En tant que responsable de la croissance de la Fondation TON, Martin Masser s’est donné pour mission d’apporter la crypto au plus grand nombre, sans même que les utilisateurs ne se rendent compte qu’ils l’utilisent. Utilisateur de longue date de Telegram et défenseur précoce de TON depuis ses STON.fi jours, Martin dirige aujourd’hui l’une des initiatives d’adoption les plus ambitieuses du Web3. Qu’il s’agisse d’offrir des NFT et des autocollants sur le thème du sport ou de déployer des applications Telegram Mini (TMAs), il contribue à transformer TON en l’écosystème blockchain le plus convivial de la planète. Dans cette interview exclusive, Martin partage ce qui l’a attiré chez TON, comment il définit le succès et pourquoi la prochaine ère de la crypto se cache à la vue de tous, à l’intérieur de votre application de messagerie préférée.
Q1. Vous avez été une figure clé de l'écosystème TON pendant des années — qu'est-ce qui vous a attiré à l'origine vers TON, et comment votre vision a-t-elle évolué depuis vos jours chez STON.fi ?
« Je suis sur Telegram depuis 2016, mais je n’ai entendu parler de TON que par l’intermédiaire d’un ami Market Maker. Ce qui m’a accroché, c’est l’idée de résoudre le plus gros problème de la crypto - que l’intégration est encore beaucoup trop difficile pour la plupart des gens - dans une application que tout le monde utilise déjà. À l’époque, TON ressemblait à un joyau caché. C’était encore largement inconnu, mais le potentiel était là pour quelque chose de vraiment grand public. Aujourd’hui, nous voyons ce potentiel commencer à se développer, en particulier avec des choses comme les cadeaux et les autocollants. J’ai intégré des gens grâce à ceux-ci - c’est simple, amusant et fonctionnel.
« Depuis que j'ai quitté STON.fi, l'écosystème a continué d'évoluer. De nouveaux récits comme les cadeaux et les autocollants émergent—et ce ne sont pas seulement des fonctionnalités amusantes, ce sont des outils d'intégration. J'ai vu de mes propres yeux comment offrir via Telegram peut être une porte d'entrée pour de nouveaux utilisateurs. Nous commençons à voir des places de marché tierces émerger autour de ces mécaniques, et c'est un signal : nous ne faisons que commencer. »
Q2. En tant que Responsable de la Croissance, comment définissez-vous le "succès" pour l'adoption de TON au cours des 12 à 18 prochains mois ?
«TON est positionné de manière unique à l'intersection de la crypto et de la culture grand public. Mon rôle est de m'assurer que nous transformons ce potentiel en impact. Pour moi, le succès repose sur trois éléments clés :
«D'abord, je veux amener les marques de consommation sur la chaîne— surtout dans le sport. Les équipes sportives ont des relations émotionnelles et durables avec leurs fans. TON peut aider à approfondir ce lien avec une véritable utilité : NFT, marchandise numérique, expériences de fans gamifiées. Je veux voir que nous soutenons ce type de connexions.»
"Deuxièmement, il y a l’adhérence. Il ne suffit pas de demander à quelqu’un d’effectuer un échange de jetons unique. Je veux que les utilisateurs interagissent quotidiennement avec les applications alimentées par TON, tout comme ils utilisent leurs applications sociales ou financières préférées.
« Et le troisième concerne les relations au sein de l'écosystème. Trop de projets sont construits en silo. Je me vois comme le « routeur » de TON — reliant les points, aidant les équipes à se découvrir, à résoudre des défis et à collaborer pour construire mieux. »
Q3. Les Mini Apps Telegram (TMAs) sont au cœur de votre stratégie. Quels avantages uniques les TMAs offrent-ils par rapport aux dApps autonomes, et comment mesurerez-vous leur impact ?
« Les TMAs retournent la situation des applications crypto traditionnelles. Vous n'avez besoin de télécharger quoi que ce soit, il vous suffit de toucher et de partir. Cela supprime à lui seul un énorme obstacle à l'entrée.
