# Web3ユーザー上昇の考察：コミュニティで製品を推進する方法Web3分野では、短期間に良好な上昇を見せる暗号通貨やプロジェクトをよく見かけますが、ユーザーはすぐに流出し、最終的には「デススパイラル」に陥って失敗します。従来の分野とは異なり、Web3プロジェクトは仮想通貨市場の影響を大きく受けます：ブル市場では多様なプロジェクトが繁栄し、ベア市場では多くのプロジェクトが消滅します。これらの失敗したプロジェクトには共通の特徴があります：ベア市場の背景の中で、プロジェクトが発行したトークンの価格が継続的に下落し、インセンティブが無効になり、さらにはユーザーの利益を損なうことになり、深刻なユーザー流出を引き起こします。ユーザーの上昇は製品の長期目標であり、核心は製品とユーザーの良好なシステムを構築することにあります。市場シェアを獲得し、ユーザー規模と価値の持続的な上昇を実現するために、絶えずイテレーションを行います。2022年、さまざまなWeb3アプリケーションのアクティブアドレス数は一般的に大幅に減少しましたが、ソーシャルメディア分野だけは急速に上昇する傾向を示しました。本記事では、Web3ユーザーの上昇に関するいくつかの考察を探ります。### Web3ユーザー増加の基本的な考え方暗号通貨市場のサイクルがユーザーの上昇に大きな影響を与える一方で、起業家はマクロ要因に束縛されるべきではありません。ユーザーの上昇における最重要なタスクは、製品に適した「市場」を見つけること、つまり製品市場契合度(PMF)の「M」です。全体の大市場を盲目的に満たすべきではなく、自身の製品の特性とリソースを組み合わせて適切なセグメント市場に位置付ける必要があります。まずは特定の市場を深耕し、先行地位を確保してから横方向の拡張を考慮することをお勧めします。華人起業家にとって、華語コミュニティやユーザーを放棄することは賢明ではなく、これは世界の3分の1のユーザーベースを放棄することに相当します。製品設計と開発の面では、最小限の実行可能製品(MVP)は非常に良いコンセプトです。これは、基本機能を先にリリースし、コアシナリオの最小ビジネスサイクルを満たした後、市場のフィードバックに基づいて継続的に反復改善を行い、最終的に市場とユーザーのニーズに最も適した製品を開発することを指します。開発者は最初から完璧な「全体」製品を開発しようとせず、ユーザーの最大の「1つ」の問題を解決することに焦点を当て、使用プロセスを簡素化し、PMFに合ったMVPを構築すべきです。このプロセスでは、開発者はしばしば多くの見た目の良いアイデアに「いいえ」と言う必要があります。PMFが製品と市場のマッチングの状態であるならば、MVPはPMFを実現するための有効な方法です。PMFに合ったMVPを市場に投入することはGo To Market(GTM)戦略です。GTMの目標はユーザーを獲得し、保持することであり、通常は「ファネルモデル」に従っています：ファネルの上部からの新規顧客獲得から、下部のユーザー転換と保持に至るまで、ユーザー数が減少するプロセスです。Web3のGTM戦略はWeb2よりも豊富です。"コミュニティ"はWeb3 GTMの独自の範疇であり、ユーザーの上昇の重要なトラフィックソースです。Web3のGTM戦略は、トークンを媒介としたコミュニティインセンティブや、それに応じた推薦プログラムを伴うことが多く、トークン報酬を通じて既存のユーザーが新規ユーザーを紹介し、新規ユーザーもその結果として報酬を得る可能性があります。### (PMF)製品市場適合性:市場を特定し、実際の需要を満たす製品の市場適合性について、主に以下の問題を考慮する必要があります:1. なぜこの製品/機能を開発するのですか?2. 製品/機能は市場のニーズに応えられますか?3. なぜ今、この製品/機能を開発するのか?研究によると、市場の需要の欠如は起業プロジェクトの失敗の主な原因であり、その割合は42%に達します。したがって、開発者は製品計画段階でこれらの問題を考慮すべきであり、製品がオンラインになる準備が整ったときに市場を探すべきではありません。人々は自分自身の偏見のために事前に行うべき市場調査を無視しがちです。PMFを見つけることは、フィードバックを収集し、検証を行うことで製品が市場に適合するレベルに徐々に到達する循環的な反復プロセスです。次の検証では、フィードバック情報に基づいて特定のステップを戻し、最適化して製品と市場の適合度を向上させます。具体な手順は次の通りです:1. セグメント市場を特定し、ターゲットユーザーグループをロックオンし、まだ満たされていないニーズを発見します。