Стратегії зростання на нових ринках Web3: виклики та можливості міжкультурного соціального розколу
У процесі глобалізації Web3 проектів, як подолати зростання, викликане регіональними культурними відмінностями, стало ключовим питанням. Соціальна модель розподілу, що успішно спробувалася на азіатському ринку, зіткнулася з труднощами на європейському та американському ринках, що відображає більш складні культурні відмінності та психологію користувачів.
Азійський ринок: шлях до успіху соціального розподілу
Підйом відомої електронної комерції вивів маркетинг «соціального розподілу» на новий рівень. За короткі 5 років кількість активних покупців на цій платформі досягла 788 мільйонів, що зробило її другою за величиною електронною комерцією в Китаї.
Цей успіх в основному зумовлений такими чинниками:
Глибока культурна основа колективізму. Азійські суспільства мають щільні мережі міжособистісних зв'язків, сильне почуття групової ідентичності, обмін вигідною інформацією вважається способом підтримки відносин.
Високодигіталізоване соціальне середовище. Розвинені мобільні платежі в поєднанні з частим використанням соціальних медіа сприяли формуванню зрілої цифрової соціальної культури.
Точно зрозуміти психологію користувачів. Перетворіть "економію грошей" на соціальну тему, знижуючи сліди маркетингу через ігрові механізми, майстерно використовуючи силу спільноти для створення відчуття участі.
Цей формат потім став широко використовуватися на ринку Південно-Східної Азії, кілька місцевих соціально-комерційних платформ продемонстрували потужне зростання у В'єтнамі, Таїланді та інших регіонах.
Європейський та американський ринки: нові виклики соціального розподілу
Одна платформа електронної комерції, що працює на міжнародному рівні, внесла зміни в модель соціального роздрібного бізнесу при виході на американський ринок. Запроваджені правила програми винагороди за рекомендації є простими, але ефективними: користувачі можуть отримувати грошові винагороди, запрошуючи нових користувачів зареєструватися через основні соціальні платформи, чим більше запрошень, тим вища винагорода.
Дані показують, що ця платформа протягом першого місяця 2023 року 28 днів поспіль займала перше місце у безкоштовному списку завантажень iOS у США. Станом на кінець 2023 року, її щомісячна активна аудиторія є лише другою після одного з гігантів електронної комерції, за рік досягнувши приблизно 16 мільярдів доларів GMV.
Проте це, можливо, один із небагатьох успішних випадків соціального розколу на ринку Європи та США в останні роки. За останнє десятиліття кілька невдалих випадків заслуговують на роздуми:
Програма "Рекомендовані друзі" одного з великих соціальних медіа була змінена через негативну реакцію користувачів.
Один з платформ групових закупівель надмірно покладався на великі знижки та соціальний тиск, в результаті чого призвів до втрати користувачів та обвалу ринкової вартості.
Рекомендаційна програма одного з месенджерів виявилася неефективною через занепокоєння користувачів щодо конфіденційності.
Ці випадки виявляють специфіку європейського та американського ринків: користувачі мають сильну свідомість щодо конфіденційності, проявляють високу обережність щодо комерційних рекламних дій, а традиція індивідуалізму змушує користувачів не бажати, щоб їх позначали як "маркетологів".
Але нещодавні дані показують, що європейський та американський ринки не зовсім відкидають соціальну фрагментацію. Кількість користувачів однієї миттєвої комунікаційної платформи перевищила 950 мільйонів, серед яких платних користувачів більше 10 мільйонів, більшість з яких з Європи та Росії. Це свідчить про те, що користувачі з Європи та Америки також мають бажання приймати інноваційні соціальні форми.
Прорив: переосмислення соціальних розламів на європейському та американському ринках
Щоб досягти прориву на ринку Європи та США, потрібно здійснити стратегічну трансформацію:
Перехід від "тискового маркетингу" до моделі "ділитися цінністю", підкреслюючи особистий дохід, акцентуючи на праві вибору користувачів.
Локалізація гейміфікаційного дизайну, зосередження на особистому досвіді, зменшення очевидних слідів маркетингу.
Використання смарт-контрактів для автоматизації виплати винагород, забезпечуючи справедливість і прозорість.
Зосередьтеся на прозорості, автономності, ціннісному орієнтуванні та захисті приватності.
Використовуючи безкодові інструменти та аналітичні можливості, швидко коригуйте стратегії, точно визначайте потреби користувачів.
Поєднання з іншими маркетинговими засобами, такими як поширення контенту в соціальних мережах KOL або Influencer.
Перспективи на майбутнє
З розвитком нових поколінь соціальних протоколів та рішень із децентралізованої ідентифікації, соціальні розриви проектів Web3 можуть отримати нові можливості. Ці технологічні інновації не лише можуть краще захищати конфіденційність користувачів, але й забезпечувати більш різноманітні способи передачі цінностей.
Завдяки відповідним інструментам і стратегіям, а також глибокому розумінню психіки місцевих користувачів, проекти Web3 цілком можуть знайти нову парадигму соціального зростання, що підходить для європейського та американського ринку. У цій глобалізованій гонці за зростанням Web3 справжніми переможцями стануть піонери, які можуть адаптуватися до місцевих умов і впроваджувати інновації.
