TG生態流量玩法探討

Telegram作爲全球增長最快的社交平台之一,月活用戶已突破9.5億,預計未來三年將達到15億。相比WhatsApp和Facebook Messenger,Telegram的開放程度更高,功能更完善,生態閉環更緊密,可視爲海外最接近微信生態的平台。

Telegram在CIS地區擁有2.4億用戶,相當於當地的"微信"。其他重點市場包括印度、印尼、尼日利亞和伊朗等新興市場國家。值得注意的是,Telegram近10億用戶中,加密貨幣用戶的比例並不高,在許多國家主要作爲日常通訊工具使用。

Telegram生態正在快速發展功能建設。公衆號、朋友圈等功能已成爲開發者重要的基礎設施和增長手段。直播功能類似微信羣直播,一些項目正在嘗試開發。小程序生態發展迅速,已基本覆蓋微信小程序的種類,並出現了一些創新品類。

目前Telegram廣告系統尚未形成成熟的獲客方式。官方廣告系統僅支持公衆號圖文插入,無法實現精準投放。因此也出現了一些民間廣告系統,試圖通過鏈上數據、羣組表現等方式解決數據層面的問題。

Telegram是出海小遊戲的巨大流量窪地,未來滲透率和用戶數量有望實現雙重增長。目前小遊戲滲透率預計還能增長一倍,加上平台用戶的增長,將帶來顯著的增長機會。小遊戲形態仍在不斷進化,未來還有很大發展空間。

對於Telegram項目方而言,首先要明確目標市場和用戶羣體。可以從地理位置和Web2/Web3兩個維度來定位。不同地區的用戶特徵差異較大,需要針對性制定策略。目前更常見的是IAP和資產發行的混合變現模式。獲客路徑較爲依賴種子用戶的社交裂變。

CIS地區是Telegram生態最重要的市場高地,不僅用戶數量多,質量也高。許多知名項目都來自該地區。印度雖然用戶數量最多,但用戶價值和滲透率不高。伊朗等市場也值得關注。

在增長方面,需要注意以下幾點:

1. Telegram開發成本低,ROI潛力大
2. 目前缺乏成熟的規模化獲客方式,需要多方嘗試
3. 產品要追求最適合用戶需求,而非單純追求最好
4. 要把用戶視爲增長節點,而非簡單的流量
5. 混合變現模式正在成形,要圍繞用戶價值設計
6. 社交傳播要從功能、價值鏈路和文化屬性三個層面考慮

隨着Telegram生態的持續發展,未來將有更多機會湧現。開發者需要深入理解平台特點,把握用戶需求,才能在這個快速增長的市場中脫穎而出。