大市場をセグメント化してターゲットユーザーを特定し、ユーザープロファイルを構築し、ニーズを分析します。ユーザーのニーズを理解した後、対応する市場機会を評価する必要があります。もし特定の市場のユーザーのニーズがすでに満たされている場合は、参入しない方が良いです; しかし、ニーズがまだ十分に満たされていない場合は、参入することができます。2. 製品戦略を策定し、バリュープロポジションを定義し、差別化とコア競争力を強調します。ユーザーは必然的にさまざまな競合製品とあなたの製品を比較するので、ユーザーの満足度は大きく製品の独自性に依存します。バリュープロポジションは製品の魅力を際立たせ、ユーザーに製品が競合製品よりも彼らのニーズをより満たすことを感じさせるものです。製品戦略は、どのニーズを満たすか、どのような独自の機能があるか、競争の中でどのように勝つかといった核心的な問題に焦点を当てる必要があります。3. 最小限の実行可能製品(MVP)機能セットを選定し、ユーザー要求テストを完了します。製品戦略と価値提案を確定した後、MVPに含めるべき機能を選別し始める必要があります。MVPの目的は、開発の方向性が正しいかどうかを判断し、ターゲットユーザーが価値を感じるポイントで十分な価値を創造することです。MVPを完成させた後、ターゲットユーザー群で十分なテストを実施し、ターゲット市場のユーザーから十分なフィードバックを収集することを確認してください。正確なユーザーフィードバックに基づいて、仮説を再調整し、初期プロセスステップに戻ってMVPを反復し、市場に高度に適合した製品を設計します。! [Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は? ](ews/2023/01/06/images/CIeH7k700c.png)### 実用最小限の製品(MVP):迅速に反復し、迂回を避ける最小限の実行可能製品について、主に考慮する必要があるのは:1. 製品/機能はどの部分で構成されていますか?2. それはどのような問題を解決できますか?3. 未来にはどのようなイテレーション計画がありますか?4. 製品/機能の価値は何ですか?MVPは、最小の開発コストと短い時間で、プロジェクトのハイライトや革新を反映した実用的な製品を開発することを意味します。この製品はシンプルですが、アイデアを迅速に検証することができます。人々はしばしば完璧を追求し、特定の機能が欠けていることがひどいと感じますが、実際には大きな影響はないかもしれません。非MVP方式を採用することは、最初のバージョンの開発において重要でない機能に大量の時間を浪費する可能性があり、後続のバージョン更新でも多くの回り道をする可能性があります。一方、MVPの考え方で製品を開発することで、より重要な側面に集中することができます。MVPは最も完璧な製品ではなく、その目的は市場に迅速に投入して実現可能性を検証することです。市場の需要を検証し、方向性を継続的に調整することで、最終的に市場のスペースと収益を持つ製品を反復していきます。実際、MVPはメインネット製品である必要さえなく、ユーザーが明確に体験できるように設計されたテストネット製品であれば十分です。これにより、大量の資金を投入して市場に認められない製品を作ることを避けることができます。開発者はMVPをターゲットユーザーグループに渡し、彼らの製品の好みに関するフィードバックを収集し、セグメント市場とターゲットユーザーグループを正しく特定できたかを検証する必要があります。考えが正しければ、製品の市場での露出を迅速に向上させ、シードユーザーに実際に使用してもらう必要があります。内部製品会議を多く開き、現在の段階で必要ない機能について議論します。それらの機能を取り除いた後に残るのがMVPです。MVPを開発するには、複雑さを簡素化する能力が必要であり、基本的なニーズに基づいてコア機能を定義し、重要な経路上のコアノードを適切に整備した後、詳細な分岐や補助機能を開発します。この複雑さを簡素化する能力は、実際にはリズムを把握し、ビジネスとユーザーの発展のリズムに従うことです: 適切なタイミングで対応する製品機能を投入し、数が多く全てを求めるのではなく、正しいことを行うことを求めます。! [Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は? ](ews/2023/01/06/images/o6j5IMrG02.png)### Go To Market(GTM):新しいものを引き付け、古いものを保持し、コミュニティを運営します市場戦略について、主に考慮すべきことは:1. 