocionales y de por vida con sus aficionados. TON puede ayudar a profundizar ese vínculo con utilidad real: NFTs, mercancía digital, experiencias de aficionados gamificadas. Quiero vernos impulsando ese tipo de conexiones."
"El segundo es la adherencia. No es suficiente que alguien realice un intercambio de tokens una sola vez. Quiero que los usuarios interactúen con aplicaciones impulsadas por TON a diario, tal como utilizan sus aplicaciones favoritas de redes sociales o finanzas."
“Y el tercero son las relaciones dentro del ecosistema. Demasiados proyectos se están construyendo en silos. Me veo a mí mismo como el "enrutador" de TON — conectando los puntos, ayudando a los equipos a descubrirse entre sí, resolver desafíos y colaborar para construir mejor.”
Q3. Las Mini Apps de Telegram (TMAs) son centrales en su estrategia. ¿Qué ventajas únicas ofrecen las TMAs sobre las dApps independientes y cómo medirán su impacto?
“Los TMAs cambian las reglas del juego en las aplicaciones de criptomonedas tradicionales. No necesitas descargar nada, solo tocas y vas. Eso por sí solo elimina una gran barrera de entrada.
“También se sienten inherentemente sociales porque puedes compartir enlaces, referir amigos o simplemente unirte a conversaciones grupales. Y puedes hacer todo esto sin salir de Telegram. Combina eso con una conexión fluida a la billetera de criptomonedas y tienes algo realmente poderoso.
"Puedes incluso anclar un TMA a la pantalla de inicio de tu teléfono, para que se comporte como una aplicación nativa, pero con todos los beneficios de estar dentro de Telegram.
“Cuando se trata de medir el impacto, observaremos con qué frecuencia los usuarios regresan. ¿Es esto algo que abres a diario? ¿Vuelves porque es útil, divertido o gratificante? A largo plazo, queremos que los desarrolladores piensen "primero en Telegram" y diseñen experiencias que comiencen aquí, incluso antes de pensar en construir para Android o iOS.”
Q4. ¿Cuáles son los mayores obstáculos para incorporar a los usuarios comunes de Telegram a TON, y qué tácticas implementarás para superarlos?
“Creo que la conciencia es el primer obstáculo. Necesitamos hacer que más personas sean conscientes de TON antes de poder construir afinidad con la marca. Luego se trata de hacer todo más simple. Por ejemplo, construir productos DeFi que sean de un clic en lugar de 10 pasos confusos. También necesitamos llevar más de lo que ya está construido a la superficie. Hay cosas geniales en el ecosistema, pero es un poco difícil de encontrar en este momento.”
Q5. Has hablado sobre pegatinas, NFTs y RWAs. ¿Qué categoría crees que alcanzará la masa crítica primero en TON, y por qué?
"Los regalos y las pegatinas ya están comenzando a aparecer, y detrás de escena son NFTs. Pero lo más importante es que son identificables. Permiten a los usuarios expresarse, compartir y coleccionar de una manera que se siente natural en cómo ya usamos Telegram."
“Como un gran aficionado al fútbol y los deportes, veo una gran oportunidad aquí. Los recuerdos digitales — adhesivos temáticos de clubes, regalos animados, lanzamientos exclusivos — pueden convertirse en parte de la identidad del aficionado. Imagina poder mostrar tu lealtad a tu club en cada conversación de Telegram.
“Si los equipos más grandes apoyan esto, la escala podría ser enorme. Los aficionados ya quieren estas cosas, solo que aún no saben que pueden vivir en la cadena.”
Q6. Para los creadores de contenido y los propietarios de canales, ¿qué nuevos modelos de monetización introducirá TON para incentivar la participación?
"La monetización siempre ha sido un punto crítico para los creadores, pero con TON y Telegram está comenzando a cambiar. Ahora estamos viendo a los creadores experimentar con propinas directamente en las publicaciones, o restringiendo grupos privados detrás de un token o NFT. Eso ya es un gran paso adelante respecto a los modelos tradicionales.
“Creo que también hay espacio para pegatinas colaborativas y referencias, donde los creadores co-lanzan activos digitales con su audiencia. Estos modelos no solo generan ingresos, sino que construyen comunidades de fans más unidas. Aún es temprano, pero el manual se está formando, y apenas estamos comenzando a ver lo que es posible.”
Pregunta 7 ¿Qué programas de herramientas o incentivos le entusiasma más lanzar para los desarrolladores que se basan en TON?
“Creo que lo más importante es construir relaciones más sólidas con los desarrolladores. Y eso significa mejor documentación, más recursos y un entorno más colaborativo donde los equipos puedan aprender unos de otros. No queremos que la gente construya en aislamiento.
"También estamos aumentando los eventos enfocados en desarrolladores para reunir talento en tiempo real. Ya sean hackatones, encuentros o subvenciones, queremos que los desarrolladores sientan que TON es una plataforma que realmente los apoya y escucha."
Q8. ¿Puedes compartir algún indicador temprano o resultados de piloto que te den confianza en tu hoja de ruta de crecimiento?
"El impulso en torno a los regalos y las pegatinas ha sido enorme: alrededor del 55% de las carteras que participan en estas experiencias se han creado solo este año. Ese es un gran indicador del uso real, no solo de la especulación. El volumen y el crecimiento de usuarios se están disparando en todos los ámbitos. Esto no es solo una tendencia. Es una señal de que la gente quiere experiencias atractivas, sociales y coleccionables. Y están eligiendo a TON para que los alimente".
Q9. Mirando hacia adelante 3–5 años, ¿cómo imaginas que sería un ecosistema TON verdaderamente "adoptado masivamente" en tu mente?
"Creo que se parece más o menos a esto: estás usando una mini aplicación de Telegram de la misma manera que usas tu aplicación bancaria, de compras o de transporte, sin siquiera pensar en el hecho de que es Web3. Toda la tecnología está en segundo plano. Los usuarios no están "usando criptomonedas", simplemente están enviando un regalo, desbloqueando una membresía, uniéndose a un club de fans o haciendo un pago rápido. Y todo está sucediendo dentro de Telegram, con TON funcionando silenciosamente bajo el capó. Creo que así es como se ve la verdadera adopción masiva".
Q10. Si pudieras agitar una varita mágica y resolver un gran desafío de la industria para TON en este momento, ¿cuál sería y qué tan rápido podrías movilizarte al respecto?
"Eliminaría el mito de que las criptomonedas son demasiado difíciles de usar. Porque una vez que los usuarios se dan cuenta de lo sencillo que puede ser, especialmente dentro de Telegram, están dentro. Lo hemos visto con el regalo.
Lo volveremos a ver con TMAs, stickers y compromiso de los fanáticos. Si podemos resolver el problema de percepción que tiene las criptomonedas — que es difícil de usar — el resto se vuelve mucho más fácil.