与TON增长负责人马丁·马瑟的访谈：关于TMAs、贴纸和TON的广泛广告之路...

作为 TON 基金会的增长主管，Martin Masser 的使命是将加密货币带给大众——用户甚至没有意识到他们正在使用它。Martin 从 STON.fi 岁起就是 Telegram 的长期用户和早期的 TON 倡导者，现在领导着 Web3 领域最雄心勃勃的采用推动之一。从赠送 NFT 和运动主题贴纸到(TMAs)推出 Telegram 迷你应用程序，他正在帮助将 TON 转变为地球上最用户友好的区块链生态系统。在这次独家采访中，Martin 分享了吸引他加入 TON 的原因，他如何定义成功，以及为什么下一个加密时代隐藏在众目睽睽之下——在您最喜欢的消息传递应用程序中。

Q1. 你在TON生态系统中活跃了多年，是什么最初吸引你关注TON的？自从你在STON.fi的时期以来，你的愿景是如何演变的？

“我从 2016 年开始就在 Telegram 上，但只是通过做市商朋友听说过 TON。让我着迷的是，在每个人都已经在使用的应用程序内解决加密货币的最大问题——对大多数人来说，入门仍然太难了。那时，TON 感觉就像一颗隐藏的宝石。它在很大程度上仍然不为人知，但真正主流的潜力是存在的。现在，我们看到这种潜力开始显现，尤其是像礼物和贴纸这样的东西。我一直在通过这些让人们入门 — 它简单、有趣且有效。

“自从离开STON.fi以来，生态系统持续在演变。像礼物和贴纸这样的新叙事正在出现——它们不仅仅是有趣的功能，它们还是引导工具。我亲眼见证了通过Telegram赠送礼物如何成为新用户的入口。我们开始看到围绕这些机制的第三方市场出现，这就是一个信号：我们才刚刚开始。”

Q2. 作为增长负责人，您如何定义未来12到18个月TON采用的“成功”？

“TON在加密货币和主流文化的交汇处具有独特的定位。我的职责是确保我们将这种潜力转化为影响力。对我来说，成功归结为三个关键因素：

“首先，我想把消费品牌上链——特别是在体育领域。体育团队与他们的粉丝之间有情感上的、终身的关系。TON可以通过真实的实用性来加深这种联系：NFT、数字商品、游戏化的粉丝体验。我希望我们能推动这种连接。”

“第二个是粘性。仅仅让用户进行一次代币交换是不够的。我希望用户每天都能与基于TON的应用互动，就像他们使用自己最喜欢的社交或金融应用一样。

“第三个是生态系统内的关系。太多项目都是在孤岛中构建的。我把自己视为TON的“路由器”——连接各方，帮助团队相互发现，解决挑战，并合作构建更好的未来。”

Q3. Telegram Mini Apps (TMAs) 是您战略的核心。TMAs 相对于独立的 dApps 有哪些独特优势？您将如何衡量它们的影响？

“TMAs颠覆了传统加密应用的模式。你不需要下载任何东西，只需轻触即可。这一点就消除了一个巨大的进入障碍。

“它们也本质上是社交的，因为你可以分享链接、推荐朋友，或者直接参与群组对话。而且你可以在不离开Telegram的情况下做到这一切。将这一点与无缝的加密钱包连接结合起来，你就得到了真正强大的东西。

“您甚至可以将TMA固定到您手机的主屏幕上，这样它就像一个原生应用，但拥有在Telegram内部的所有好处。

“在衡量影响时，我们会关注用户的回归频率。你每天都会打开这个吗？你是否因为它有用、有趣或有回报而回来？从长远来看，我们希望开发者首先考虑“Telegram”，并设计在这里开始的体验，甚至在考虑为Android或iOS构建之前。”

Q4. 在将主流Telegram用户引入TON时，最大的障碍是什么？您将采取哪些策略来克服这些障碍？

“我认为意识是第一道障碍。在我们能够与品牌建立亲和力之前，我们需要让更多的人了解TON。然后就是要简化一切。例如，构建一键式DeFi产品，而不是10个令人困惑的步骤。我们还需要将更多已经构建的内容展现出来。生态系统中有很多优秀的东西，但现在有点难以找到。”

Q5. 你提到过贴纸、NFT和真实资产（RWA）。你认为哪一类会最先在TON上达到临界量，为什么？

“礼物和贴纸已经开始流行，而且它们在背后是NFT。但是更重要的是，它们是可以关联的。它们让用户以一种自然的方式表达、分享和收集，这正是我们已经使用Telegram的方式。

“作为一个足球和体育的超级粉丝，我在这里看到了巨大的机会。数字纪念品——俱乐部主题的贴纸、动画礼物、独家发售——可以成为粉丝身份的一部分。想象一下能够在每一次的Telegram对话中展示你对俱乐部的忠诚。

“如果最大的团队支持这一点，规模可能会非常庞大。粉丝们已经渴望这些东西，只是他们还不知道它可以在链上存在。”

Q6. 对于内容创作者和频道拥有者，TON将引入哪些新的盈利模式以激励参与？

“货币化一直是创作者的痛点，但随着TON和Telegram的出现，这开始发生变化。我们现在看到创作者在帖子上直接尝试小费，或者通过代币或NFT来限制私密群组。这已经是传统模式的巨大进步。

“我认为还有合作贴纸和推荐的空间，创作者可以与他们的观众共同推出数字资产。这些模式不仅能产生收入，还能建立更紧密的粉丝社区。虽然现在还处于初期阶段，但操作手册正在形成，我们只是开始看到可能性。”

Q7. 你对为在TON上构建的开发者推出哪些工具或激励计划最感兴趣？

“我认为最重要的是与开发者建立更紧密的关系。这意味着更好的文档、更多的资源，以及一个更具协作性的环境，让团队可以相互学习。我们不希望人们孤立地进行开发。

“我们还在加大开发者专注的活动，以便实时汇聚人才。无论是黑客马拉松、聚会还是资助，我们希望开发者感受到TON是一个真正支持和倾听他们的平台。”

Q8. 您能分享一些早期指标或试点结果，以增强您对增长路线图的信心吗？

“围绕礼物和贴纸的势头非常强劲，参与这些体验的钱包中约有55%是在今年创建的。这是一个真实使用的巨大指标，而不仅仅是投机。各方面的交易量和用户增长都在激增。这不仅仅是一个趋势。这是一个信号，表明人们想要参与、社交、可收藏的体验。而他们选择了TON来支持这些体验。”

Q9. 展望未来3到5年，您心目中真正“被广泛采用”的TON生态系统是什么样的？

“我认为它看起来像这样：你使用 Telegram 迷你应用程序的方式与使用银行、购物或叫车应用程序的方式相同——甚至没有考虑它是 Web3 的事实。技术都在后台进行。用户不是 “使用加密货币”，他们只是送礼物、解锁会员资格、加入粉丝俱乐部或进行快速支付。这一切都发生在 Telegram 内部，TON 在引擎盖下悄无声息地运行。我认为这就是真正的大规模采用的样子。

Q10. 如果你可以挥动魔法棒，立即解决TON面临的一个重大行业挑战，那会是什么——你能多快组织起来？

“我会消除加密货币使用起来过于困难的神话。因为一旦用户意识到它可以是多么无缝，尤其是在Telegram内，他们就会接受。我们在赠送时已经看到了这一点。”

我们将在移动平均线、贴纸和粉丝互动中再次看到这一点。如果我们能够解决加密货币存在的认知问题——即它难以使用——那么其他的就会变得容易得多。”