製品はどのようにユーザーとインタラクションしますか?2. ユーザーが製品の使い方を学ぶのを手伝う必要がありますか?3. ユーザーの使用頻度はどのくらいですか？4. 製品はどこで発表されますか？ローカル、国内、それとも国際的ですか？5. どのチャネルと協力を探していますか?6. コラボレーションチャネルにはどのような制限がありますか?Web2では、GTMは通常マーケティング手法を通じてユーザーを獲得します。しかし、Web3では、GTMはマーケティングだけでなく、より豊かな意味を持つ「コミュニティ」を運営する必要があります。コミュニティはユーザーだけでなく、開発者、投資家、パートナーも含まれ、彼らはすべてWeb3プロジェクトの利害関係者です。優れたWeb3プロジェクトは通常、強力なコミュニティを持っています。いくつかのプロジェクトは「コミュニティ優先」の原則を掲げており、他のプロジェクトは「コミュニティ主導」の意思決定を行い、さらに別のプロジェクトは「コミュニティが所有する」ことを直接実施しています。ユーザーのニーズを持続的に満たし、ユーザーが製品の主観的効用を最大化できるようにすることで、高い参加度と高品質のコミュニティを持つことができます。Web3は従来のWeb2のユーザー獲得ファネルを変えました。トークン報酬は、コールドスタート問題を解決する新しいアプローチを提供します。開発チームは初期ユーザーを獲得するために従来のマーケティングに資金を投入せず、ネットワーク効果が明確でない時にトークン報酬を使用してユーザーを引き寄せます。ユーザーの初期貢献に報酬を与えることで、さらなる新しいユーザーを引き寄せ、これらの新しいユーザーも貢献を通じて報酬を得たいと考えています。ユーザーの忠誠心の観点から、Web3の初期ユーザーのコミュニティへの貢献は、従来のWeb2のBD担当者よりも重要です。1. 新しいユーザーを獲得するタスクインタラクションを伴うエアドロップは重要なGTM戦略であり、プロジェクトがユーザーにトークンを配布することを指します。ユーザーは特定のタスクを完了することでトークンを獲得する機会が得られ、時には特定のトークンを保有する必要など、他の条件が付くこともあります。初期ユーザーにタスクインタラクションを完了させることを奨励するのは、一般的なプロジェクトのコールドスタート手法であり、低コストで最初のシードユーザーを獲得することができます。Web3タスクインタラクションプラットフォームでタスクを公開し、ユーザーを製品インタラクションに誘導することはウィンウィンの操作です。プロジェクト側にとっては、トラフィックを獲得でき、ユーザーにとっては、オンチェーン活動の証明を得られ、エアドロップトークンを受け取り、タスクインタラクションの過程でプラットフォームの使用経験を蓄積できます。2. アクティブ率とリテンション率の上昇トークンインセンティブはユーザーを引き付けることができますが、それだけではユーザーの粘着性を高めるには不十分です。2021年に暗号通貨市場がベアマーケットに入って以来、プロジェクト運営の大きな課題は「ユーザーはすぐに来るが、すぐに去ってしまう」ということです。ユーザーの非アクティブ化やリテンションの難しさは、現在のWeb3プロジェクトの大きな問題です。プロジェクトチームは初回ユーザーを忠実なユーザーに転換するためにもっとエネルギーを投入し、製品を継続的に最適化し、コミュニティ活動を継続的に行い、ユーザーにより良い体験を提供するべきです。Twitter Space、Discord、TelegramでのAMAは、コミュニティの活性化と熱気を高めるための一般的な方法です。3. 紹介と自己発信自発的な普及とは、既存のユーザーが製品を新しいユーザーに広めることを指します。既存のユーザーが製品を気に入り、良い体験をした場合、彼らは自発的に製品をコミュニティで共有したり、友人に推薦したりします。これはコストが最も低く、顧客獲得の幅が最も広い方法です。ユーザーが共有したくなるようにするためには、プロジェクト側が一連のインセンティブメカニズムを設計する必要があります。プロジェクトのトークンを報酬として提供することもできますし、ロゴが印刷された衣類、スケートボード、スノーボード、マグカップなどの実物の贈り物を使用することもできます。さらに、新旧ユーザーのオンチェーン行動データを分析し、転換率を向上させ、運営戦略を調整する必要があります。推奨プランは、新しい顧客を獲得するために使用される広告費を、既存ユーザーの推薦報酬と新規ユーザーの登録報酬に分解します。この方法は、顧客獲得コストを大幅に削減し、キーワードの直接購入や情報流広告よりも効率的です。革新性はありませんが、この方法はプロジェクトに持続的で効果的な転換効果をもたらすことができます。新しいユーザーを獲得することはトラフィックの入り口であり、リテンション率を向上させるためには製品の価値に依存し、推奨と自己拡散によってコミュニティの力を拡大します。この3つのステップはすべて収入を創出するためのものです。なぜなら、ユーザーが増えなければスケールのある利益を実現できないからです。
Web3ユーザーの上昇三ステップ:PMFの特定 MVPの反復 コミュニティドリブン
