Як керівник відділу зростання в TON Foundation, Мартін Массер має на меті донести криптовалюту до мас, навіть не усвідомлюючи, що користувачі її використовують. Давній користувач Telegram і ранній прихильник TON зі своїх STON.fi днів, Мартін тепер очолює один із найамбітніших поштовхів до впровадження в Web3. Від подарунків NFT і наклейок на спортивну тематику до розгортання (TMAs) Telegram Mini Apps — він допомагає перетворити TON на найзручнішу блокчейн-екосистему на планеті. У цьому ексклюзивному інтерв'ю Мартін розповідає, що привернуло його до TON, як він визначає успіх і чому наступна ера криптовалют ховається на видноті — у вашому улюбленому додатку для обміну повідомленнями.
Q1. Ви були ключовою фігурою в екосистемі TON протягом багатьох років — що спочатку привернуло вас до TON, і як змінилося ваше бачення з часів STON.fi?
«Я сиджу в Telegram з 2016 року, але почув про TON лише через друга з маркет-мейкером. Що мене зачепило, так це ідея вирішити найбільшу проблему криптовалюти — те, що онбординг все ще занадто складний для більшості людей — у додатку, який усі вже використовують. Тоді TON здавався прихованою перлиною. Це все ще було значною мірою невідомим, але потенціал для чогось справді мейнстрімного існував. Зараз ми бачимо, що цей потенціал починає розкриватися, особливо з такими речами, як подарунки та наклейки. Через них я навчаю людей — це просто, весело та працює.
«Після відходу від STON.fi екосистема продовжила розвиватися. З'являються нові наративи, як-от подарунки та наклейки, і це не просто веселі функції, це інструменти для адаптації. Я на власні очі бачив, як подарунки через Telegram можуть стати шлюзом для нових користувачів. Ми починаємо бачити, що навколо цих механік з'являються сторонні маркетплейси, і це сигнал: ми тільки починаємо».
Q2. Як керівник відділу зростання, як ви визначаєте «успіх» для прийняття TON протягом наступних 12–18 місяців?
“TON займає унікальне місце на перетині криптовалюти та масової культури. Моя роль полягає в тому, щоб забезпечити перетворення цього потенціалу на вплив. Для мене успіх зводиться до трьох ключових аспектів:
«По-перше, я хочу залучити споживчі бренди в мережу, особливо в спорті. Спортивні команди мають емоційні, довічні стосунки зі своїми вболівальниками. TON може допомогти поглибити цей зв'язок за допомогою реальних утиліт: NFT, цифрового мерчу, гейміфікованого досвіду фанатів. Я хочу бачити, як ми живимо такі типи з'єднань.
"Друге - це лояльність. Недостатньо просто, щоб хтось зробив одноразовий обмін токенів. Я хочу, щоб користувачі щодня взаємодіяли з додатками на базі TON, так само як вони використовують свої улюблені соціальні чи фінансові додатки."
«І третє – це відносини всередині екосистеми. Занадто багато проектів будуються в бункерах. Я бачу себе як «маршрутизатор» TON, який з'єднує точки, допомагаючи командам виявляти одне одного, вирішувати проблеми та співпрацювати для створення кращого».
Q3. Міні-додатки Telegram (TMAs) є центральними для вашої стратегії. Які унікальні переваги пропонують TMAs в порівнянні з окремими dApps, і як ви будете вимірювати їхній вплив?
"TMAs змінюють правила гри для традиційних крипто-додатків. Вам не потрібно нічого завантажувати, просто натискайте і йдіть. Це само по собі усуває величезний бар'єр для входу.
«Вони також відчуваються вкрай соціальними, оскільки ви можете ділитися посиланнями, запрошувати друзів або просто приєднуватися до групових розмов. І все це ви можете робити, не залишаючи Telegram. Поєднайте це з безшовним з'єднанням криптогаманця, і ви отримаєте щось дійсно потужне.
“Ви навіть можете закріпити TMA на головному екрані вашого телефону, щоб він працював як рідний додаток, але з усіма перевагами, які є у Telegram.
"Коли мова йде про вимірювання впливу, ми звернемо увагу на те, як часто користувачі повертаються. Чи відкриваєте ви це щодня? Чи повертаєтеся ви, тому що це корисно, цікаво чи приносить задоволення? У довгостроковій перспективі ми хочемо, щоб розробники думали "Telegram-перший" і створювали досвід, який починається тут, навіть до того, як подумають про розробку для Android або iOS."
Q4. Які найбільші перепони при залученні основних користувачів Telegram до TON, і які тактики ви плануєте використовувати, щоб їх подолати?
