Web3 Pazarlama Yeni Ekosisteminin Temel Mantığı ve Çözüm Yolları

Web3 girişimi, her Çarşamba sohbet!

Bu dönemde Web3 pazarlamasının yeni ekosistemine odaklanıyoruz ve "dikkat ekonomisi"nin temel mantığını derinlemesine analiz ediyoruz: "ağızla kazanç ekonomisi"nin yükselişinden, yeni projelerin soğuk başlatma stratejilerine, AI ile gerçek trafik değerinin tanınmasından, kullanıcı dikkatini doğrudan nasıl paraya çevirebileceğimize kadar. Yılların MCN ve proje deneyimini bir araya getirerek, Web3 pazarlamasındaki acı noktalarını ve çözüm noktalarını çözümleyerek girişimcilerin dikkatlerin ticari değerini anlamalarına yardımcı olacağız. Dağılmış trafik çağında etkili müşteri kazanım yollarını bulmalarını sağlayarak, pazarlamanın gerçekten projenin büyümesine bir ivme kazandırmasını sağlamak!

Konuk Tanıtımı

Bu dönemki konuk, Web3 pazarlama alanında zengin bir deneyime sahip ve "dikkat ekonomisi" üzerine derinlemesine araştırmalar yapmıştır. Crypto ve Web3 ile yaklaşık iki üç yıl önce tanıştı, yurtiçindeki dijital koleksiyonlar ve halka açık zincir ekosistemleri gibi deneyimler yaşadı, şimdi ise bir ekosistemin ortaklarından biri ve aynı zamanda bir halka açık zincirin etkinlik elçisi olarak görev yapıyor.

Geçmişte hem MCN kuruluşlarında hem de proje tarafında çalışma tecrübesi vardı, Web2'den Web3'e pazarlama dönüşüm sürecini bizzat deneyimledi. MCN'de erken dönemlerde, esas olarak proje tarafına sosyal medya tanıtımı yapmalarına yardımcı oldu; daha sonra proje tarafına geçtiğinde, geleneksel pazarlama modellerinin bilgi şeffaflığı gibi zorluklar içerdiğini fark etti. Bu deneyimler, onun Web3 pazarlama ihtiyaçlarını daha iyi anlamasını sağladı ve şu anki işine zemin hazırladı; yeni modellerle proje tarafını ve kullanıcıları bağlamaya odaklandı.

Web3 Pazarlama Platformunun Temel İşlevi

Misafirlerin bulunduğu platform, "dikkat alıcılar" ile "dikkat satıcıları" arasında bağlantı kuran bir platformdur:

• Proje sahiplerinin (alıcıların) görünür olması gerekiyor, platformda proje tanıtımı, etkinlik bilgileri yayınlayabilir ve ödül havuzu önceden ayarlayabilirler.
• Kullanıcı (satıcı), sosyal medya üzerinden projeye ilişkin içerikler paylaşarak hem projeyi kendisi öğrenir hem de hayranlarını veya arkadaşlarını projeye dikkat çekmesini sağlar. İçeriğin gerçek etkisine göre ödül havuzundan kazanç elde edebilir.

Platform, içeriğin yayılma miktarı, relevansı gibi verilere dayanarak kullanıcıları uygun ödüllerle ödüllendirecektir. Amaç, sıradan kullanıcıların da KOL'ler gibi dikkat paylaşarak kazanç elde edebilmesidir; sadece MCN veya büyük V'lerin pazarlamaya katılmasını sağlamak değildir.

Kuruluş Amacı

Böyle bir platformun kurulması, geleneksel pazarlama modelinin acı noktalarının keşfedilmesinden kaynaklanıyor:

• Proje tarafı MCN'ye ödeme yaptıktan sonra, fonların gerçekten etkili kullanıcılara ulaşıp ulaşmadığını doğrulamak zor.
• Proje ekibi, MCN tarafından sağlanan KOL listesindeki takipçi sayısının sahte olabileceğinden veya KOL'lerin projeyi gerçek anlamda anlayamayabileceğinden endişe ediyor.

