Sebagai Kepala Pertumbuhan di TON Foundation, Martin Masser memiliki misi untuk membawa kripto ke massa—tanpa pengguna menyadari bahwa mereka menggunakannya. Seorang pengguna Telegram lama dan advokat TON awal dari masa STON.fi, Martin sekarang memimpin salah satu dorongan adopsi paling ambisius di Web3. Dari memberi hadiah NFT dan stiker bertema olahraga hingga meluncurkan (TMAs) Aplikasi Mini Telegram, dia membantu mengubah TON menjadi ekosistem blockchain paling ramah pengguna di planet ini. Dalam wawancara eksklusif ini, Martin membagikan apa yang menariknya ke TON, bagaimana dia mendefinisikan kesuksesan, dan mengapa era kripto berikutnya bersembunyi di depan mata—di dalam aplikasi perpesanan favorit Anda.
Q1. Anda telah menjadi sosok kunci dalam ekosistem TON selama bertahun-tahun — apa yang awalnya menarik minat Anda pada TON, dan bagaimana visi Anda untuknya telah berkembang sejak hari-hari STON.fi?
"Saya sudah menggunakan Telegram sejak 2016, tetapi hanya mendengar tentang TON melalui teman Market Maker. Apa yang membuat saya ketagihan adalah gagasan untuk memecahkan masalah terbesar kripto — bahwa orientasi masih terlalu sulit bagi kebanyakan orang — di dalam aplikasi yang sudah digunakan semua orang. Saat itu, TON terasa seperti permata tersembunyi. Sebagian besar masih belum diketahui, namun potensinya ada untuk sesuatu yang benar-benar arus utama. Sekarang kami melihat potensi itu mulai terungkap, terutama dengan hal-hal seperti hadiah dan stiker. Saya telah melakukan orientasi kepada orang-orang melalui itu — itu sederhana, menyenangkan, dan berhasil.
“Sejak meninggalkan STON.fi, ekosistem terus berkembang. Narasi baru seperti hadiah dan stiker muncul—dan ini bukan hanya fitur yang menyenangkan, tetapi juga alat untuk mengundang pengguna baru. Saya telah melihat secara langsung bagaimana memberikan hadiah melalui Telegram bisa menjadi Gerbang bagi pengguna baru. Kami mulai melihat pasar pihak ketiga bermunculan di sekitar mekanisme ini, dan itu adalah sinyal: kami baru saja memulai.”
Q2. Sebagai Kepala Pertumbuhan, bagaimana Anda mendefinisikan "kesuksesan" untuk adopsi TON dalam 12–18 bulan ke depan?
“TON memiliki posisi yang unik di persimpangan kripto dan budaya mainstream. Peran saya adalah untuk memastikan kita mengubah potensi itu menjadi dampak. Bagi saya, kesuksesan tergantung pada tiga hal kunci:
“Pertama, saya ingin membawa merek konsumen ke dalam blockchain—terutama dalam olahraga. Tim olahraga memiliki hubungan emosional dan seumur hidup dengan penggemar mereka. TON dapat membantu memperdalam ikatan itu dengan utilitas nyata: NFT, merchandise digital, pengalaman penggemar yang digamifikasi. Saya ingin melihat kita mendukung jenis koneksi tersebut.
"Kedua adalah daya tarik. Tidak cukup hanya membuat seseorang melakukan pertukaran token sekali. Saya ingin pengguna berinteraksi dengan aplikasi berbasis TON setiap hari, sama seperti mereka menggunakan aplikasi sosial atau keuangan favorit mereka.
"Dan yang ketiga adalah hubungan dalam ekosistem. Terlalu banyak proyek dibangun dalam silo. Saya melihat diri saya sebagai "router" TON — menghubungkan titik-titik, membantu tim menemukan satu sama lain, menyelesaikan tantangan, dan berkolaborasi untuk membangun yang lebih baik."
Q3. Aplikasi Mini Telegram (TMAs) adalah pusat strategi Anda. Apa keunggulan unik yang ditawarkan TMAs dibandingkan dApps mandiri, dan bagaimana Anda akan mengukur dampaknya?
"TMAs membalikkan skenario aplikasi crypto tradisional. Anda tidak perlu mengunduh apa pun, Anda cukup ketuk dan pergi. Itu saja sudah menghilangkan hambatan besar untuk masuk.