Web3ユーザー上昇の考察：コミュニティで製品を推進する方法
Web3分野では、短期間に良好な上昇を見せる暗号通貨やプロジェクトをよく見かけますが、ユーザーはすぐに流出し、最終的には「デススパイラル」に陥って失敗します。従来の分野とは異なり、Web3プロジェクトは仮想通貨市場の影響を大きく受けます：ブル市場では多様なプロジェクトが繁栄し、ベア市場では多くのプロジェクトが消滅します。これらの失敗したプロジェクトには共通の特徴があります：ベア市場の背景の中で、プロジェクトが発行したトークンの価格が継続的に下落し、インセンティブが無効になり、さらにはユーザーの利益を損なうことになり、深刻なユーザー流出を引き起こします。
ユーザーの上昇は製品の長期目標であり、核心は製品とユーザーの良好なシステムを構築することにあります。市場シェアを獲得し、ユーザー規模と価値の持続的な上昇を実現するために、絶えずイテレーションを行います。2022年、さまざまなWeb3アプリケーションのアクティブアドレス数は一般的に大幅に減少しましたが、ソーシャルメディア分野だけは急速に上昇する傾向を示しました。本記事では、Web3ユーザーの上昇に関するいくつかの考察を探ります。
Web3ユーザー増加の基本的な考え方
暗号通貨市場のサイクルがユーザーの上昇に大きな影響を与える一方で、起業家はマクロ要因に束縛されるべきではありません。ユーザーの上昇における最重要なタスクは、製品に適した「市場」を見つけること、つまり製品市場契合度(PMF)の「M」です。全体の大市場を盲目的に満たすべきではなく、自身の製品の特性とリソースを組み合わせて適切なセグメント市場に位置付ける必要があります。まずは特定の市場を深耕し、先行地位を確保してから横方向の拡張を考慮することをお勧めします。華人起業家にとって、華語コミュニティやユーザーを放棄することは賢明ではなく、これは世界の3分の1のユーザーベースを放棄することに相当します。
製品設計と開発の面では、最小限の実行可能製品(MVP)は非常に良いコンセプトです。これは、基本機能を先にリリースし、コアシナリオの最小ビジネスサイクルを満たした後、市場のフィードバックに基づいて継続的に反復改善を行い、最終的に市場とユーザーのニーズに最も適した製品を開発することを指します。開発者は最初から完璧な「全体」製品を開発しようとせず、ユーザーの最大の「1つ」の問題を解決することに焦点を当て、使用プロセスを簡素化し、PMFに合ったMVPを構築すべきです。このプロセスでは、開発者はしばしば多くの見た目の良いアイデアに「いいえ」と言う必要があります。
PMFが製品と市場のマッチングの状態であるならば、MVPはPMFを実現するための有効な方法です。PMFに合ったMVPを市場に投入することはGo To Market(GTM)戦略です。GTMの目標はユーザーを獲得し、保持することであり、通常は「ファネルモデル」に従っています：ファネルの上部からの新規顧客獲得から、下部のユーザー転換と保持に至るまで、ユーザー数が減少するプロセスです。
Web3のGTM戦略はWeb2よりも豊富です。"コミュニティ"はWeb3 GTMの独自の範疇であり、ユーザーの上昇の重要なトラフィックソースです。Web3のGTM戦略は、トークンを媒介としたコミュニティインセンティブや、それに応じた推薦プログラムを伴うことが多く、トークン報酬を通じて既存のユーザーが新規ユーザーを紹介し、新規ユーザーもその結果として報酬を得る可能性があります。
(PMF)製品市場適合性:市場を特定し、実際の需要を満たす
製品の市場適合性について、主に以下の問題を考慮する必要があります:
研究によると、市場の需要の欠如は起業プロジェクトの失敗の主な原因であり、その割合は42%に達します。したがって、開発者は製品計画段階でこれらの問題を考慮すべきであり、製品がオンラインになる準備が整ったときに市場を探すべきではありません。人々は自分自身の偏見のために事前に行うべき市場調査を無視しがちです。