Переглянути оригінал
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
Web3 крос-культурні стратегії зростання: нові можливості соціального розподілу на ринках Європи та Америки
Стратегії зростання на нових ринках Web3: виклики та можливості міжкультурного соціального розколу
У процесі глобалізації Web3 проектів, як подолати зростання, викликане регіональними культурними відмінностями, стало ключовим питанням. Соціальна модель розподілу, що успішно спробувалася на азіатському ринку, зіткнулася з труднощами на європейському та американському ринках, що відображає більш складні культурні відмінності та психологію користувачів.
Азійський ринок: шлях до успіху соціального розподілу
Підйом відомої електронної комерції вивів маркетинг «соціального розподілу» на новий рівень. За короткі 5 років кількість активних покупців на цій платформі досягла 788 мільйонів, що зробило її другою за величиною електронною комерцією в Китаї.
Цей успіх в основному зумовлений такими чинниками:
Глибока культурна основа колективізму. Азійські суспільства мають щільні мережі міжособистісних зв'язків, сильне почуття групової ідентичності, обмін вигідною інформацією вважається способом підтримки відносин.
Високодигіталізоване соціальне середовище. Розвинені мобільні платежі в поєднанні з частим використанням соціальних медіа сприяли формуванню зрілої цифрової соціальної культури.
Точно зрозуміти психологію користувачів. Перетворіть "економію грошей" на соціальну тему, знижуючи сліди маркетингу через ігрові механізми, майстерно використовуючи силу спільноти для створення відчуття участі.
Цей формат потім став широко використовуватися на ринку Південно-Східної Азії, кілька місцевих соціально-комерційних платформ продемонстрували потужне зростання у В'єтнамі, Таїланді та інших регіонах.
Європейський та американський ринки: нові виклики соціального розподілу
Одна платформа електронної комерції, що працює на міжнародному рівні, внесла зміни в модель соціального роздрібного бізнесу при виході на американський ринок. Запроваджені правила програми винагороди за рекомендації є простими, але ефективними: користувачі можуть отримувати грошові винагороди, запрошуючи нових користувачів зареєструватися через основні соціальні платформи, чим більше запрошень, тим вища винагорода.
Дані показують, що ця платформа протягом першого місяця 2023 року 28 днів поспіль займала перше місце у безкоштовному списку завантажень iOS у США. Станом на кінець 2023 року, її щомісячна активна аудиторія є лише другою після одного з гігантів електронної комерції, за рік досягнувши приблизно 16 мільярдів доларів GMV.
Проте це, можливо, один із небагатьох успішних випадків соціального розколу на ринку Європи та США в останні роки. За останнє десятиліття кілька невдалих випадків заслуговують на роздуми:
Ці випадки виявляють специфіку європейського та американського ринків: користувачі мають сильну свідомість щодо конфіденційності, проявляють високу обережність щодо комерційних рекламних дій, а традиція індивідуалізму змушує користувачів не бажати, щоб їх позначали як "маркетологів".
Але нещодавні дані показують, що європейський та американський ринки не зовсім відкидають соціальну фрагментацію. Кількість користувачів однієї миттєвої комунікаційної платформи перевищила 950 мільйонів, серед яких платних користувачів більше 10 мільйонів, більшість з яких з Європи та Росії. Це свідчить про те, що користувачі з Європи та Америки також мають бажання приймати інноваційні соціальні форми.
Прорив: переосмислення соціальних розламів на європейському та американському ринках
Щоб досягти прориву на ринку Європи та США, потрібно здійснити стратегічну трансформацію:
Перехід від "тискового маркетингу" до моделі "ділитися цінністю", підкреслюючи особистий дохід, акцентуючи на праві вибору користувачів.
Локалізація гейміфікаційного дизайну, зосередження на особистому досвіді, зменшення очевидних слідів маркетингу.
Використання смарт-контрактів для автоматизації виплати винагород, забезпечуючи справедливість і прозорість.
Зосередьтеся на прозорості, автономності, ціннісному орієнтуванні та захисті приватності.
Використовуючи безкодові інструменти та аналітичні можливості, швидко коригуйте стратегії, точно визначайте потреби користувачів.
Поєднання з іншими маркетинговими засобами, такими як поширення контенту в соціальних мережах KOL або Influencer.
Перспективи на майбутнє
З розвитком нових поколінь соціальних протоколів та рішень із децентралізованої ідентифікації, соціальні розриви проектів Web3 можуть отримати нові можливості. Ці технологічні інновації не лише можуть краще захищати конфіденційність користувачів, але й забезпечувати більш різноманітні способи передачі цінностей.
Завдяки відповідним інструментам і стратегіям, а також глибокому розумінню психіки місцевих користувачів, проекти Web3 цілком можуть знайти нову парадигму соціального зростання, що підходить для європейського та американського ринку. У цій глобалізованій гонці за зростанням Web3 справжніми переможцями стануть піонери, які можуть адаптуватися до місцевих умов і впроваджувати інновації.