150億美元“盲盒”市場如何掀起Web3時尚界的新風潮

今年早些時候，路易威登首次推出了基於NFT 的盲盒，為其線上社群的建設之路增添了一抹神秘色彩。

路易威登的限量版數碼寶箱“Via”，每個售價約為41600 美元，為特定買家提供盲盒獨家實體產品以及相應的數字作品。盲盒產品通過數字鑰匙解鎖揭曉。該系列每隔一段時間發布一次，以不斷維持這些驚喜之作的勢頭。

LV 與Pharrell Williams 合作設計的標誌性“Speedy 40 VIA”包包就是這樣一款藏在盲盒裡推出的驚喜藏品。該品牌最近為“Via trunk”的持有者發布了數字版產品，而實體版則預計將於2024 年推出。

圖片來源：Louis Vuitton / Twitter

在如今的營銷領域，盲盒早已不再是一種新鮮現象。 **“它（盲盒）只是收藏領域中的一種常見模式，而NFT 作為收藏品沿用了這種模式。”**數字時尚品牌RTFKT 的聯合創始人Benoit Pagotto 這樣說道。

在這一方向的探索上，RTFKT 也積累了不少經驗。該公司曾因與耐克合作推出的NFT 盲盒“MNLTH”（讀作“Monolith”）而掀起熱議。

RTFKT 在社交媒體上發起了大量圍繞盲盒的謎題和任務，以此來在正式開箱前增加線上互動與網絡預熱，為數字運動鞋以及其他收藏品的揭曉活動造勢。

**“盲盒或神秘寶箱在遊戲界由來已久，並已被證明是一大創收來源。”**去中心化應用追踪網站Dappradar 的內容負責人Robert Hoogendoorn 對此這樣說道。他進而解釋說，雖然並非所有的NFT 項目都可以被稱為“神秘寶箱”，但許多Web3 神秘包都採用了遊戲原生熱潮背後的機制中的常見元素。

根據哈佛商學院2020 年的一份報告，**全球遊戲玩家在神秘寶箱上的花費超過150 億美元。 “在註意力經濟時代，盲盒具有相當大的吸引力，可以吸引受眾並與之互動。”**Hoogendoorn 這樣補充道。

圖片來源：RTFKT

**除了為Web3 社區提供動力外，奢侈品牌還在利用盲盒清理庫存，同時在這一過程中為自己吸引積極的奢侈品客戶。 **

2019 年問世的實體盲盒策劃公司Heat.io 正在幫助奢侈品牌實現這一目標。 Heat 致力於為品牌策劃個性化的盲盒，其中所含的商品都是品牌不想通過傳統銷方式銷售的。

Heat 盲盒的訂購者可以自行選擇風格偏好，甚至可以選擇他們想要避免在盲盒中收到的東西。 Heat 通過人工智能工具對這些信息進行分析，為盲盒精心挑選各種品牌或單一品牌的產品。

圖片來源：Heat

“我們的客戶獲得的產品價值遠高於他們所支付的商品零售價格。我們的盒子既有驚喜元素，又有優惠價格，”Heat 的聯合創始人Joe Wilkinson 在接受我們採訪時這樣解釋道，“我們的盒子就像一個發現新時尚潮流、新品牌、新款式的入口，而這些是我們的顧客通常不會主動買的。”

這家盲盒策展公司起初專注於街頭服飾和造勢場景，現在已經擁有超過80 個奢侈、高端並滿懷雄心的品牌客戶。去年，Heat 獲得了由LVMH 旗下奢侈品風險投資部門等支持的500 萬美元種子輪融資。愛馬仕家族和OTB 集團的Stefano Ross 也對Heat 進行了投資。

一些品牌正在挖掘利用Heat 盲盒的潛力，通過採用其包裝設計和產品推出模式來擴大品牌影響力。 “這是一種讓消費者嘗試新產品的好方法，而這也正是品牌們正努力實現的目標。”

圖片來源：Heat

值得注意的一點是，**Heat 公司的銷售額主要由佔其顧客群近80% 的男性驅動，尤其是18 ～ 24 歲年齡段的男性。 **

在談及這一現象背後的原因時，Wilkinson 分析說，**盲盒對男性受眾尤為奏效，因為他們既需要更多的產品驗證，也希望讓購物探索過程變得更有趣。 **不過，Wilkinson 也同時透露：“我們也在引入大量女裝，希望將男女顧客比例轉變為60:40。”

Heat 最近與來自巴黎的女裝品牌Courreges 合作了幾個項目。 Wilkinson 表示：“在Netflix 的劇集《亢奮（Euphoria）》中，人們經常穿著這個品牌的服裝，這也讓它在年輕消費者中獲得了很大的吸引力。”

**為了讓Z 世代的買家在兩次產品投放之間維持關注熱情，Heat 融合採用了多種數字工具與線上交互玩法。 **“我們在網站上提供遊戲，還允許顧客交易盒內物品。” Wilkinson 這樣解釋道。將盒子運送給客戶之前，這家盲盒策劃公司還考慮對盒子進行數字開箱，以進一步提升線上造勢的效果，更大程度地挖掘盲盒策略帶來的營銷潛力。