PMFを見つけることは、フィードバックを収集し、検証を行うことで製品が市場に適合するレベルに徐々に到達する循環的な反復プロセスです。次の検証では、フィードバック情報に基づいて特定のステップを戻し、最適化して製品と市場の適合度を向上させます。
具体な手順は次の通りです:
セグメント市場を特定し、ターゲットユーザーグループをロックオンし、まだ満たされていないニーズを発見します。大市場をセグメント化してターゲットユーザーを特定し、ユーザープロファイルを構築し、ニーズを分析します。ユーザーのニーズを理解した後、対応する市場機会を評価する必要があります。もし特定の市場のユーザーのニーズがすでに満たされている場合は、参入しない方が良いです; しかし、ニーズがまだ十分に満たされていない場合は、参入することができます。
製品戦略を策定し、バリュープロポジションを定義し、差別化とコア競争力を強調します。ユーザーは必然的にさまざまな競合製品とあなたの製品を比較するので、ユーザーの満足度は大きく製品の独自性に依存します。バリュープロポジションは製品の魅力を際立たせ、ユーザーに製品が競合製品よりも彼らのニーズをより満たすことを感じさせるものです。製品戦略は、どのニーズを満たすか、どのような独自の機能があるか、競争の中でどのように勝つかといった核心的な問題に焦点を当てる必要があります。
最小限の実行可能製品(MVP)機能セットを選定し、ユーザー要求テストを完了します。製品戦略と価値提案を確定した後、MVPに含めるべき機能を選別し始める必要があります。MVPの目的は、開発の方向性が正しいかどうかを判断し、ターゲットユーザーが価値を感じるポイントで十分な価値を創造することです。MVPを完成させた後、ターゲットユーザー群で十分なテストを実施し、ターゲット市場のユーザーから十分なフィードバックを収集することを確認してください。正確なユーザーフィードバックに基づいて、仮説を再調整し、初期プロセスステップに戻ってMVPを反復し、市場に高度に適合した製品を設計します。
! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?
実用最小限の製品(MVP):迅速に反復し、迂回を避ける
最小限の実行可能製品について、主に考慮する必要があるのは:
MVPは、最小の開発コストと短い時間で、プロジェクトのハイライトや革新を反映した実用的な製品を開発することを意味します。この製品はシンプルですが、アイデアを迅速に検証することができます。人々はしばしば完璧を追求し、特定の機能が欠けていることがひどいと感じますが、実際には大きな影響はないかもしれません。非MVP方式を採用することは、最初のバージョンの開発において重要でない機能に大量の時間を浪費する可能性があり、後続のバージョン更新でも多くの回り道をする可能性があります。一方、MVPの考え方で製品を開発することで、より重要な側面に集中することができます。
MVPは最も完璧な製品ではなく、その目的は市場に迅速に投入して実現可能性を検証することです。市場の需要を検証し、方向性を継続的に調整することで、最終的に市場のスペースと収益を持つ製品を反復していきます。実際、MVPはメインネット製品である必要さえなく、ユーザーが明確に体験できるように設計されたテストネット製品であれば十分です。これにより、大量の資金を投入して市場に認められない製品を作ることを避けることができます。
開発者はMVPをターゲットユーザーグループに渡し、彼らの製品の好みに関するフィードバックを収集し、セグメント市場とターゲットユーザーグループを正しく特定できたかを検証する必要があります。考えが正しければ、製品の市場での露出を迅速に向上させ、シードユーザーに実際に使用してもらう必要があります。
内部製品会議を多く開き、現在の段階で必要ない機能について議論します。それらの機能を取り除いた後に残るのがMVPです。MVPを開発するには、複雑さを簡素化する能力が必要であり、基本的なニーズに基づいてコア機能を定義し、重要な経路上のコアノードを適切に整備した後、詳細な分岐や補助機能を開発します。この複雑さを簡素化する能力は、実際にはリズムを把握し、ビジネスとユーザーの発展のリズムに従うことです: 適切なタイミングで対応する製品機能を投入し、数が多く全てを求めるのではなく、正しいことを行うことを求めます。
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Go To Market(GTM):新しいものを引き付け、古いものを保持し、コミュニティを運営します
市場戦略について、主に考慮すべきことは:
