Stratégies de hausse du marché émergent Web3 : défis et opportunités de la fragmentation sociale interculturelle
Dans le processus de mondialisation des projets Web3, comment surmonter le goulot d'étranglement de la hausse causé par les différences culturelles régionales devient une question clé. Le modèle de viralité sociale qui a réussi sur le marché asiatique rencontre des obstacles sur le marché européen et américain, ce qui reflète des différences culturelles et des psychologies d'utilisateurs plus complexes.
Marché asiatique : la voie du succès de la fracture sociale
L'essor d'une plateforme de commerce électronique bien connue a propulsé le marketing de "fission sociale" à son apogée. En seulement 5 ans, le nombre d'acheteurs actifs annuels de cette plateforme a atteint 788 millions, faisant d'elle la deuxième plus grande plateforme de commerce électronique en Chine.
Ce succès est principalement attribué aux points suivants :
Une solide base culturelle de collectivisme. Les relations interpersonnelles dans les sociétés asiatiques sont denses, le sentiment d'identité de groupe est fort, et le partage d'informations avantageuses est considéré comme un moyen de maintenir les relations.
Un environnement social hautement numérisé. La combinaison de paiements mobiles perfectionnés et d'une utilisation fréquente des médias sociaux a donné naissance à une culture sociale numérique mature.
Comprendre précisément la psychologie des utilisateurs. Transformer "économiser de l'argent" en sujet de conversation sociale, réduire les traces de marketing grâce à des mécanismes de ludification, et utiliser habilement la puissance des communautés pour créer un sentiment de participation.
Ce modèle a ensuite été largement appliqué sur le marché sud-est asiatique, avec plusieurs plateformes de commerce social locales montrant une forte vitalité au Vietnam, en Thaïlande, etc.
Marché occidental : un nouveau défi de la fracture sociale
Une plateforme de commerce électronique transfrontalière a modifié le modèle de viralité sociale lors de son entrée sur le marché américain. Les règles du programme de récompense par parrainage qu'elle a lancé sont simples mais efficaces : les utilisateurs peuvent obtenir des récompenses en espèces en invitant de nouveaux utilisateurs à s'inscrire par le biais de plateformes sociales mainstream, plus ils invitent, plus la récompense est élevée.
Les données montrent que la plateforme a occupé la première place du classement des téléchargements gratuits sur iOS aux États-Unis pendant 28 jours consécutifs dans le premier mois de 2023. À la fin de 2023, le nombre d'utilisateurs actifs mensuels n'était dépassé que par un géant du commerce électronique, réalisant environ 16 milliards de dollars GMV en un an.
Cependant, cela pourrait être l'un des rares cas de succès de la fracture sociale sur le marché européen et américain ces dernières années. Au cours des dix dernières années, plusieurs cas d'échec méritent réflexion:
Le programme "Recommander des amis" d'un géant des réseaux sociaux a été ajusté en raison du mécontentement des utilisateurs.
Une plateforme de groupage a trop dépendu des remises élevées et de la pression sociale, ce qui a finalement conduit à une perte d'utilisateurs et à un effondrement de sa capitalisation boursière.
Le programme de recommandation d'une application de messagerie instantanée n'a pas bien fonctionné en raison des inquiétudes des utilisateurs concernant la vie privée.
Ces cas révèlent la spécificité des marchés européen et américain : les utilisateurs ont une forte conscience de la vie privée, restent très vigilants face aux actions de promotion commerciale, et la tradition du individualisme rend les utilisateurs réticents à être étiquetés comme "marketeurs".
Mais des données récentes montrent que le marché européen et américain n'ignore pas complètement la fracture sociale. Le nombre d'utilisateurs d'une plateforme de messagerie instantanée a dépassé 950 millions, dont plus de 10 millions d'utilisateurs payants, la plupart venant d'Europe et de Russie. Cela indique que les utilisateurs européens et américains sont également disposés à accepter des formes sociales innovantes.
percée : redéfinir la fissure sociale sur le marché euro-américain
Pour réussir une percée sur le marché européen et américain, il est nécessaire de réaliser une transformation stratégique :
Passer du modèle de "marketing de pression" au modèle de "partage de valeur", en mettant en avant les gains personnels et en soulignant le droit de choix autonome des utilisateurs.
Transformation de la conception gamifiée pour le marché local, en mettant l'accent sur l'expérience personnelle et en réduisant les marques de marketing évidentes.
Utiliser des contrats intelligents pour mettre en œuvre l'attribution automatique de récompenses, garantissant l'équité et la transparence.
Accent sur la transparence, l'autonomie, l'orientation valeur et la protection de la vie privée.
Utiliser des outils sans code et des capacités d'analyse de données pour ajuster rapidement les stratégies et saisir avec précision les besoins des utilisateurs.
Associer d'autres méthodes de marketing, telles que la diffusion de contenu sur les réseaux sociaux par des KOL ou des influenceurs.
Perspectives d'avenir
Avec le développement de la nouvelle génération de protocoles sociaux et de solutions d'identité décentralisée, la fission sociale des projets Web3 pourrait connaître de nouvelles opportunités. Ces innovations technologiques non seulement protègent mieux la vie privée des utilisateurs, mais offrent également des moyens de transmission de valeur plus diversifiés.
Grâce à des outils et des stratégies appropriés, combinés à une compréhension approfondie de la psychologie des utilisateurs locaux, les projets Web3 peuvent tout à fait trouver de nouveaux paradigmes de croissance sociale adaptés aux marchés européens et américains. Dans cette course mondiale pour la croissance du Web3, les véritables gagnants seront les pionniers capables de s'adapter aux spécificités locales et d'innover.
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GasFeePhobia
· 08-03 15:02
L'argent est trop cher, ne l'achetez pas.