Ekip, ara aşamaları atlayarak proje sahiplerinin doğrudan kullanıcılara ulaşmasını istiyor. Ayrıca, Web3 sektörü hızla gelişiyor, kullanıcı sayısı artıyor, ancak pazarlama araçları hala erken aşamalarda ve veri doğruluğunun belirsizliği, potansiyel kitlelere doğru bir şekilde ulaşmanın zorluğu gibi sorunlar var.

Platform, kullanıcı içeriklerinin sahte bilgi veya hassas konular içerip içermediğini taramak, hesapların geçmiş davranışlarını gerçek olup olmadığını tanımak için AI teknolojisini kullanıyor ve proje sahiplerinin ödül havuzunun gerçekten değerli yaratıcılara ulaşmasını sağlıyor.

Sosyal Medya Pazarlamanın Özellikleri

Platformın erken dönem işbirliği projeleri, ekibin halka açık blok zinciri ekosistemindeki birikimlerinden gelmektedir. Halka açık blok zinciri ekosistemi şu anda hala erken aşamalarda, proje sayısı ve kalitesi hızla artmaktadır, kullanıcıların katılmaya değer projeleri anlamaları için "güvenilir bir giriş"e ihtiyaçları var.

Platformanın konumu sadece "kullanıcılara para kazandırmak" değil, aynı zamanda bir "proje filtreleyici" olmayı da istemektir:

• Öncelikle listelenecek projeler hakkında temel bir araştırma yapın, bariz şekilde güvenilir olmayanları eleyin.
• Kullanıcıların nispeten kaliteli projeleri görebilmelerini sağlamak ve ardından paylaşım yoluyla kazanç elde etmek.

Bu "seçim + teşvik" modeli, zamanla proje sahipleri, kullanıcılar ve platform arasında üçlü bir olumlu döngü oluşturdu.

Bir sosyal medya platformunun Web3 ana cephesi olmasının nedenleri

Bir sosyal medya platformunun Web3 pazarlama ana sahası olmasının iki nedeni var:

1. Uyum: Bu platform, kullanıcıların dünya genelinden geldiği küresel bir sosyal platformdur; Web3 projeleri doğası gereği küreseldir ve platformun özellikleriyle uyum içindedir.

2. Erken dönem sektör ortamı: Kripto para biriminin erken dönemlerinde bazı düzensizlikler vardı, bazı bölgelerde ilgili içeriklere kısıtlamalar uygulandı, sektör sesleri yavaş yavaş bu platforma kaydı. Ayrıca birçok yurtdışı projenin resmi hesapları zaten bu platformdaydı, kullanıcılar birinci elden bilgi almak için doğal olarak buraya toplandı.

Ama şimdi değişiklikler de var, bazı "meydan" türü platformlar ortaya çıkıyor. Gelecekte Web3 pazarlama alanı daha da dağınık hale gelebilir, ancak bu platformun küresel özellikleri kısa vadede zor bir şekilde yer değiştirebilir.

Bilgi Dağıtımının Etkisi

Bilgi dağınıklığının etkisi, içeriğin "gerçek deneyimlere" dayanıp dayanmadığına bağlıdır:

• Eğer kullanıcı proje için gerçek bir kullanıcıysa, kendi deneyimlerini veya projenin yeni özelliklerini paylaşması, içerik dağınık ve takipçi sayısı az olsa bile gürültü değildir. Bu "küçük sesler" aslında projenin gerçek yüzünü bir araya getirebilir.

• Ancak eğer KOL ticari anlaşmalar alıyorsa, içerik yüzeysel olur, sadece avantajlardan bahseder, ne kadar trafik olursa olsun, bu yine de gürültüdür.

Platform, iyi bir döngüyü yönlendirmek için mekanizmalar aracılığıyla destek vermeyi umuyor, örneğin kullanıcıların önce projeyi deneyimleyip ardından içerik paylaşmaları gerektiği çoklu platformlarda görevler vermek. Bu şekilde dağılmış bilgiler, projenin gerçek itibarını daha net hale getirebilir.

"Ağız Ekonomisi" Analizi

"Dudak Sürtme Ekonomisi" son zamanlarda popüler bir modeldir:

• "Ağız" içerik üretmek, görüş bildirmek anlamına gelir.
• "Lü" koyun yününü çekmek anlamına gelir, ancak geleneksel koyun yününü çekmekten daha fazla "içerik ağırlığı" vardır.