"Mereka juga merasa secara inheren sosial karena Anda dapat berbagi tautan, merujuk teman, atau hanya masuk ke percakapan kelompok. Dan Anda dapat melakukan semua ini tanpa meninggalkan Telegram. Gabungkan itu dengan koneksi dompet kripto yang mulus dan Anda memiliki sesuatu yang sangat kuat.
"Anda bahkan dapat menempelkan TMA di layar beranda ponsel Anda, sehingga ia berfungsi seperti aplikasi asli, tetapi dengan semua manfaat berada di dalam Telegram."
"Ketika datang untuk mengukur dampak, kami akan melihat seberapa sering pengguna kembali. Apakah ini sesuatu yang Anda buka setiap hari? Apakah Anda kembali karena bermanfaat, menyenangkan, atau bermanfaat? Dalam jangka panjang, kami ingin pengembang berpikir "Telegram pertama", dan merancang pengalaman yang dimulai di sini, bahkan sebelum berpikir untuk membangun untuk Android atau iOS."
Q4. Apa saja hambatan terbesar dalam mengajak pengguna Telegram arus utama untuk menggunakan TON, dan taktik apa yang akan Anda terapkan untuk mengatasinya?
"Saya pikir kesadaran adalah rintangan pertama. Kita perlu membuat lebih banyak orang sadar tentang TON sebelum kita dapat membangun kedekatan dengan merek. Maka ini tentang membuat segalanya lebih sederhana. Misalnya, membangun produk DeFi yang hanya dengan satu klik, bukan 10 langkah yang membingungkan. Kita juga perlu membawa lebih banyak dari apa yang sudah dibangun ke permukaan. Ada hal-hal hebat dalam ekosistem, tetapi agak sulit ditemukan saat ini."
Q5. Anda telah berbicara tentang stiker, NFT, dan RWA. Kategori mana yang Anda lihat mencapai massa kritis terlebih dahulu di TON, dan mengapa?
“Hadiah dan stiker sudah mulai muncul, dan di balik layar mereka adalah NFT. Tapi yang lebih penting, mereka dapat dihubungkan. Mereka memungkinkan pengguna untuk mengekspresikan, berbagi, dan mengumpulkan dengan cara yang terasa alami bagi cara kita sudah menggunakan Telegram.
“Sebagai penggemar besar sepak bola dan olahraga, saya melihat peluang besar di sini. Memorabilia digital — stiker bertema klub, hadiah animasi, rilis eksklusif — dapat menjadi bagian dari identitas penggemar. Bayangkan bisa menunjukkan loyalitas Anda kepada klub Anda di setiap percakapan Telegram.
“Jika tim-tim terbesar mendukung ini, skala bisa menjadi sangat besar. Penggemar sudah menginginkan barang-barang ini, mereka hanya belum tahu bahwa itu dapat hidup di on-chain.”
Q6. Untuk pencipta konten dan pemilik saluran, model monetisasi baru apa yang akan diperkenalkan oleh TON untuk mendorong partisipasi?
"Monetisasi selalu menjadi titik sakit bagi para kreator, tetapi dengan TON dan Telegram, itu mulai berubah. Kami sekarang melihat para kreator bereksperimen dengan tip langsung di pos, atau mengunci grup privat di balik token atau NFT. Itu sudah merupakan langkah besar maju dari model tradisional.
"Saya pikir juga ada ruang untuk stiker kolaboratif dan referensi, di mana para kreator meluncurkan aset digital bersama audiens mereka. Model-model ini tidak hanya menghasilkan pendapatan, tetapi juga membangun komunitas penggemar yang lebih erat. Ini masih awal, tetapi buku pedomannya sedang terbentuk, dan kita baru saja mulai melihat apa yang mungkin."
Q7. Alat atau program insentif apa yang paling Anda nantikan untuk diluncurkan bagi pengembang yang membangun di TON?
"Saya pikir hal yang paling penting adalah membangun hubungan yang lebih kuat dengan para pengembang. Dan itu berarti dokumentasi yang lebih baik, lebih banyak sumber daya, dan lingkungan yang lebih kolaboratif di mana tim dapat belajar satu sama lain. Kami tidak ingin orang membangun dalam isolasi."
“Kami juga meningkatkan acara yang fokus pada pengembangan untuk mengumpulkan talenta secara langsung. Baik itu hackathon, pertemuan, atau hibah, kami ingin para pengembang merasa bahwa TON adalah platform yang benar-benar mendukung dan mendengarkan mereka.”
Q8. Dapatkah Anda membagikan indikator awal atau hasil pilot yang memberi Anda kepercayaan pada peta jalan pertumbuhan Anda?
