Базова логіка та шляхи виходу нової екосистеми Web3 маркетингу
Підприємництво Web3, обговорення щосереди!
У цьому випуску ми зосередимося на новій екосистемі маркетингу Web3, глибоко аналізуючи "економіку уваги" та її базову логіку: від зростання "економіки з рота в рота" до практичних стратегій холодного запуску нових проектів, від AI, що визначає реальну цінність трафіку, до того, як перетворити увагу користувачів на прибуток. Об'єднуючи багаторічний досвід MCN та проектних команд, ми розберемо болі та точки прориву маркетингу Web3, допомагаючи підприємцям зрозуміти комерційну цінність уваги, знайти ефективні шляхи залучення клієнтів в епоху розпорошення трафіку та зробити маркетинг справжнім прискорювачем зростання проекту!
Представлення гостей
Цього разу гостя має багатий досвід у сфері Web3-маркетингу та глибоко досліджувала "економіку уваги". Вона займається Crypto та Web3 приблизно два-три роки, пережила розвиток цифрових колекцій в країні, екосистеми публічних блокчейнів тощо, зараз є партнером у певній екосистемі, а також виступає амбасадором певного публічного блокчейну.
В минулому вона мала досвід роботи в MCN-агентствах та у проектних командах, безпосередньо переживши процес трансформації маркетингу з Web2 на Web3. На початку, працюючи в MCN, вона здебільшого допомагала проектним командам з просування в соціальних мережах; пізніше, працюючи в проектних командах, вона виявила, що традиційні моделі маркетингу мають такі проблеми, як відсутність прозорості інформації. Ці досвіди допомогли їй краще зрозуміти потреби маркетингу Web3 і стали основою для її теперішньої роботи, що зосереджена на нових моделях зв'язку між проектними командами та користувачами.
Основний бізнес платформи Web3 маркетингу
Платформа, на якій знаходиться гість, є платформою, що з'єднує "покупців уваги" та "продавців уваги":
Проектна сторона (покупець) потребує曝光у, може розмістити інформацію про проект, інформацію про події на платформі, попередньо налаштувати призовий фонд.
Користувач (продавець) може публікувати вміст, пов'язаний з проектом, у соціальних мережах, щоб не лише дізнатися про проект, а й залучити своїх фанатів чи друзів до проекту, і таким чином отримати прибуток з призового фонду в залежності від реальних результатів вмісту.
Платформа буде розподіляти відповідні винагороди користувачам в залежності від обсягу поширення контенту, його релевантності та інших даних. Мета полягає в тому, щоб звичайні користувачі могли отримувати прибуток через поширення уваги, так само, як це роблять KOL, а не лише MCN або великі впливові особи могли брати участь у маркетингу.
Початкові наміри
Створення такої платформи виникло з виявлення проблем традиційних маркетингових моделей:
Після того, як проектна сторона оплатить MCN, важко підтвердити, чи дійсно кошти досягли ефективних користувачів.
Проектна команда турбується, що список KOL, наданий MCN, може містити фальшиві дані про кількість підписників, або що KOL не зможе дійсно зрозуміти проект.
Команда хоче обійти проміжні етапи, щоб проєкт безпосередньо зв'язувався з користувачами. Крім того, індустрія Web3 швидко розвивається, кількість користувачів зростає, але маркетингові інструменти все ще на ранній стадії, існують проблеми з достовірністю даних та труднощами в точному досягненні потенційної аудиторії.
Платформа впроваджує технології ШІ, такі як перевірка користувацького контенту на наявність неправдивої інформації, чутливих тем, ідентифікація історичної поведінки облікових записів на предмет її достовірності, щоб забезпечити, що призовий фонд проекту дістанеться дійсно цінним творцям.
Особливості маркетингу в соціальних мережах
Ранні проекти співпраці платформи здебільшого походять від накопичення команди в екосистемі публічних ланцюгів. Екосистема публічних ланцюгів наразі ще на досить ранній стадії, кількість та якість проектів швидко зростають, користувачам потрібен "надійний вхід", щоб дізнатися про проекти, в які варто брати участь.