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ImaginaryWhale
· 08-03 12:47
Différentes cultures sont à peu près similaires
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StableGeniusDegen
· 07-31 15:31
La mondialisation n'est pas un simple copier-coller.
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BearMarketSurvivor
· 07-31 15:26
La priorité communautaire est la voie royale
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MetaverseHobo
· 07-31 15:22
L'intégration est difficile et ne peut pas être réalisée du jour au lendemain.
Stratégies de croissance interculturelles Web3 : nouvelles opportunités de viralité sociale sur les marchés européen et américain
Stratégies de hausse du marché émergent Web3 : défis et opportunités de la fragmentation sociale interculturelle
Dans le processus de mondialisation des projets Web3, comment surmonter le goulot d'étranglement de la hausse causé par les différences culturelles régionales devient une question clé. Le modèle de viralité sociale qui a réussi sur le marché asiatique rencontre des obstacles sur le marché européen et américain, ce qui reflète des différences culturelles et des psychologies d'utilisateurs plus complexes.
Marché asiatique : la voie du succès de la fracture sociale
L'essor d'une plateforme de commerce électronique bien connue a propulsé le marketing de "fission sociale" à son apogée. En seulement 5 ans, le nombre d'acheteurs actifs annuels de cette plateforme a atteint 788 millions, faisant d'elle la deuxième plus grande plateforme de commerce électronique en Chine.
Ce succès est principalement attribué aux points suivants :
Une solide base culturelle de collectivisme. Les relations interpersonnelles dans les sociétés asiatiques sont denses, le sentiment d'identité de groupe est fort, et le partage d'informations avantageuses est considéré comme un moyen de maintenir les relations.
Un environnement social hautement numérisé. La combinaison de paiements mobiles perfectionnés et d'une utilisation fréquente des médias sociaux a donné naissance à une culture sociale numérique mature.
Comprendre précisément la psychologie des utilisateurs. Transformer "économiser de l'argent" en sujet de conversation sociale, réduire les traces de marketing grâce à des mécanismes de ludification, et utiliser habilement la puissance des communautés pour créer un sentiment de participation.
Ce modèle a ensuite été largement appliqué sur le marché sud-est asiatique, avec plusieurs plateformes de commerce social locales montrant une forte vitalité au Vietnam, en Thaïlande, etc.
Marché occidental : un nouveau défi de la fracture sociale
Une plateforme de commerce électronique transfrontalière a modifié le modèle de viralité sociale lors de son entrée sur le marché américain. Les règles du programme de récompense par parrainage qu'elle a lancé sont simples mais efficaces : les utilisateurs peuvent obtenir des récompenses en espèces en invitant de nouveaux utilisateurs à s'inscrire par le biais de plateformes sociales mainstream, plus ils invitent, plus la récompense est élevée.
Les données montrent que la plateforme a occupé la première place du classement des téléchargements gratuits sur iOS aux États-Unis pendant 28 jours consécutifs dans le premier mois de 2023. À la fin de 2023, le nombre d'utilisateurs actifs mensuels n'était dépassé que par un géant du commerce électronique, réalisant environ 16 milliards de dollars GMV en un an.
Cependant, cela pourrait être l'un des rares cas de succès de la fracture sociale sur le marché européen et américain ces dernières années. Au cours des dix dernières années, plusieurs cas d'échec méritent réflexion:
Ces cas révèlent la spécificité des marchés européen et américain : les utilisateurs ont une forte conscience de la vie privée, restent très vigilants face aux actions de promotion commerciale, et la tradition du individualisme rend les utilisateurs réticents à être étiquetés comme "marketeurs".
Mais des données récentes montrent que le marché européen et américain n'ignore pas complètement la fracture sociale. Le nombre d'utilisateurs d'une plateforme de messagerie instantanée a dépassé 950 millions, dont plus de 10 millions d'utilisateurs payants, la plupart venant d'Europe et de Russie. Cela indique que les utilisateurs européens et américains sont également disposés à accepter des formes sociales innovantes.
percée : redéfinir la fissure sociale sur le marché euro-américain
Pour réussir une percée sur le marché européen et américain, il est nécessaire de réaliser une transformation stratégique :
Passer du modèle de "marketing de pression" au modèle de "partage de valeur", en mettant en avant les gains personnels et en soulignant le droit de choix autonome des utilisateurs.
Transformation de la conception gamifiée pour le marché local, en mettant l'accent sur l'expérience personnelle et en réduisant les marques de marketing évidentes.
Utiliser des contrats intelligents pour mettre en œuvre l'attribution automatique de récompenses, garantissant l'équité et la transparence.
Accent sur la transparence, l'autonomie, l'orientation valeur et la protection de la vie privée.
Utiliser des outils sans code et des capacités d'analyse de données pour ajuster rapidement les stratégies et saisir avec précision les besoins des utilisateurs.
Associer d'autres méthodes de marketing, telles que la diffusion de contenu sur les réseaux sociaux par des KOL ou des influenceurs.
Perspectives d'avenir
Avec le développement de la nouvelle génération de protocoles sociaux et de solutions d'identité décentralisée, la fission sociale des projets Web3 pourrait connaître de nouvelles opportunités. Ces innovations technologiques non seulement protègent mieux la vie privée des utilisateurs, mais offrent également des moyens de transmission de valeur plus diversifiés.
Grâce à des outils et des stratégies appropriés, combinés à une compréhension approfondie de la psychologie des utilisateurs locaux, les projets Web3 peuvent tout à fait trouver de nouveaux paradigmes de croissance sociale adaptés aux marchés européens et américains. Dans cette course mondiale pour la croissance du Web3, les véritables gagnants seront les pionniers capables de s'adapter aux spécificités locales et d'innover.