Repos judul asli “PayFi Open Mic No.1: Web3 vs Raksasa Internet, Aliansi Pembayaran dan Implementasi Konsep

Pada akhir 2024 dan awal 2025, istilah baru 'PayFi' muncul dengan diam-diam dalam konteks komunitas kripto.

Pada awalnya, itu dilihat sebagai 'pembungkus naratif' untuk komunitas Solana - Lapisan pembayaran kripto melimpah, model tingkat suku bunga, seolah-olah itu adalah DeFi dengan nama yang berbeda. Namun, dengan sekelompok Builders yang telah lama terlibat dalam pembayaran bergabung dalam diskusi, konsep anggur tua dalam botol baru ini secara bertahap diberi makna yang lebih realistis dan infrastruktural.

PayFi bukan lagi cerita tentang “menerbitkan koin hanya demi menerbitkan koin”, melainkan rekonstruksi pembayaran tradisional dalam dunia Web3 melalui blockchain.

Kali ini, gandum terbuka mengundang praktisi dan pemikir dari garis depan PayFi, termasuk:

• Will（@ Will_7th）: Pengacara Web3, terlibat dalam membangun beberapa proyek pembayaran, berfokus pada stablecoin, pembayaran, tokenisasi, dan RWA.
• Kay ( @portal_kay): Manajer produk Web3, telah bekerja pada proyek GameFi dan ekosistem BTC; mengakui nilai aplikasi pembayaran stablecoin, dan berharap untuk menciptakan produk-produk praktis.
• Claudio ( @Clllau_dio): KODO联创, sebelumnya bekerja di Byte International Payment, berfokus pada industri teknologi keuangan, berdedikasi untuk membangun platform pembayaran lintas batas digital tingkat perusahaan untuk dekade mendatang.
• Langit ( @skyhan_eth): ROZO, yang mendalami bidang akuisisi enkripsi asli, pernah bekerja untuk American Express, bertanggung jawab untuk berkoordinasi dengan bank penerbit. Mulai membangun produk akuisisi yang mudah digunakan dan rendah gesek setelah mengalami pengalaman pembayaran Bitcoin yang mengerikan di Tokyo pada tahun 2019.

Empat praktisi dan peneliti pembayaran kripto senior melakukan diskusi mendalam selama hampir 3 jam tentang empat tema utama: ‘Apa itu PayFi,’ ‘Tata letak raksasa,’ ‘Masa depan pembayaran kripto,’ dan ‘Model kolaboratif aliansi pembayaran.’

Apa itu PayFi?

Spesies baru pembayaran on-chain dalam pandangan empat pembangun garis depan

“'PayFi' bukanlah istilah baru untuk anggur lama dalam bidang keuangan. Ini mewakili fusi on-chain asli pembayaran dan keuangan.” Dalam diskusi terbuka ini, beberapa pembangun industri mengungkapkan pandangan serupa secara spontan - PayFi mungkin merupakan inovasi infrastruktur keuangan yang paling dekat dengan 'mendarat' di dunia Web3.

Sky: Revolusi kredit blockchain dari pembiayaan rantai pasokan

Sky adalah orang pertama yang berbicara, dia meninjau asal-usul konsep PayFi sambil mendekonstruksi baik teknologi maupun situasinya.

“Meskipun konsep PayFi diusulkan oleh Lily dari Solana dalam beberapa tahun terakhir, prototipenya sebenarnya sudah ada sejak lama.” Dia menunjukkan bahwa bentuk awal PayFi dapat ditelusuri kembali ke keuangan rantai pasokan tradisional: pembayaran terlebih dahulu, penyelesaian kemudian, pada dasarnya merupakan struktur keuangan berdasarkan waktu dan kredit.

Dia membagi skenario pembayaran menjadi dua kategori utama: pembayaran konsumen di ujung C (ke Konsumen) dan pembayaran perusahaan di ujung B (Dari Bisnis ke Profesional). Proyek-proyek yang lebih aktif di pasar saat ini terutama difokuskan pada ujung B, seperti platform keuangan rantai pasokan yang menyediakan pendanaan dan dana penyelesaian kepada perusahaan. Namun, Sky meyakini bahwa ruang imajinasi sebenarnya terletak di ujung C.

“Kartu kredit adalah contoh paling sukses dari C-end PayFi. Mereka ada sebelum lahirnya Internet dan merupakan inovasi keuangan terbesar sejak Perang Dunia II,” Sky berseru. Dia menunjukkan bahwa belum ada produk ‘kartu kredit kripto’ yang sesungguhnya di rantai ini, namun hal ini sebenarnya menunjukkan peluang besar. Selama sistem kredit serupa dapat direkonstruksi di rantai, pengguna dapat merasakan pembayaran pasca konsumsi tanpa perlu rekening bank atau ID pemerintah. Dengan mendirikan jaringan pedagang asli Kripto, ini adalah peluang nyata untuk menantang model Visa.

Claudio: Ubah 'layanan keuangan' menjadi komponen terbuka yang dapat disematkan

“Banyak orang menyebut PayFi, reaksi pertama adalah saluran pembayaran,” Claudio langsung menuju ke inti pada awalnya, “Tapi jika PayFi hanya merupakan perubahan dalam metode penyelesaian, maka paling tidak hanya bisa disebut pembayaran Web3, bukan PayFi.”