Платформа позиціонує себе не лише як "дозволити користувачам заробляти", але й прагне стати "фільтром для проектів":
Спочатку провести базове дослідження проектів, відсіяти явно ненадійні.
Дати можливість користувачам бачити відносно якісні проекти, а потім отримувати дохід через їхній обмін.
Модель "відбору + стимулювання" поступово сформувала трьохсторонній позитивний цикл між проектною стороною, користувачами та платформою.
Причини, чому певна соціальна платформа стала основним полем Web3
Дві причини, чому певна соціальна платформа стала основним полем для маркетингу Web3:
Відповідність: ця платформа є глобальною соціальною платформою, користувачі з усього світу; проекти Web3 за своєю природою є глобальними, що відповідає характеристикам платформи.
Раннє середовище індустрії: На початку криптовалюти існували деякі хаотичні явища, в окремих регіонах були обмеження на відповідний контент, голоси індустрії повільно переміщувалися на цю платформу. Додатково, багато офіційних акаунтів закордонних проектів вже були на цій платформі, тому користувачі, щоб отримати первинну інформацію, природно, також зібралися тут.
Проте зараз є зміни, деякі платформи типу "площа" зростають. У майбутньому маркетинг Web3 може стати більш розподіленим, але глобальні характеристики цієї платформи на короткий термін важко буде замінити.
Вплив децентралізації інформації
Вплив децентралізації інформації залежить від того, чи базується зміст на "реальному досвіді":
Якщо користувач є справжнім користувачем проекту, ділиться власним досвідом або новими функціями проекту, навіть якщо вміст розрізнений, а фанатів мало, це не є шумом. Ці "маленькі голоси" навпаки можуть скласти справжнє обличчя проекту.
Але якщо це KOL приймає комерційне замовлення, вміст буде зосереджений на перевагах і уникатиме важливих моментів, навіть якщо трафік буде великим, це все одно буде шумом.
Платформа сподівається за допомогою механізмів сприяти доброчинному циклу, наприклад, підтримуючи виконання завдань на багатьох платформах. Користувачі спочатку повинні випробувати проєкт, а потім поділитися контентом, щоб отримати винагороду. Таке розподілене інформаційне середовище насправді може зробити справжню репутацію проєкту більш зрозумілою.
"Економіка ротом" аналіз
"嘴撸经济" є нещодавно популярною моделлю:
"рот" означає висловлювати зміст, висловлювати думку
"Лу" означає отримувати вигоду, але на відміну від традиційного отримання вигоди, тут є "вага контенту".
Відмінності від традиційного заробітку на халяву:
Традиційне отримання вигоди в основному залежить від "кількості облікових записів" та "основних дій", таких як реєстрація облікового запису, виконання простих завдань.
"嘴撸" більше орієнтується на "якість контенту": користувачі повинні не лише виконувати базові дії, але й публікувати контент на соціальних платформах, частота, релевантність та ефективність розповсюдження контенту впливають на прибуток.
Це відображає визнання галуззю "вартості уваги" — голос користувача сам по собі є ресурсом.
Технічні засоби для виявлення справжньої цінності KOL
Платформа використовує технології штучного інтелекту для оцінки справжньої вартості KOL з трьох вимірів:
Базові дані: кількість переглядів контенту, обсяг поширення.
Якість змісту: ІІ аналізує зміст і релевантність проекту, наприклад, чи стосується це основних функцій проекту.
Реальність поведінки: чи є аномальним обсяг взаємодії (співвідношення лайків/переглядів), позначити підозрілі акаунти.
Щодо підозрілих облікових записів, легше - зменшити винагороду, важче - визнати їх ботами та скасувати всі винагороди. У майбутньому також буде відстежуватись історичні дані KOL, такі як сфера спеціалізації, стабільність трафіку тощо, щоб допомогти проектам знайти "ніші, але авторитетні" блогери.