«Я думаю, що усвідомлення – це перша перешкода. Нам потрібно зробити так, щоб більше людей знали про TON, перш ніж ми зможемо побудувати прихильність до бренду. Тоді мова йде про те, щоб зробити все простіше. Наприклад, створення DeFi-продуктів в один клік замість 10 заплутаних кроків. Нам також потрібно вивести на поверхню більше того, що вже побудовано. В екосистемі є чудові речі, але зараз їх трохи важко знайти».
Q5. Ви говорили про наліпки, NFT та RWA. Яка категорія, на вашу думку, досягне критичної маси першою на TON і чому?
«Подарунки та наклейки вже починають з'являтися, а під капотом це NFT. Але що ще важливіше, вони близькі. Вони дозволяють користувачам висловлювати, ділитися та збирати інформацію таким чином, що здається природним для того, як ми вже використовуємо Telegram.
"Як великий футбольний і спортивний уболівальник, я бачу тут величезну можливість. Цифрові пам'ятні речі — наклейки на клубну тематику, анімовані подарунки, ексклюзивні дропи — можуть стати частиною айдентики фанатів. Уявіть, що ви можете демонструвати свою лояльність до свого клубу в кожній розмові в Telegram.
“Якщо найбільші команди підтримають це, масштаб може бути енормним. Фанати вже хочуть цього, вони просто ще не знають, що це може існувати в ланцюгу.”
Q6. Для творців контенту та власників каналів, які нові моделі монетизації представить TON для стимулювання участі?
“Монетизація завжди була проблемою для творців, але з TON та Telegram це починає змінюватися. Тепер ми бачимо, як творці експериментують з порадами безпосередньо в постах або обмежують доступ до приватних груп за допомогою токена або NFT. Це вже величезний крок вперед від традиційних моделей.
“Я думаю, що також є місце для колабораційних стікерів та рефералів, де творці спільно запускають цифрові активи зі своєю аудиторією. Ці моделі не лише генерують дохід, вони будують тісніші фан-спільноти. Ще рано, але план вже формується, і ми лише починаємо бачити, що можливо.”
Q7. Які інструменти або програми стимулювання вас найбільше захоплюють для запуску для розробників, які створюють на TON?
«Я вважаю, що найголовніше – це побудова міцніших відносин із забудовниками. А це означає кращу документацію, більше ресурсів і краще середовище для співпраці, де команди можуть вчитися одна в одної. Ми не хочемо, щоб люди будували ізольовано.
«Ми також активізуємо заходи, орієнтовані на розробників, щоб об'єднувати таланти в режимі реального часу. Незалежно від того, чи це хакатони, мітапи чи гранти, ми хочемо, щоб розробники відчували, що TON — це платформа, яка справді підтримує та прислухається до них».
Q8. Чи можете ви поділитися будь-якими ранніми показниками або результатами пілотних проектів, які надають вам впевненість у вашій дорожній карті зростання?
«Імпульс навколо подарунків і наклейок був величезним: близько 55% гаманців, які взаємодіють з цим досвідом, були створені лише цього року. Це величезний показник реального використання, а не просто спекуляцій. Обсяги та зростання кількості користувачів стрімко зростають у всіх напрямках. Це не просто тренд. Це сигнал про те, що люди хочуть захоплюючого, соціального, колекційного досвіду. І вони вибирають TON для їх живлення».
Q9. Дивлячись вперед на 3–5 років, як ви уявляєте собі справжню «масово прийняту» екосистему TON?
«Я думаю, що це виглядає приблизно так: ви використовуєте міні-додаток Telegram так само, як ви використовуєте свій додаток для банкінгу, покупок або виклику поїздок — навіть не замислюючись про те, що це Web3. Технології всі на задньому плані. Користувачі не «використовують криптовалюту», вони просто надсилають подарунок, розблоковують членство, приєднуються до фан-клубу або здійснюють швидку оплату. І все це відбувається всередині Telegram, а TON тихо працює під капотом. Я думаю, що саме так виглядає справжнє масове усиновлення».
Q10. Якщо б ви могли помахати чарівною паличкою і вирішити одну велику проблему в індустрії для TON прямо зараз, що б це було — і як швидко ви могли б мобілізуватися навколо цього?
«Я б розвіяв міф про те, що криптовалюта занадто складна у використанні. Тому що, як тільки користувачі усвідомлюють, наскільки це може бути гладко, особливо в Telegram, вони входять. Ми бачили це на прикладі подарунків.
Ми знову побачимо це з TMA, наліпками та залученням фанатів. Якщо ми зможемо вирішити проблему сприйняття, яку має криптовалюта — що її важко використовувати — решта стає набагато простішою.
Контент має виключно довідковий характер і не є запрошенням до участі або пропозицією. Інвестиційні, податкові чи юридичні консультації не надаються. Перегляньте Відмову від відповідальності , щоб дізнатися більше про ризики.