« Ils se sentent également intrinsèquement sociaux parce que vous pouvez partager des liens, référer des amis ou simplement participer à des conversations de groupe. Et vous pouvez faire tout cela sans quitter Telegram. Combinez cela avec une connexion de portefeuille crypto transparente et vous avez quelque chose de vraiment puissant. »
« Vous pouvez même épingler un TMA à l'écran d'accueil de votre téléphone, de sorte qu'il se comporte comme une application native, mais avec tous les avantages d'être à l'intérieur de Telegram.
« En ce qui concerne la mesure de l'impact, nous allons examiner à quelle fréquence les utilisateurs reviennent. Est-ce quelque chose que vous ouvrez quotidiennement ? Revenez-vous parce que c'est utile, amusant ou gratifiant ? À long terme, nous voulons que les développeurs pensent "premièrement à Telegram" et conçoivent des expériences qui commencent ici, même avant de penser à construire pour Android ou iOS. »
Q4. Quels sont les plus grands obstacles à l'intégration des utilisateurs de Telegram dans le TON, et quelles tactiques allez-vous déployer pour les surmonter ?
« Je pense que la prise de conscience est le premier obstacle. Nous devons faire connaître TON à plus de gens avant de pouvoir créer une affinité avec la marque. Ensuite, il s’agit de tout simplifier. Par exemple, la création de produits DeFi en un clic au lieu de 10 étapes déroutantes. Nous devons également faire remonter à la surface ce qui est déjà construit. Il y a de bonnes choses dans l’écosystème, mais c’est un peu difficile à trouver en ce moment.
Q5. Vous avez parlé des autocollants, des NFT et des RWA. Quelle catégorie pensez-vous atteindre la masse critique en premier sur TON, et pourquoi ?
« Les cadeaux et les autocollants commencent déjà à apparaître, et en coulisses, ce sont des NFTs. Mais plus important encore, ils sont relatables. Ils permettent aux utilisateurs de s'exprimer, de partager et de collectionner d'une manière qui semble naturelle par rapport à la façon dont nous utilisons déjà Telegram. »
« En tant que grand fan de football et de sports, je vois ici une énorme opportunité. Les objets de collection numériques — autocollants aux thèmes de clubs, cadeaux animés, lancements exclusifs — peuvent devenir une partie de l'identité des fans. Imaginez pouvoir afficher votre fidélité à votre club dans chaque conversation Telegram. »
« Si les plus grandes équipes soutiennent cela, l'échelle pourrait être énorme. Les fans veulent déjà ces choses, ils ne savent simplement pas encore qu'elles peuvent vivre sur la chaîne. »
Q6. Pour les créateurs de contenu et les propriétaires de chaînes, quels nouveaux modèles de monétisation le TON introduira-t-il pour inciter à la participation ?
« La monétisation a toujours été un point de douleur pour les créateurs, mais avec TON et Telegram, cela commence à changer. Nous voyons maintenant des créateurs expérimenter avec des pourboires directement sur les publications, ou restreindre des groupes privés derrière un token ou un NFT. C'est déjà un énorme pas en avant par rapport aux modèles traditionnels.
« Je pense qu'il y a aussi de la place pour des autocollants collaboratifs et des recommandations, où les créateurs co-lancent des actifs numériques avec leur public. Ces modèles ne génèrent pas seulement des revenus, ils créent des communautés de fans plus soudées. Nous en sommes encore aux débuts, mais le manuel se forme, et nous commençons juste à voir ce qui est possible. »
Q7. Quels outils ou programmes d'incitation êtes-vous le plus enthousiaste à déployer pour les développeurs construisant sur TON ?
« Je pense que le plus important est d’établir des relations plus solides avec les promoteurs. Cela signifie une meilleure documentation, plus de ressources et un environnement plus collaboratif où les équipes peuvent apprendre les unes des autres. Nous ne voulons pas que les gens construisent de manière isolée.
« Nous intensifions également les événements axés sur les développeurs pour rassembler des talents en temps réel. Que ce soit des hackathons, des rencontres ou des subventions, nous voulons que les développeurs sentent que TON est une plateforme qui les soutient vraiment et les écoute. »
Q8. Pouvez-vous partager des indicateurs précoces ou des résultats pilotes qui vous donnent confiance dans votre feuille de route de croissance ?