Geleneksel koyun yününü kesmekten farkı:

• Geleneksel koyun kırpma genellikle "hesap sayısı" ve "temel davranışlar" gibi şeylere dayanır; örneğin, hesap kaydı yapmak, basit görevleri tamamlamak.
• "Ağız Sürükleme" artık "içerik kalitesine" odaklanıyor: Kullanıcılar yalnızca temel davranışları tamamlamakla kalmamalı, aynı zamanda sosyal platformda içerik paylaşmalıdır. İçeriğin sıklığı, ilgili olması ve yayılma etkisi kazancı etkileyecektir.

Bu, sektörün "dikkatin değerine" olan kabulünü yansıtıyor - kullanıcıların sesi kendisi bir kaynaktır.

KOL'lerin gerçek değerini belirlemenin teknik yöntemleri

Platform, KOL'lerin gerçek değerini üç boyuttan yargılamak için AI teknolojisini kullanıyor:

1. Temel veriler: İçeriğin izlenme sayısı, yayılma alanı.

2. İçerik Kalitesi: AI, içeriğin ve projelerin ilgiliğini analiz eder, örneğin projenin temel işlevlerine değinip değinmediğini.

3. Davranış Gerçekliği: Etkileşim oranları (beğeni/görüntüleme oranı) anormal mi, şüpheli hesapları işaretle.

Şüpheli hesaplar için, hafif durumlarda ödüller azaltılacak, ağır durumlarda ise bot olarak değerlendirilecek ve tüm ödüller iptal edilecektir. Gelecekte, KOL'lerin geçmiş verileri, uzmanlık alanları, trafik istikrarı gibi unsurlar takip edilecek ve projeye küçük ama yetkin blog yazarları bulmalarında yardımcı olunacaktır.

Web3 Yeni Proje Soğuk Başlatma Pratik Deneyimleri

Soğuk başlatmanın temeli "maliyet etkin deneme yanılma"dır, iki aşamaya odaklanmak gerekmektedir:

1. Ulaşım: Bütçenin yaklaşık %20'sini KOL bulmak için kullanarak potansiyel kullanıcılara ulaşın. Genel Crypto blog yazarlarından daha doğru olan, dikey alanlardaki küçük ve orta ölçekli V'leri bulmanızı öneririm.

2. Dönüşüm: Bütçenin yaklaşık %50'sini görev platformuna koyun, kullanıcıların paylaşım ve etkileşim yoluyla dönüşüm gerçekleştirmesini sağlayın. Kullanıcıların görevleri tamamlama süreci, projenin anlaşılması sürecidir.

Erken dönemde kullanıcı geri bildirimlerini hızlı bir şekilde doğrulamak önemlidir; örneğin, kullanıcıların hangi özelliklere ilgi duyduğuna ve ödül mekanizması hakkında ne gibi önerileri olduğuna bakmak ve bu verilere dayanarak stratejiyi ayarlamak gerekir. Soğuk başlatma aşamasında, "doğruluk" "büyüklükten" daha önemlidir.

Pazarlama ve Proje Kalitesinin İlişkisi

Pazarlama ve proje kalitesi eşit derecede önemlidir (50:50):

• Teknolojik yenilik temeldir, "0'dan 1'e" bir iş yapar. Sağlam bir teknoloji olmadan, pazarlama ne kadar iyi olursa olsun, çok uzağa gidemez.
• Pazarlama, "1'in arkasına 0 eklemek" demektir. Ne kadar iyi bir teknoloji olursa olsun, kullanıcı bunu bilmezse veya anlamazsa, uygulamaya koymak oldukça zordur.

Erken dönem Crypto, mavi okyanustu; projeler azdı, kullanıcılar daha çok teknik yeniliklere odaklanıyordu; şimdi projeler giderek artıyor, bazı alanlar kalabalıklaşmış durumda ve kırmızı okyanusa dönüşmüş. Bu noktada pazarlama ve teknoloji eşit derecede önemlidir - kullanıcılar "bu projeyi anlayabilir miyim" ve "bu proje hakkında biri konuşuyor mu" gibi sorular soracaklardır, bu noktada pazarlama projeyi öne çıkarabilir.