Інтерв'ю з Мартіном Массером, керівником зростання в TON: про ТМА, наліпки та шлях TON до масового впровадження...
Як керівник відділу зростання в TON Foundation, Мартін Массер має на меті донести криптовалюту до мас, навіть не усвідомлюючи, що користувачі її використовують. Давній користувач Telegram і ранній прихильник TON зі своїх STON.fi днів, Мартін тепер очолює один із найамбітніших поштовхів до впровадження в Web3. Від подарунків NFT і наклейок на спортивну тематику до розгортання (TMAs) Telegram Mini Apps — він допомагає перетворити TON на найзручнішу блокчейн-екосистему на планеті. У цьому ексклюзивному інтерв'ю Мартін розповідає, що привернуло його до TON, як він визначає успіх і чому наступна ера криптовалют ховається на видноті — у вашому улюбленому додатку для обміну повідомленнями.
Q1. Ви були ключовою фігурою в екосистемі TON протягом багатьох років — що спочатку привернуло вас до TON, і як змінилося ваше бачення з часів STON.fi?
«Я сиджу в Telegram з 2016 року, але почув про TON лише через друга з маркет-мейкером. Що мене зачепило, так це ідея вирішити найбільшу проблему криптовалюти — те, що онбординг все ще занадто складний для більшості людей — у додатку, який усі вже використовують. Тоді TON здавався прихованою перлиною. Це все ще було значною мірою невідомим, але потенціал для чогось справді мейнстрімного існував. Зараз ми бачимо, що цей потенціал починає розкриватися, особливо з такими речами, як подарунки та наклейки. Через них я навчаю людей — це просто, весело та працює.
«Після відходу від STON.fi екосистема продовжила розвиватися. З'являються нові наративи, як-от подарунки та наклейки, і це не просто веселі функції, це інструменти для адаптації. Я на власні очі бачив, як подарунки через Telegram можуть стати шлюзом для нових користувачів. Ми починаємо бачити, що навколо цих механік з'являються сторонні маркетплейси, і це сигнал: ми тільки починаємо».
Q2. Як керівник відділу зростання, як ви визначаєте «успіх» для прийняття TON протягом наступних 12–18 місяців?
“TON займає унікальне місце на перетині криптовалюти та масової культури. Моя роль полягає в тому, щоб забезпечити перетворення цього потенціалу на вплив. Для мене успіх зводиться до трьох ключових аспектів:
«По-перше, я хочу залучити споживчі бренди в мережу, особливо в спорті. Спортивні команди мають емоційні, довічні стосунки зі своїми вболівальниками. TON може допомогти поглибити цей зв'язок за допомогою реальних утиліт: NFT, цифрового мерчу, гейміфікованого досвіду фанатів. Я хочу бачити, як ми живимо такі типи з'єднань.
"Друге - це лояльність. Недостатньо просто, щоб хтось зробив одноразовий обмін токенів. Я хочу, щоб користувачі щодня взаємодіяли з додатками на базі TON, так само як вони використовують свої улюблені соціальні чи фінансові додатки."
«І третє – це відносини всередині екосистеми. Занадто багато проектів будуються в бункерах. Я бачу себе як «маршрутизатор» TON, який з'єднує точки, допомагаючи командам виявляти одне одного, вирішувати проблеми та співпрацювати для створення кращого».
Q3. Міні-додатки Telegram (TMAs) є центральними для вашої стратегії. Які унікальні переваги пропонують TMAs в порівнянні з окремими dApps, і як ви будете вимірювати їхній вплив?
"TMAs змінюють правила гри для традиційних крипто-додатків. Вам не потрібно нічого завантажувати, просто натискайте і йдіть. Це само по собі усуває величезний бар'єр для входу.
«Вони також відчуваються вкрай соціальними, оскільки ви можете ділитися посиланнями, запрошувати друзів або просто приєднуватися до групових розмов. І все це ви можете робити, не залишаючи Telegram. Поєднайте це з безшовним з'єднанням криптогаманця, і ви отримаєте щось дійсно потужне.
“Ви навіть можете закріпити TMA на головному екрані вашого телефону, щоб він працював як рідний додаток, але з усіма перевагами, які є у Telegram.
"Коли мова йде про вимірювання впливу, ми звернемо увагу на те, як часто користувачі повертаються. Чи відкриваєте ви це щодня? Чи повертаєтеся ви, тому що це корисно, цікаво чи приносить задоволення? У довгостроковій перспективі ми хочемо, щоб розробники думали "Telegram-перший" і створювали досвід, який починається тут, навіть до того, як подумають про розробку для Android або iOS."
Q4. Які найбільші перепони при залученні основних користувачів Telegram до TON, і які тактики ви плануєте використовувати, щоб їх подолати?