Практичний досвід холодного запуску нових проектів Web3
Холодний старт полягає в "високій вартості проб і помилок", акцентуючи увагу на двох етапах:
Досягнення: Використовуйте близько 20% бюджету для пошуку KOL, щоб досягти потенційних користувачів. Рекомендується шукати середніх і малих V у вертикальних галузях, це буде точніше, ніж знаходити загальних блогерів Crypto.
Перетворення: витратити близько 50% бюджету на платформу завдань, щоб користувачі виконували перетворення шляхом спілкування та взаємодії. Процес виконання завдань користувачами також є процесом ознайомлення з проектом.
На ранніх етапах потрібно швидко перевіряти відгуки користувачів, наприклад, які функції їх цікавлять, які пропозиції щодо механізму винагороди. Потім на основі цих даних коригувати стратегію. На стадії холодного запуску "точність" важливіша за "обсяг".
Взаємозв'язок між маркетингом та якістю проєкту
Маркетинг і якість проекту рівноцінні (50:50):
Технічні інновації є основою, ми займаємося справами "від 0 до 1". Без міцної технології навіть найкращий маркетинг не зможе далеко зайти.
Маркетинг – це "додати 0 після 1". Яка б не була хороша технологія, якщо користувачі не знають або не розуміють її, її важко реалізувати.
На початку криптовалюти були блакитним океаном, проектів було мало, користувачі більше зосереджувалися на технологічних інноваціях; зараз проектів стає все більше, деякі ніші вже переповнені, перетворившись на червоний океан. У цей час маркетинг і технології стають однаково важливими — коли користувач стикається з купою "заявлених інновацій" проектів, він спочатку подивиться, "чи можу я зрозуміти цей проект" і "чи обговорюють його інші", і в цей момент маркетинг може допомогти проекту виділитися.
Методи оцінки довгострокової вартості трафіку
Платформа в основному фіксує "заслуги та тяжку працю" користувачів:
"Заслуга" - це обсяг розповсюдження контенту, наприклад, скільки нових користувачів вона принесла.
"苦劳" є частота участі, наприклад, чи довго ви слідкуєте за проектом, постійно публікуючи контент.
Конкретний метод:
Надати проектній стороні бекенд, що показує, які користувачі найактивніше висловлюються за проект, а також характеристики їхніх фан-груп.
Команда проекту може на основі даних позначити довгостроково активних користувачів як "основних користувачів", яким у майбутньому першочергово надаватимуться пільги.
Ці користувачі не лише можуть принести трафік, але й стати "вузлами поширення" проєкту, їхня цінність значно перевищує короткостроковий трафік.
У майбутньому також буде запущено "ланцюгові завдання", наприклад, користувач повинен завершити одну угоду swap у проекті, щоб взяти участь у маркетингових завданнях, пов'язуючи "увагу" та "реальне використання", щоб потік дійсно перетворився на довгостроковий актив проекту.
Варто звернути увагу на маркетингові платформи Web3
Рекомендуємо спробувати деякі нові платформи веб-маркетингу Web3, їхня модель можна описати як "одна риба на чотири страви":
Базова нагорода фонду нагород проекту, яку можна отримати за наявності дійсного контенту.
Коли співпраця проекту надає бонуси, платформа рекомендує адреси якісних користувачів, які першими отримують додаткові винагороди.
Платформа в майбутньому також буде роздавати бонуси на основі даних користувачів.
Накоплені дані про творчість можуть допомогти користувачам підключити відповідні проекти.
Ключовим є те, чи може платформа насправді захистити цінність творців та забезпечити справедливу винагороду за "увагу".
Роздуми про управління увагою користувачів
Користувачам потрібен "фільтр", щоб відфільтрувати проекти та зосередити увагу на екосистемах, які варто вивчити.
