Web3消费者应用的主流范式、机遇与挑战

近期市场情绪低迷,随着政策红利逐步兑现但未达预期,以及一系列名人加密货币将投机市场流动性耗尽后,这场由宏观利好驱动的为期两年的加密货币投机浪潮似乎已接近尾声。越来越多的投资者和信徒开始思考Web3行业的下一个价值叙事,而Web3消费者应用成为讨论焦点。只有更多消费级应用实现大规模采用,才能为这个基础设施过度建设的生态带来真正的用户采用和可持续的商业价值。

本文将对当前Web3消费者应用的主流范式进行综述,并探讨各自的机遇与挑战。

Web3消费者应用的定义

Web3消费者应用指那些具有Web3特征的面向普通消费者的软件应用,而非面向企业用户。通常可以将整个消费者应用领域分为以下10个大类:社交、娱乐、生活、工具、教育、健康、财务、新闻、旅游和购物。随着市场成熟,许多新产品会结合多个特征以寻求差异化,但我们仍可根据核心卖点进行简单归类。

Web3消费者应用的三种主流范式

1. 利用Web3基础设施技术特点,优化传统消费者应用

这种范式希望利用Web3基础设施的技术特性,增强产品竞争优势或提供新服务。主要体现在两个方面:

极致的隐私保护和数据主权

机会点:隐私一直是Web3基础设施创新的主旋律,整合了众多软硬件技术如ZK、FHE、TEE等。这为用户带来了数据主权,个人隐私信息可直接托管在本地可信设备中,避免泄露。许多标榜去中心化的项目均属此类。

难点:经过市场验证,以隐私保护为核心卖点并未显示明显优势。一方面,消费者对隐私的重视建立在大规模隐私侵权事件的基础上,但通过完善法规可有效缓解;另一方面,过度强调隐私保护会动摇主流商业模式,为设计可持续商业模式带来困难。

低成本的全球全天候可信执行环境

机会点:众多L1和L2为开发者提供了全新的、全球化、全天候运行的多方可信程序执行环境。这在涉及多方协作、各方实力均势或数据敏感的场景中可有效降低信任成本。稳定币是此类应用的典型例子。

难点:从降本增效角度看,这是有竞争力的优势,但对应用场景的挖掘较为困难。只有在多方协作、主体独立均势且数据敏感的情况下,使用该执行环境才能带来好处,这是较苛刻的条件。目前此类应用场景多集中在金融服务领域。

2. 利用加密资产,设计新的营销策略、用户忠诚度计划或商业模式

这种范式希望通过引入加密资产的高金融属性,为产品增加竞争优势。主要体现在三个方面:

通过基于Token的营销活动降低获客成本

机会点:Token凭借高金融属性且可凭空创造,可显著降低早期项目风险。相比直接用资金买流量,用零成本Token做用户捕获性价比更高。许多TON生态项目和小游戏采用此范式。

难点:主要面临两个问题:一是借此获取的种子用户转化成本极高,多为投机者而非真正产品使用者;二是随着模式广泛应用,边际收益缩小,获客成本逐步垫高。

基于X to Earn的用户忠诚度计划

机会点:利用Token的金融属性降低留存促活成本,对预设的关键用户行为进行Token奖励,建立用户忠诚度计划。

难点:依赖收益动机促活会使用户关注点从产品功能转移到收益率,收益率下降将导致用户快速流失。若收益率建立在Token价格上,则对项目方产生市值管理压力。

利用Token的金融属性直接变现

机会点:相比传统商业模式,Token带来了直接变现的新模式,即项目直接出售代币套现。

难点:这是不可持续的商业模式。项目发展过早期高增长阶段后,由于缺乏增量资金流入,零和博弈将不可避免使项目方利益与用户对立,加速用户流失。

3. 完全服务于Web3原生用户,解决其独特痛点

这种范式专注于服务Web3原生用户,可分为两类:

构造新叙事,围绕Web3原生用户未被挖掘的价值元素进行货币化设计

机会点:为Web3原生用户提供新的投机标的,在项目初期即拥有某种资产的定价权,获得垄断利润。

难点:较依赖团队资源,需要获得具备加密资产"定价权"的人或机构的认可和支持。随着市场发展,定价权在不同群体间动态转移,需要团队具备极强的市场敏感度和资源整合能力。

提供新的工具化产品,服务Web3原生用户未被满足的需求

机会点:这可能是未来最有潜力的范式。随着加密货币普及,用户群体扩大为细分带来可能。聚焦真实需求,易达到PMF,建立健壮商业模式。

难点:由于回归真实需求,发展路径虽健壮但周期更长。非叙事驱动使早期融资难度增加,需要在纷繁复杂的财富神话中保持耐心和初心。

这三种范式并非完全独立,许多项目中可同时看到它们的影子。对于希望在Web3消费者应用领域创业的人来说,综合评估自身优势及诉求,选择最适合的范式至关重要。