« L’élan autour des cadeaux et des autocollants a été énorme : environ 55 % des portefeuilles qui s’engagent dans ces expériences ont été créés rien que cette année. C’est un énorme indicateur de l’utilisation réelle, pas seulement de la spéculation. La croissance du volume et du nombre d’utilisateurs est en hausse dans tous les domaines. Ce n’est pas seulement une tendance. C’est un signal que les gens veulent des expériences engageantes, sociales et de collection. Et ils choisissent TON pour les alimenter.
Q9. En regardant vers l'avenir sur 3 à 5 ans, à quoi ressemble selon vous un écosystème TON véritablement « massivement adopté » ?
« Je pense que cela ressemble à quelque chose comme ça : vous utilisez une application Telegram Mini de la même manière que vous utilisez votre application bancaire, d’achat ou de covoiturage, sans même penser au fait qu’il s’agit du Web3. La technologie est en arrière-plan. Les utilisateurs n’utilisent pas de cryptomonnaies, ils envoient simplement un cadeau, débloquent une adhésion, rejoignent un fan club ou effectuent un paiement rapide. Et tout se passe à l’intérieur de Telegram, avec TON qui roule tranquillement sous le capot. Je pense que c’est à cela que ressemble une véritable adoption de masse.
Q10. Si vous pouviez agiter une baguette magique et résoudre un défi majeur de l'industrie pour TON en ce moment, quel serait-il - et à quelle vitesse pourriez-vous vous mobiliser autour de cela ?
« J'éliminerais le mythe selon lequel la crypto est trop difficile à utiliser. Parce qu'une fois que les utilisateurs réalisent à quel point cela peut être fluide, surtout à l'intérieur de Telegram, ils sont conquis. Nous l'avons vu avec le gifting.
Nous le verrons à nouveau avec les TMA, les autocollants et l'engagement des fans. Si nous pouvons résoudre le problème de perception que la crypto a - qu'il est difficile à utiliser - le reste devient beaucoup plus facile.
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Entretien avec Martin Masser, Responsable de la Croissance chez TON : sur les TMA, les autocollants et le chemin de TON vers l'adoption massive...
En tant que responsable de la croissance de la Fondation TON, Martin Masser s’est donné pour mission d’apporter la crypto au plus grand nombre, sans même que les utilisateurs ne se rendent compte qu’ils l’utilisent. Utilisateur de longue date de Telegram et défenseur précoce de TON depuis ses STON.fi jours, Martin dirige aujourd’hui l’une des initiatives d’adoption les plus ambitieuses du Web3. Qu’il s’agisse d’offrir des NFT et des autocollants sur le thème du sport ou de déployer des applications Telegram Mini (TMAs), il contribue à transformer TON en l’écosystème blockchain le plus convivial de la planète. Dans cette interview exclusive, Martin partage ce qui l’a attiré chez TON, comment il définit le succès et pourquoi la prochaine ère de la crypto se cache à la vue de tous, à l’intérieur de votre application de messagerie préférée.
Q1. Vous avez été une figure clé de l'écosystème TON pendant des années — qu'est-ce qui vous a attiré à l'origine vers TON, et comment votre vision a-t-elle évolué depuis vos jours chez STON.fi ?
« Je suis sur Telegram depuis 2016, mais je n’ai entendu parler de TON que par l’intermédiaire d’un ami Market Maker. Ce qui m’a accroché, c’est l’idée de résoudre le plus gros problème de la crypto - que l’intégration est encore beaucoup trop difficile pour la plupart des gens - dans une application que tout le monde utilise déjà. À l’époque, TON ressemblait à un joyau caché. C’était encore largement inconnu, mais le potentiel était là pour quelque chose de vraiment grand public. Aujourd’hui, nous voyons ce potentiel commencer à se développer, en particulier avec des choses comme les cadeaux et les autocollants. J’ai intégré des gens grâce à ceux-ci - c’est simple, amusant et fonctionnel.