«Я думаю, що усвідомлення – це перша перешкода. Нам потрібно зробити так, щоб більше людей знали про TON, перш ніж ми зможемо побудувати прихильність до бренду. Тоді мова йде про те, щоб зробити все простіше. Наприклад, створення DeFi-продуктів в один клік замість 10 заплутаних кроків. Нам також потрібно вивести на поверхню більше того, що вже побудовано. В екосистемі є чудові речі, але зараз їх трохи важко знайти».
Q5. Ви говорили про наліпки, NFT та RWA. Яка категорія, на вашу думку, досягне критичної маси першою на TON і чому?
«Подарунки та наклейки вже починають з'являтися, а під капотом це NFT. Але що ще важливіше, вони близькі. Вони дозволяють користувачам висловлювати, ділитися та збирати інформацію таким чином, що здається природним для того, як ми вже використовуємо Telegram.
"Як великий футбольний і спортивний уболівальник, я бачу тут величезну можливість. Цифрові пам'ятні речі — наклейки на клубну тематику, анімовані подарунки, ексклюзивні дропи — можуть стати частиною айдентики фанатів. Уявіть, що ви можете демонструвати свою лояльність до свого клубу в кожній розмові в Telegram.
“Якщо найбільші команди підтримають це, масштаб може бути енормним. Фанати вже хочуть цього, вони просто ще не знають, що це може існувати в ланцюгу.”
Q6. Для творців контенту та власників каналів, які нові моделі монетизації представить TON для стимулювання участі?
“Монетизація завжди була проблемою для творців, але з TON та Telegram це починає змінюватися. Тепер ми бачимо, як творці експериментують з порадами безпосередньо в постах або обмежують доступ до приватних груп за допомогою токена або NFT. Це вже величезний крок вперед від традиційних моделей.
“Я думаю, що також є місце для колабораційних стікерів та рефералів, де творці спільно запускають цифрові активи зі своєю аудиторією. Ці моделі не лише генерують дохід, вони будують тісніші фан-спільноти. Ще рано, але план вже формується, і ми лише починаємо бачити, що можливо.”
Q7. Які інструменти або програми стимулювання вас найбільше захоплюють для запуску для розробників, які створюють на TON?
«Я вважаю, що найголовніше – це побудова міцніших відносин із забудовниками. А це означає кращу документацію, більше ресурсів і краще середовище для співпраці, де команди можуть вчитися одна в одної. Ми не хочемо, щоб люди будували ізольовано.
«Ми також активізуємо заходи, орієнтовані на розробників, щоб об'єднувати таланти в режимі реального часу. Незалежно від того, чи це хакатони, мітапи чи гранти, ми хочемо, щоб розробники відчували, що TON — це платформа, яка справді підтримує та прислухається до них».
Q8. Чи можете ви поділитися будь-якими ранніми показниками або результатами пілотних проектів, які надають вам впевненість у вашій дорожній карті зростання?
«Імпульс навколо подарунків і наклейок був величезним: близько 55% гаманців, які взаємодіють з цим досвідом, були створені лише цього року. Це величезний показник реального використання, а не просто спекуляцій. Обсяги та зростання кількості користувачів стрімко зростають у всіх напрямках. Це не просто тренд. Це сигнал про те, що люди хочуть захоплюючого, соціального, колекційного досвіду. І вони вибирають TON для їх живлення».
Q9. Дивлячись вперед на 3–5 років, як ви уявляєте собі справжню «масово прийняту» екосистему TON?
«Я думаю, що це виглядає приблизно так: ви використовуєте міні-додаток Telegram так само, як ви використовуєте свій додаток для банкінгу, покупок або виклику поїздок — навіть не замислюючись про те, що це Web3. Технології всі на задньому плані. Користувачі не «використовують криптовалюту», вони просто надсилають подарунок, розблоковують членство, приєднуються до фан-клубу або здійснюють швидку оплату. І все це відбувається всередині Telegram, а TON тихо працює під капотом. Я думаю, що саме так виглядає справжнє масове усиновлення».
Q10. Якщо б ви могли помахати чарівною паличкою і вирішити одну велику проблему в індустрії для TON прямо зараз, що б це було — і як швидко ви могли б мобілізуватися навколо цього?
«Я б розвіяв міф про те, що криптовалюта занадто складна у використанні. Тому що, як тільки користувачі усвідомлюють, наскільки це може бути гладко, особливо в Telegram, вони входять. Ми бачили це на прикладі подарунків.
Ми знову побачимо це з TMA, наліпками та залученням фанатів. Якщо ми зможемо вирішити проблему сприйняття, яку має криптовалюта — що її важко використовувати — решта стає набагато простішою.