Для команди проекту:
Прагнення до "точного трафіку", а не "широкого трафіку". Наприклад, при реалізації проекту NFT публікація контенту в спільноті аніме буде більш ефективною, ніж у загально-криптовалютній спільноті.
Заохочення користувачів взаємно коментувати, створюючи взаємодію. Такий "інтерактивний маркетинг" є більш ефективним, ніж просте розміщення реклами.
Майбутні тенденції маркетингу Web3
"Увага стає програмованим активом": соціальні акаунти користувачів та їх творчі дії можуть стати торгованим, програмованим активом.
"Користувачі та проекти виграють разом": більше не потрібно, щоб проекти витрачали гроші на купівлю трафіку, а натомість розробляються механізми, які дозволяють користувачам заробляти на поширенні, а проектам економити витрати за рахунок поширення користувачами.
Останнє нагадування: беручи участь у проекті, обов'язково будьте уважні, досліджуйте Web3 в рамках законодавства, більше спілкуйтеся з людьми навколо, щоб перевірити інформацію та уникнути помилок.
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
12 лайків
Нагородити
12
6
Репост
Поділіться
Прокоментувати
0/400
SatoshiLegend
· 8год тому
Замість обговорення маркетингу, краще дослідити реалізацію базового коду.
Переглянути оригіналвідповісти на0
GasFeeLady
· 08-14 05:06
лол ще один посібник з привернення уваги... б'юся об заклад, що комісії за газ для цих маркетингових трюків коштують більше, ніж вони заробляють, якщо чесно
Переглянути оригіналвідповісти на0
ThatsNotARugPull
· 08-13 09:15
Маркетинг і IQ - ось і все.
Переглянути оригіналвідповісти на0
0xSleepDeprived
· 08-13 09:11
Знову приходять обманювати на гроші
Переглянути оригіналвідповісти на0
SnapshotLaborer
· 08-13 09:07
Ще один маленький твір, відчувається, що це просто порожні слова.
Переглянути оригіналвідповісти на0
CryptoTarotReader
· 08-13 09:05
З такими трьома роками досвіду ще й лекції читають.
Аналіз нової екосистеми Web3-маркетингу: базова логіка економіки уваги та шляхи її подолання
Базова логіка та шляхи виходу нової екосистеми Web3 маркетингу
Підприємництво Web3, обговорення щосереди!
У цьому випуску ми зосередимося на новій екосистемі маркетингу Web3, глибоко аналізуючи "економіку уваги" та її базову логіку: від зростання "економіки з рота в рота" до практичних стратегій холодного запуску нових проектів, від AI, що визначає реальну цінність трафіку, до того, як перетворити увагу користувачів на прибуток. Об'єднуючи багаторічний досвід MCN та проектних команд, ми розберемо болі та точки прориву маркетингу Web3, допомагаючи підприємцям зрозуміти комерційну цінність уваги, знайти ефективні шляхи залучення клієнтів в епоху розпорошення трафіку та зробити маркетинг справжнім прискорювачем зростання проекту!
Представлення гостей
Цього разу гостя має багатий досвід у сфері Web3-маркетингу та глибоко досліджувала "економіку уваги". Вона займається Crypto та Web3 приблизно два-три роки, пережила розвиток цифрових колекцій в країні, екосистеми публічних блокчейнів тощо, зараз є партнером у певній екосистемі, а також виступає амбасадором певного публічного блокчейну.
В минулому вона мала досвід роботи в MCN-агентствах та у проектних командах, безпосередньо переживши процес трансформації маркетингу з Web2 на Web3. На початку, працюючи в MCN, вона здебільшого допомагала проектним командам з просування в соціальних мережах; пізніше, працюючи в проектних командах, вона виявила, що традиційні моделі маркетингу мають такі проблеми, як відсутність прозорості інформації. Ці досвіди допомогли їй краще зрозуміти потреби маркетингу Web3 і стали основою для її теперішньої роботи, що зосереджена на нових моделях зв'язку між проектними командами та користувачами.