« Depuis que j'ai quitté STON.fi, l'écosystème a continué d'évoluer. De nouveaux récits comme les cadeaux et les autocollants émergent—et ce ne sont pas seulement des fonctionnalités amusantes, ce sont des outils d'intégration. J'ai vu de mes propres yeux comment offrir via Telegram peut être une porte d'entrée pour de nouveaux utilisateurs. Nous commençons à voir des places de marché tierces émerger autour de ces mécaniques, et c'est un signal : nous ne faisons que commencer. »
Q2. En tant que Responsable de la Croissance, comment définissez-vous le "succès" pour l'adoption de TON au cours des 12 à 18 prochains mois ?
«TON est positionné de manière unique à l'intersection de la crypto et de la culture grand public. Mon rôle est de m'assurer que nous transformons ce potentiel en impact. Pour moi, le succès repose sur trois éléments clés :
«D'abord, je veux amener les marques de consommation sur la chaîne— surtout dans le sport. Les équipes sportives ont des relations émotionnelles et durables avec leurs fans. TON peut aider à approfondir ce lien avec une véritable utilité : NFT, marchandise numérique, expériences de fans gamifiées. Je veux voir que nous soutenons ce type de connexions.»
"Deuxièmement, il y a l’adhérence. Il ne suffit pas de demander à quelqu’un d’effectuer un échange de jetons unique. Je veux que les utilisateurs interagissent quotidiennement avec les applications alimentées par TON, tout comme ils utilisent leurs applications sociales ou financières préférées.
« Et le troisième concerne les relations au sein de l'écosystème. Trop de projets sont construits en silo. Je me vois comme le « routeur » de TON — reliant les points, aidant les équipes à se découvrir, à résoudre des défis et à collaborer pour construire mieux. »
Q3. Les Mini Apps Telegram (TMAs) sont au cœur de votre stratégie. Quels avantages uniques les TMAs offrent-ils par rapport aux dApps autonomes, et comment mesurerez-vous leur impact ?
« Les TMAs retournent la situation des applications crypto traditionnelles. Vous n'avez besoin de télécharger quoi que ce soit, il vous suffit de toucher et de partir. Cela supprime à lui seul un énorme obstacle à l'entrée.
« Ils se sentent également intrinsèquement sociaux parce que vous pouvez partager des liens, référer des amis ou simplement participer à des conversations de groupe. Et vous pouvez faire tout cela sans quitter Telegram. Combinez cela avec une connexion de portefeuille crypto transparente et vous avez quelque chose de vraiment puissant. »
« Vous pouvez même épingler un TMA à l'écran d'accueil de votre téléphone, de sorte qu'il se comporte comme une application native, mais avec tous les avantages d'être à l'intérieur de Telegram.
« En ce qui concerne la mesure de l'impact, nous allons examiner à quelle fréquence les utilisateurs reviennent. Est-ce quelque chose que vous ouvrez quotidiennement ? Revenez-vous parce que c'est utile, amusant ou gratifiant ? À long terme, nous voulons que les développeurs pensent "premièrement à Telegram" et conçoivent des expériences qui commencent ici, même avant de penser à construire pour Android ou iOS. »
Q4. Quels sont les plus grands obstacles à l'intégration des utilisateurs de Telegram dans le TON, et quelles tactiques allez-vous déployer pour les surmonter ?
« Je pense que la prise de conscience est le premier obstacle. Nous devons faire connaître TON à plus de gens avant de pouvoir créer une affinité avec la marque. Ensuite, il s’agit de tout simplifier. Par exemple, la création de produits DeFi en un clic au lieu de 10 étapes déroutantes. Nous devons également faire remonter à la surface ce qui est déjà construit. Il y a de bonnes choses dans l’écosystème, mais c’est un peu difficile à trouver en ce moment.
Q5. Vous avez parlé des autocollants, des NFT et des RWA. Quelle catégorie pensez-vous atteindre la masse critique en premier sur TON, et pourquoi ?