"Momentum di sekitar hadiah dan stiker telah sangat besar. Sekitar 55% dompet yang terlibat dengan pengalaman ini telah dibuat hanya tahun ini. Itu adalah indikator besar dari penggunaan nyata, bukan hanya spekulasi. Volume dan pertumbuhan pengguna meningkat pesat di seluruh papan. Ini bukan hanya tren. Ini adalah sinyal bahwa orang ingin pengalaman yang menarik, sosial, dan dapat dikoleksi. Dan mereka memilih TON untuk memberdayakannya."
Q9. Melihat ke depan 3–5 tahun, seperti apa ekosistem TON yang benar-benar "diadopsi secara massal" dalam pandangan Anda?
"Saya pikir itu terlihat seperti ini: Anda menggunakan Aplikasi Mini Telegram dengan cara yang sama seperti Anda menggunakan aplikasi perbankan, belanja, atau ride-hailing — bahkan tanpa memikirkan fakta bahwa itu adalah Web3. Teknologi semuanya ada di latar belakang. Pengguna tidak "menggunakan kripto", mereka hanya mengirim hadiah, membuka kunci keanggotaan, bergabung dengan klub penggemar, atau melakukan pembayaran cepat. Dan itu semua terjadi di dalam Telegram, dengan TON berjalan diam-diam di bawah tenda. Saya pikir seperti itulah adopsi massal yang sebenarnya."
Q10. Jika Anda bisa melambaikan tongkat sihir dan menyelesaikan satu tantangan besar industri untuk TON saat ini, apa itu—dan seberapa cepat Anda bisa bergerak untuk mengatasinya?
"Saya akan menghilangkan mitos bahwa crypto terlalu sulit digunakan. Karena begitu pengguna menyadari betapa mulusnya hal itu, terutama di dalam Telegram, mereka akan terlibat. Kami telah melihatnya dengan memberikan hadiah.
Kita akan melihatnya lagi dengan TMA, stiker, dan keterlibatan penggemar. Jika kita bisa menyelesaikan masalah persepsi yang dimiliki crypto — bahwa ini sulit digunakan — sisanya menjadi jauh lebih mudah.
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
Wawancara Dengan Martin Masser, Kepala Pertumbuhan Di TON: tentang TMA, Stiker, dan Jalan TON Menuju Adopsi Massal...
Sebagai Kepala Pertumbuhan di TON Foundation, Martin Masser memiliki misi untuk membawa kripto ke massa—tanpa pengguna menyadari bahwa mereka menggunakannya. Seorang pengguna Telegram lama dan advokat TON awal dari masa STON.fi, Martin sekarang memimpin salah satu dorongan adopsi paling ambisius di Web3. Dari memberi hadiah NFT dan stiker bertema olahraga hingga meluncurkan (TMAs) Aplikasi Mini Telegram, dia membantu mengubah TON menjadi ekosistem blockchain paling ramah pengguna di planet ini. Dalam wawancara eksklusif ini, Martin membagikan apa yang menariknya ke TON, bagaimana dia mendefinisikan kesuksesan, dan mengapa era kripto berikutnya bersembunyi di depan mata—di dalam aplikasi perpesanan favorit Anda.
Q1. Anda telah menjadi sosok kunci dalam ekosistem TON selama bertahun-tahun — apa yang awalnya menarik minat Anda pada TON, dan bagaimana visi Anda untuknya telah berkembang sejak hari-hari STON.fi?
"Saya sudah menggunakan Telegram sejak 2016, tetapi hanya mendengar tentang TON melalui teman Market Maker. Apa yang membuat saya ketagihan adalah gagasan untuk memecahkan masalah terbesar kripto — bahwa orientasi masih terlalu sulit bagi kebanyakan orang — di dalam aplikasi yang sudah digunakan semua orang. Saat itu, TON terasa seperti permata tersembunyi. Sebagian besar masih belum diketahui, namun potensinya ada untuk sesuatu yang benar-benar arus utama. Sekarang kami melihat potensi itu mulai terungkap, terutama dengan hal-hal seperti hadiah dan stiker. Saya telah melakukan orientasi kepada orang-orang melalui itu — itu sederhana, menyenangkan, dan berhasil.
“Sejak meninggalkan STON.fi, ekosistem terus berkembang. Narasi baru seperti hadiah dan stiker muncul—dan ini bukan hanya fitur yang menyenangkan, tetapi juga alat untuk mengundang pengguna baru. Saya telah melihat secara langsung bagaimana memberikan hadiah melalui Telegram bisa menjadi Gerbang bagi pengguna baru. Kami mulai melihat pasar pihak ketiga bermunculan di sekitar mekanisme ini, dan itu adalah sinyal: kami baru saja memulai.”