Основний бізнес платформи Web3 маркетингу
Платформа, на якій знаходиться гість, є платформою, що з'єднує "покупців уваги" та "продавців уваги":
Платформа буде розподіляти відповідні винагороди користувачам в залежності від обсягу поширення контенту, його релевантності та інших даних. Мета полягає в тому, щоб звичайні користувачі могли отримувати прибуток через поширення уваги, так само, як це роблять KOL, а не лише MCN або великі впливові особи могли брати участь у маркетингу.
Початкові наміри
Створення такої платформи виникло з виявлення проблем традиційних маркетингових моделей:
Команда хоче обійти проміжні етапи, щоб проєкт безпосередньо зв'язувався з користувачами. Крім того, індустрія Web3 швидко розвивається, кількість користувачів зростає, але маркетингові інструменти все ще на ранній стадії, існують проблеми з достовірністю даних та труднощами в точному досягненні потенційної аудиторії.
Платформа впроваджує технології ШІ, такі як перевірка користувацького контенту на наявність неправдивої інформації, чутливих тем, ідентифікація історичної поведінки облікових записів на предмет її достовірності, щоб забезпечити, що призовий фонд проекту дістанеться дійсно цінним творцям.
Особливості маркетингу в соціальних мережах
Ранні проекти співпраці платформи здебільшого походять від накопичення команди в екосистемі публічних ланцюгів. Екосистема публічних ланцюгів наразі ще на досить ранній стадії, кількість та якість проектів швидко зростають, користувачам потрібен "надійний вхід", щоб дізнатися про проекти, в які варто брати участь.
Платформа позиціонує себе не лише як "дозволити користувачам заробляти", але й прагне стати "фільтром для проектів":
Модель "відбору + стимулювання" поступово сформувала трьохсторонній позитивний цикл між проектною стороною, користувачами та платформою.
Причини, чому певна соціальна платформа стала основним полем Web3
Дві причини, чому певна соціальна платформа стала основним полем для маркетингу Web3:
Відповідність: ця платформа є глобальною соціальною платформою, користувачі з усього світу; проекти Web3 за своєю природою є глобальними, що відповідає характеристикам платформи.
Раннє середовище індустрії: На початку криптовалюти існували деякі хаотичні явища, в окремих регіонах були обмеження на відповідний контент, голоси індустрії повільно переміщувалися на цю платформу. Додатково, багато офіційних акаунтів закордонних проектів вже були на цій платформі, тому користувачі, щоб отримати первинну інформацію, природно, також зібралися тут.
Проте зараз є зміни, деякі платформи типу "площа" зростають. У майбутньому маркетинг Web3 може стати більш розподіленим, але глобальні характеристики цієї платформи на короткий термін важко буде замінити.
Вплив децентралізації інформації
Вплив децентралізації інформації залежить від того, чи базується зміст на "реальному досвіді":
Якщо користувач є справжнім користувачем проекту, ділиться власним досвідом або новими функціями проекту, навіть якщо вміст розрізнений, а фанатів мало, це не є шумом. Ці "маленькі голоси" навпаки можуть скласти справжнє обличчя проекту.
Але якщо це KOL приймає комерційне замовлення, вміст буде зосереджений на перевагах і уникатиме важливих моментів, навіть якщо трафік буде великим, це все одно буде шумом.
Платформа сподівається за допомогою механізмів сприяти доброчинному циклу, наприклад, підтримуючи виконання завдань на багатьох платформах. Користувачі спочатку повинні випробувати проєкт, а потім поділитися контентом, щоб отримати винагороду. Таке розподілене інформаційне середовище насправді може зробити справжню репутацію проєкту більш зрозумілою.
"Економіка ротом" аналіз
"嘴撸经济" є нещодавно популярною моделлю:
Відмінності від традиційного заробітку на халяву:
Це відображає визнання галуззю "вартості уваги" — голос користувача сам по собі є ресурсом.