Uzun Vadeli Trafik Değeri Belirleme Yöntemleri

Platform, kullanıcıların "emeği ve çabası"nı kaydetmektedir:

• "Başarı" içeriğin yayılma miktarıdır, yani ne kadar yeni kullanıcı getirdi.
• "Zor İş" katılım sıklığıdır, örneğin projeye uzun vadeli ilgi gösterip göstermediği, sürekli içerik paylaşımı yapıp yapmadığı.

Spesifik yöntemler:

• Proje sahiplerine, hangi kullanıcıların projeye en çok ses çıkardığını ve onların takipçi kitlesinin özelliklerini gösteren bir arka plan sağlamak.
• Proje ekibi, verilere dayanarak uzun vadeli aktif kullanıcıları "ana kullanıcılar" olarak işaretleyebilir ve gelecekte öncelikli olarak avantajlar sunabilir.
• Bu kullanıcılar yalnızca trafik getirmekle kalmaz, aynı zamanda projenin "yayılma düğümleri" haline gelirler; değeri kısa vadeli trafiği çok aşar.

Gelecekte "zincir üzerindeki görevler" de piyasaya sürülecek. Örneğin, kullanıcıların pazarlama görevlerine katılabilmeleri için projede bir swap işlemi gerçekleştirmeleri gerekecek. Bu, "dikkati" ve "gerçek kullanımı" bağlayarak trafiğin gerçekten projelerin uzun vadeli varlıklarına dönüşmesini sağlayacak.

Dikkate Değer Web3 Pazarlama Platformu

Yeni ortaya çıkan Web3 pazarlama platformlarını denemeyi öneriyorum, bu platformların modeli "bir balık dört yemek" şeklinde tanımlanabilir:

1. Proje tarafının ödül havuzunun temel ödülü, içerik geçerli olduğu sürece elde edilebilir.
2. İşbirliği projeleri fayda dağıttığında, platform kaliteli kullanıcı adreslerini önerir ve ek ödülleri öncelikli olarak alırlar.
3. Platform gelecekte kullanıcı verilerine dayanarak avantajlar dağıtacaktır.
4. Biriken yaratım verileri, kullanıcılara eşleşen projeleri bağlamalarına yardımcı olabilir.

Anahtar, platformun gerçekten yaratıcıların değerlerini koruyup koruyamayacağını, "dikkatin" makul bir karşılık bulup bulamayacağını görmektir.

Kullanıcı Dikkat Yönetimi Üzerine Düşünceler

Kullanıcılar için, dikkat etmeye değer ekosistemlere odaklanmak amacıyla projeleri filtrelemek için bir "filtre"ye ihtiyaç vardır.

Proje tarafı için:

• "Hedeflenmiş trafik" peşinde koşmak, "genel trafik" yerine. Örneğin, NFT projeleri için, içerik paylaşmak, genel Crypto topluluğunda paylaşmaktan çok daha etkili.
• Kullanıcılar arasında karşılıklı yorum yapmaya teşvik etmek, etkileşim oluşturmak. Bu tür "etkileşimli pazarlama" sırf reklam göndermekten daha etkilidir.

Web3 Pazarlama Gelecek Trendleri

1. "Dikkat programlanabilir bir varlık haline geliyor": Kullanıcıların sosyal hesapları, yaratıcılık eylemleri ticareti yapılabilir, programlanabilir bir varlık haline gelebilir.

2. "Kullanıcı ve proje karşılıklı kazanç" : Artık projelerin para harcayarak trafik satın alması değil, kullanıcıların paylaşım yaparak para kazanmalarını sağlayan mekanizmalar tasarlanması ve projelerin kullanıcılar aracılığıyla maliyet tasarrufu sağlaması.

Son hatırlatma: Projeye katılırken her zaman dikkatli olun, yasal çerçeve içinde Web3'ü keşfedin, çevrenizdeki insanlarla bilgi doğrulamak için daha fazla iletişim kurun, tuzağa düşmekten kaçının.