Q2. Sebagai Kepala Pertumbuhan, bagaimana Anda mendefinisikan "kesuksesan" untuk adopsi TON dalam 12–18 bulan ke depan?
“TON memiliki posisi yang unik di persimpangan kripto dan budaya mainstream. Peran saya adalah untuk memastikan kita mengubah potensi itu menjadi dampak. Bagi saya, kesuksesan tergantung pada tiga hal kunci:
“Pertama, saya ingin membawa merek konsumen ke dalam blockchain—terutama dalam olahraga. Tim olahraga memiliki hubungan emosional dan seumur hidup dengan penggemar mereka. TON dapat membantu memperdalam ikatan itu dengan utilitas nyata: NFT, merchandise digital, pengalaman penggemar yang digamifikasi. Saya ingin melihat kita mendukung jenis koneksi tersebut.
"Kedua adalah daya tarik. Tidak cukup hanya membuat seseorang melakukan pertukaran token sekali. Saya ingin pengguna berinteraksi dengan aplikasi berbasis TON setiap hari, sama seperti mereka menggunakan aplikasi sosial atau keuangan favorit mereka.
"Dan yang ketiga adalah hubungan dalam ekosistem. Terlalu banyak proyek dibangun dalam silo. Saya melihat diri saya sebagai "router" TON — menghubungkan titik-titik, membantu tim menemukan satu sama lain, menyelesaikan tantangan, dan berkolaborasi untuk membangun yang lebih baik."
Q3. Aplikasi Mini Telegram (TMAs) adalah pusat strategi Anda. Apa keunggulan unik yang ditawarkan TMAs dibandingkan dApps mandiri, dan bagaimana Anda akan mengukur dampaknya?
"TMAs membalikkan skenario aplikasi crypto tradisional. Anda tidak perlu mengunduh apa pun, Anda cukup ketuk dan pergi. Itu saja sudah menghilangkan hambatan besar untuk masuk.
"Mereka juga merasa secara inheren sosial karena Anda dapat berbagi tautan, merujuk teman, atau hanya masuk ke percakapan kelompok. Dan Anda dapat melakukan semua ini tanpa meninggalkan Telegram. Gabungkan itu dengan koneksi dompet kripto yang mulus dan Anda memiliki sesuatu yang sangat kuat.
"Anda bahkan dapat menempelkan TMA di layar beranda ponsel Anda, sehingga ia berfungsi seperti aplikasi asli, tetapi dengan semua manfaat berada di dalam Telegram."
"Ketika datang untuk mengukur dampak, kami akan melihat seberapa sering pengguna kembali. Apakah ini sesuatu yang Anda buka setiap hari? Apakah Anda kembali karena bermanfaat, menyenangkan, atau bermanfaat? Dalam jangka panjang, kami ingin pengembang berpikir "Telegram pertama", dan merancang pengalaman yang dimulai di sini, bahkan sebelum berpikir untuk membangun untuk Android atau iOS."
Q4. Apa saja hambatan terbesar dalam mengajak pengguna Telegram arus utama untuk menggunakan TON, dan taktik apa yang akan Anda terapkan untuk mengatasinya?
"Saya pikir kesadaran adalah rintangan pertama. Kita perlu membuat lebih banyak orang sadar tentang TON sebelum kita dapat membangun kedekatan dengan merek. Maka ini tentang membuat segalanya lebih sederhana. Misalnya, membangun produk DeFi yang hanya dengan satu klik, bukan 10 langkah yang membingungkan. Kita juga perlu membawa lebih banyak dari apa yang sudah dibangun ke permukaan. Ada hal-hal hebat dalam ekosistem, tetapi agak sulit ditemukan saat ini."
Q5. Anda telah berbicara tentang stiker, NFT, dan RWA. Kategori mana yang Anda lihat mencapai massa kritis terlebih dahulu di TON, dan mengapa?
“Hadiah dan stiker sudah mulai muncul, dan di balik layar mereka adalah NFT. Tapi yang lebih penting, mereka dapat dihubungkan. Mereka memungkinkan pengguna untuk mengekspresikan, berbagi, dan mengumpulkan dengan cara yang terasa alami bagi cara kita sudah menggunakan Telegram.