« Les cadeaux et les autocollants commencent déjà à apparaître, et en coulisses, ce sont des NFTs. Mais plus important encore, ils sont relatables. Ils permettent aux utilisateurs de s'exprimer, de partager et de collectionner d'une manière qui semble naturelle par rapport à la façon dont nous utilisons déjà Telegram. »
« En tant que grand fan de football et de sports, je vois ici une énorme opportunité. Les objets de collection numériques — autocollants aux thèmes de clubs, cadeaux animés, lancements exclusifs — peuvent devenir une partie de l'identité des fans. Imaginez pouvoir afficher votre fidélité à votre club dans chaque conversation Telegram. »
« Si les plus grandes équipes soutiennent cela, l'échelle pourrait être énorme. Les fans veulent déjà ces choses, ils ne savent simplement pas encore qu'elles peuvent vivre sur la chaîne. »
Q6. Pour les créateurs de contenu et les propriétaires de chaînes, quels nouveaux modèles de monétisation le TON introduira-t-il pour inciter à la participation ?
« La monétisation a toujours été un point de douleur pour les créateurs, mais avec TON et Telegram, cela commence à changer. Nous voyons maintenant des créateurs expérimenter avec des pourboires directement sur les publications, ou restreindre des groupes privés derrière un token ou un NFT. C'est déjà un énorme pas en avant par rapport aux modèles traditionnels.
« Je pense qu'il y a aussi de la place pour des autocollants collaboratifs et des recommandations, où les créateurs co-lancent des actifs numériques avec leur public. Ces modèles ne génèrent pas seulement des revenus, ils créent des communautés de fans plus soudées. Nous en sommes encore aux débuts, mais le manuel se forme, et nous commençons juste à voir ce qui est possible. »
Q7. Quels outils ou programmes d'incitation êtes-vous le plus enthousiaste à déployer pour les développeurs construisant sur TON ?
« Je pense que le plus important est d’établir des relations plus solides avec les promoteurs. Cela signifie une meilleure documentation, plus de ressources et un environnement plus collaboratif où les équipes peuvent apprendre les unes des autres. Nous ne voulons pas que les gens construisent de manière isolée.
« Nous intensifions également les événements axés sur les développeurs pour rassembler des talents en temps réel. Que ce soit des hackathons, des rencontres ou des subventions, nous voulons que les développeurs sentent que TON est une plateforme qui les soutient vraiment et les écoute. »
Q8. Pouvez-vous partager des indicateurs précoces ou des résultats pilotes qui vous donnent confiance dans votre feuille de route de croissance ?
« L’élan autour des cadeaux et des autocollants a été énorme : environ 55 % des portefeuilles qui s’engagent dans ces expériences ont été créés rien que cette année. C’est un énorme indicateur de l’utilisation réelle, pas seulement de la spéculation. La croissance du volume et du nombre d’utilisateurs est en hausse dans tous les domaines. Ce n’est pas seulement une tendance. C’est un signal que les gens veulent des expériences engageantes, sociales et de collection. Et ils choisissent TON pour les alimenter.
Q9. En regardant vers l'avenir sur 3 à 5 ans, à quoi ressemble selon vous un écosystème TON véritablement « massivement adopté » ?
« Je pense que cela ressemble à quelque chose comme ça : vous utilisez une application Telegram Mini de la même manière que vous utilisez votre application bancaire, d’achat ou de covoiturage, sans même penser au fait qu’il s’agit du Web3. La technologie est en arrière-plan. Les utilisateurs n’utilisent pas de cryptomonnaies, ils envoient simplement un cadeau, débloquent une adhésion, rejoignent un fan club ou effectuent un paiement rapide. Et tout se passe à l’intérieur de Telegram, avec TON qui roule tranquillement sous le capot. Je pense que c’est à cela que ressemble une véritable adoption de masse.
Q10. Si vous pouviez agiter une baguette magique et résoudre un défi majeur de l'industrie pour TON en ce moment, quel serait-il - et à quelle vitesse pourriez-vous vous mobiliser autour de cela ?
« J'éliminerais le mythe selon lequel la crypto est trop difficile à utiliser. Parce qu'une fois que les utilisateurs réalisent à quel point cela peut être fluide, surtout à l'intérieur de Telegram, ils sont conquis. Nous l'avons vu avec le gifting.
Nous le verrons à nouveau avec les TMA, les autocollants et l'engagement des fans. Si nous pouvons résoudre le problème de perception que la crypto a - qu'il est difficile à utiliser - le reste devient beaucoup plus facile.