Технічні засоби для виявлення справжньої цінності KOL
Платформа використовує технології штучного інтелекту для оцінки справжньої вартості KOL з трьох вимірів:
Базові дані: кількість переглядів контенту, обсяг поширення.
Якість змісту: ІІ аналізує зміст і релевантність проекту, наприклад, чи стосується це основних функцій проекту.
Реальність поведінки: чи є аномальним обсяг взаємодії (співвідношення лайків/переглядів), позначити підозрілі акаунти.
Щодо підозрілих облікових записів, легше - зменшити винагороду, важче - визнати їх ботами та скасувати всі винагороди. У майбутньому також буде відстежуватись історичні дані KOL, такі як сфера спеціалізації, стабільність трафіку тощо, щоб допомогти проектам знайти "ніші, але авторитетні" блогери.
Практичний досвід холодного запуску нових проектів Web3
Холодний старт полягає в "високій вартості проб і помилок", акцентуючи увагу на двох етапах:
Досягнення: Використовуйте близько 20% бюджету для пошуку KOL, щоб досягти потенційних користувачів. Рекомендується шукати середніх і малих V у вертикальних галузях, це буде точніше, ніж знаходити загальних блогерів Crypto.
Перетворення: витратити близько 50% бюджету на платформу завдань, щоб користувачі виконували перетворення шляхом спілкування та взаємодії. Процес виконання завдань користувачами також є процесом ознайомлення з проектом.
На ранніх етапах потрібно швидко перевіряти відгуки користувачів, наприклад, які функції їх цікавлять, які пропозиції щодо механізму винагороди. Потім на основі цих даних коригувати стратегію. На стадії холодного запуску "точність" важливіша за "обсяг".
Взаємозв'язок між маркетингом та якістю проєкту
Маркетинг і якість проекту рівноцінні (50:50):
На початку криптовалюти були блакитним океаном, проектів було мало, користувачі більше зосереджувалися на технологічних інноваціях; зараз проектів стає все більше, деякі ніші вже переповнені, перетворившись на червоний океан. У цей час маркетинг і технології стають однаково важливими — коли користувач стикається з купою "заявлених інновацій" проектів, він спочатку подивиться, "чи можу я зрозуміти цей проект" і "чи обговорюють його інші", і в цей момент маркетинг може допомогти проекту виділитися.
Методи оцінки довгострокової вартості трафіку
Платформа в основному фіксує "заслуги та тяжку працю" користувачів:
Конкретний метод:
У майбутньому також буде запущено "ланцюгові завдання", наприклад, користувач повинен завершити одну угоду swap у проекті, щоб взяти участь у маркетингових завданнях, пов'язуючи "увагу" та "реальне використання", щоб потік дійсно перетворився на довгостроковий актив проекту.
Варто звернути увагу на маркетингові платформи Web3
Рекомендуємо спробувати деякі нові платформи веб-маркетингу Web3, їхня модель можна описати як "одна риба на чотири страви":
Ключовим є те, чи може платформа насправді захистити цінність творців та забезпечити справедливу винагороду за "увагу".
Роздуми про управління увагою користувачів
Користувачам потрібен "фільтр", щоб відфільтрувати проекти та зосередити увагу на екосистемах, які варто вивчити.
Для команди проекту:
Майбутні тенденції маркетингу Web3
"Увага стає програмованим активом": соціальні акаунти користувачів та їх творчі дії можуть стати торгованим, програмованим активом.
"Користувачі та проекти виграють разом": більше не потрібно, щоб проекти витрачали гроші на купівлю трафіку, а натомість розробляються механізми, які дозволяють користувачам заробляти на поширенні, а проектам економити витрати за рахунок поширення користувачами.
Останнє нагадування: беручи участь у проекті, обов'язково будьте уважні, досліджуйте Web3 в рамках законодавства, більше спілкуйтеся з людьми навколо, щоб перевірити інформацію та уникнути помилок.