“Sebagai penggemar besar sepak bola dan olahraga, saya melihat peluang besar di sini. Memorabilia digital — stiker bertema klub, hadiah animasi, rilis eksklusif — dapat menjadi bagian dari identitas penggemar. Bayangkan bisa menunjukkan loyalitas Anda kepada klub Anda di setiap percakapan Telegram.
“Jika tim-tim terbesar mendukung ini, skala bisa menjadi sangat besar. Penggemar sudah menginginkan barang-barang ini, mereka hanya belum tahu bahwa itu dapat hidup di on-chain.”
Q6. Untuk pencipta konten dan pemilik saluran, model monetisasi baru apa yang akan diperkenalkan oleh TON untuk mendorong partisipasi?
"Monetisasi selalu menjadi titik sakit bagi para kreator, tetapi dengan TON dan Telegram, itu mulai berubah. Kami sekarang melihat para kreator bereksperimen dengan tip langsung di pos, atau mengunci grup privat di balik token atau NFT. Itu sudah merupakan langkah besar maju dari model tradisional.
"Saya pikir juga ada ruang untuk stiker kolaboratif dan referensi, di mana para kreator meluncurkan aset digital bersama audiens mereka. Model-model ini tidak hanya menghasilkan pendapatan, tetapi juga membangun komunitas penggemar yang lebih erat. Ini masih awal, tetapi buku pedomannya sedang terbentuk, dan kita baru saja mulai melihat apa yang mungkin."
Q7. Alat atau program insentif apa yang paling Anda nantikan untuk diluncurkan bagi pengembang yang membangun di TON?
"Saya pikir hal yang paling penting adalah membangun hubungan yang lebih kuat dengan para pengembang. Dan itu berarti dokumentasi yang lebih baik, lebih banyak sumber daya, dan lingkungan yang lebih kolaboratif di mana tim dapat belajar satu sama lain. Kami tidak ingin orang membangun dalam isolasi."
“Kami juga meningkatkan acara yang fokus pada pengembangan untuk mengumpulkan talenta secara langsung. Baik itu hackathon, pertemuan, atau hibah, kami ingin para pengembang merasa bahwa TON adalah platform yang benar-benar mendukung dan mendengarkan mereka.”
Q8. Dapatkah Anda membagikan indikator awal atau hasil pilot yang memberi Anda kepercayaan pada peta jalan pertumbuhan Anda?
"Momentum di sekitar hadiah dan stiker telah sangat besar. Sekitar 55% dompet yang terlibat dengan pengalaman ini telah dibuat hanya tahun ini. Itu adalah indikator besar dari penggunaan nyata, bukan hanya spekulasi. Volume dan pertumbuhan pengguna meningkat pesat di seluruh papan. Ini bukan hanya tren. Ini adalah sinyal bahwa orang ingin pengalaman yang menarik, sosial, dan dapat dikoleksi. Dan mereka memilih TON untuk memberdayakannya."
Q9. Melihat ke depan 3–5 tahun, seperti apa ekosistem TON yang benar-benar "diadopsi secara massal" dalam pandangan Anda?
"Saya pikir itu terlihat seperti ini: Anda menggunakan Aplikasi Mini Telegram dengan cara yang sama seperti Anda menggunakan aplikasi perbankan, belanja, atau ride-hailing — bahkan tanpa memikirkan fakta bahwa itu adalah Web3. Teknologi semuanya ada di latar belakang. Pengguna tidak "menggunakan kripto", mereka hanya mengirim hadiah, membuka kunci keanggotaan, bergabung dengan klub penggemar, atau melakukan pembayaran cepat. Dan itu semua terjadi di dalam Telegram, dengan TON berjalan diam-diam di bawah tenda. Saya pikir seperti itulah adopsi massal yang sebenarnya."
Q10. Jika Anda bisa melambaikan tongkat sihir dan menyelesaikan satu tantangan besar industri untuk TON saat ini, apa itu—dan seberapa cepat Anda bisa bergerak untuk mengatasinya?
"Saya akan menghilangkan mitos bahwa crypto terlalu sulit digunakan. Karena begitu pengguna menyadari betapa mulusnya hal itu, terutama di dalam Telegram, mereka akan terlibat. Kami telah melihatnya dengan memberikan hadiah.
Kita akan melihatnya lagi dengan TMA, stiker, dan keterlibatan penggemar. Jika kita bisa menyelesaikan masalah persepsi yang dimiliki crypto — bahwa ini sulit digunakan — sisanya menjadi jauh lebih mudah.