Web2では、GTMは通常マーケティング手法を通じてユーザーを獲得します。しかし、Web3では、GTMはマーケティングだけでなく、より豊かな意味を持つ「コミュニティ」を運営する必要があります。コミュニティはユーザーだけでなく、開発者、投資家、パートナーも含まれ、彼らはすべてWeb3プロジェクトの利害関係者です。優れたWeb3プロジェクトは通常、強力なコミュニティを持っています。いくつかのプロジェクトは「コミュニティ優先」の原則を掲げており、他のプロジェクトは「コミュニティ主導」の意思決定を行い、さらに別のプロジェクトは「コミュニティが所有する」ことを直接実施しています。ユーザーのニーズを持続的に満たし、ユーザーが製品の主観的効用を最大化できるようにすることで、高い参加度と高品質のコミュニティを持つことができます。
Web3は従来のWeb2のユーザー獲得ファネルを変えました。トークン報酬は、コールドスタート問題を解決する新しいアプローチを提供します。開発チームは初期ユーザーを獲得するために従来のマーケティングに資金を投入せず、ネットワーク効果が明確でない時にトークン報酬を使用してユーザーを引き寄せます。ユーザーの初期貢献に報酬を与えることで、さらなる新しいユーザーを引き寄せ、これらの新しいユーザーも貢献を通じて報酬を得たいと考えています。ユーザーの忠誠心の観点から、Web3の初期ユーザーのコミュニティへの貢献は、従来のWeb2のBD担当者よりも重要です。
タスクインタラクションを伴うエアドロップは重要なGTM戦略であり、プロジェクトがユーザーにトークンを配布することを指します。ユーザーは特定のタスクを完了することでトークンを獲得する機会が得られ、時には特定のトークンを保有する必要など、他の条件が付くこともあります。初期ユーザーにタスクインタラクションを完了させることを奨励するのは、一般的なプロジェクトのコールドスタート手法であり、低コストで最初のシードユーザーを獲得することができます。
Web3タスクインタラクションプラットフォームでタスクを公開し、ユーザーを製品インタラクションに誘導することはウィンウィンの操作です。プロジェクト側にとっては、トラフィックを獲得でき、ユーザーにとっては、オンチェーン活動の証明を得られ、エアドロップトークンを受け取り、タスクインタラクションの過程でプラットフォームの使用経験を蓄積できます。
トークンインセンティブはユーザーを引き付けることができますが、それだけではユーザーの粘着性を高めるには不十分です。2021年に暗号通貨市場がベアマーケットに入って以来、プロジェクト運営の大きな課題は「ユーザーはすぐに来るが、すぐに去ってしまう」ということです。ユーザーの非アクティブ化やリテンションの難しさは、現在のWeb3プロジェクトの大きな問題です。プロジェクトチームは初回ユーザーを忠実なユーザーに転換するためにもっとエネルギーを投入し、製品を継続的に最適化し、コミュニティ活動を継続的に行い、ユーザーにより良い体験を提供するべきです。Twitter Space、Discord、TelegramでのAMAは、コミュニティの活性化と熱気を高めるための一般的な方法です。
自発的な普及とは、既存のユーザーが製品を新しいユーザーに広めることを指します。既存のユーザーが製品を気に入り、良い体験をした場合、彼らは自発的に製品をコミュニティで共有したり、友人に推薦したりします。これはコストが最も低く、顧客獲得の幅が最も広い方法です。ユーザーが共有したくなるようにするためには、プロジェクト側が一連のインセンティブメカニズムを設計する必要があります。プロジェクトのトークンを報酬として提供することもできますし、ロゴが印刷された衣類、スケートボード、スノーボード、マグカップなどの実物の贈り物を使用することもできます。さらに、新旧ユーザーのオンチェーン行動データを分析し、転換率を向上させ、運営戦略を調整する必要があります。
推奨プランは、新しい顧客を獲得するために使用される広告費を、既存ユーザーの推薦報酬と新規ユーザーの登録報酬に分解します。この方法は、顧客獲得コストを大幅に削減し、キーワードの直接購入や情報流広告よりも効率的です。革新性はありませんが、この方法はプロジェクトに持続的で効果的な転換効果をもたらすことができます。
新しいユーザーを獲得することはトラフィックの入り口であり、リテンション率を向上させるためには製品の価値に依存し、推奨と自己拡散によってコミュニティの力を拡大します。この3つのステップはすべて収入を創出するためのものです。なぜなら、ユーザーが増えなければスケールのある利益を実現できないからです。
![Web3ユーザー上昇に関する考察：コミュニティで"Go To Market"戦略をどのように開始するか？](