Menurut pendapatnya,Inovasi paling penting dari PayFi adalah membuat peran, kemampuan, dan logika keuntungan dalam rantai layanan keuangan tradisional lebih efisien dengan likuiditas global blockchain.Menjadi modular, dapat dikombinasikan, dan modul yang dapat dilepas.

Claudio menggunakan bisnis nyata sebagai contoh: timnya telah lama melayani perusahaan tradisional, terutama perusahaan Tiongkok yang beroperasi secara global. Masalah terbesar yang mereka hadapi dalam transaksi lintas batas bukanlah antarmuka pembayaran, tetapi efisiensi putaran modal yang rendah, ambang batas pembiayaan tinggi, dan tekanan modal yang signifikan. Institusi keuangan tradisional memiliki dukungan terbatas untuk perusahaan kecil dan menengah, sementara keterbukaan blockchain dan stablecoin dapat menyediakan kolam modal yang menghasilkan bunga dengan cara yang lebih fleksibel, memutus siklus jahat antara pembiayaan dan pembayaran.

Kay: Apa yang dilihat investor ritel sebagai ‘PayFi’ sebenarnya adalah ‘pembayaran Web3’.

Berbeda dari sudut pandang teknis Sky dan Claudio, Kay memberikan definisi lain untuk PayFi dari 'perspektif ritel'.

"Di industri, ‘Fi’ dianggap sebagai Keuangan, tetapi di mata investor ritel, sebenarnya itu adalah ‘label’ dari Web3." Kay menunjukkan bahwa perbedaan semantis ini sebenarnya membawa tentang jenis ‘popularitas berdasarkan ketidaktahuan’—selama sebuah proyek menggunakan teknologi blockchain dan terkait dengan pembayaran, dapat disebut ‘PayFi’ di mata pengguna.

Dia memberikan contoh: "Sama seperti GameFi, SocialFi, Fi telah menjadi metode klasifikasi simbolis, tidak lagi secara khusus merujuk pada 'keuangan'. Ini juga menyebabkan PayFi seringkali menjadi kabur dalam komunitas: itu bisa menjadi alat pembayaran, kolam dana, atau bahkan produk yang mengeluarkan koin di bawah kedok pembayaran.

Kay juga menunjukkan bahwa banyak tim di bidang pembayaran Web3 sedang bekerja pada bisnis akhir B yang nyata, tetapi karena rantai produknya panjang dan narasinya tidak menarik, jarang menimbulkan diskusi luas dalam komunitas. Sebaliknya, beberapa proyek yang lebih dekat dengan 'pemanasan + histeria' telah menarik banyak perhatian.

“Jadi saya sangat berharap bahwa topik PayFi dapat menghubungkan lebih banyak tim yang ‘benar-benar berakar’ dan pengguna yang ‘benar-benar peduli tentang pembayaran.’” Dia berkata, “Jika kita tidak dapat mencapai konsensus, maka PayFi mungkin akan menjadi Fi berikutnya yang dibicarakan dengan buruk.”

Will: PayFi adalah 'Lego keuangan' blockchain yang membongkar Alipay

“Banyak orang ingin menemukan koin untuk berspekulasi, jadi mereka fokus pada PayFi. Tetapi sebagian besar proyek PayFi yang sebenarnya tidak dapat mengeluarkan koin.” Suara Will ringan, namun menyentuh titik-titik nyeri di industri.

Dia lebih lanjut menunjukkan bahwa proyek-proyek PayFi yang dikemas dengan panas Solana seringkali memiliki kolam dana on-chain dan model suku bunga yang mendasar, berspekulasi pada 'nilai waktu uang,' yang pada dasarnya merupakan bisnis keuangan yang disamarkan sebagai pembayaran. Meskipun 'paket konseptual' ini mungkin tidak murni, namun juga telah mempromosikan ledakan ekosistem PayFi.

Namun dalam pandangan Will, nilai sebenarnya dari PayFi bukanlah pada sensasi, tetapi pada 'dekonstruksi'.

“Jika Alipay adalah platform besar tertutup, maka PayFi seperti membongkar setiap modul layanan keuangan Alipay menjadi bata LEGO dan membukanya. Setiap pengembang dapat membangun Alipay blockchain mereka sendiri.”

Dia percaya bahwa skenario paling meledak untuk PayFi adalah pengguna yang tidak memiliki rekening bank tradisional tetapi memiliki koneksi internet yang stabil - seperti penduduk negara kecil di Asia, Afrika, dan Amerika Latin, Web3 asli, Agen AI, dan pengguna non-typical lainnya.

“Orang-orang ini tidak memerlukan bank, mereka hanya memerlukan dompet. Selama mereka dapat menerima uang, menghabiskan uang, meminjam uang, dan mengembalikan uang, PayFi adalah bank mereka.”

Will menekankan bahwa C-end adalah tujuan utama dari PayFi dan juga logika penilaian. 'Selama pihak proyek dapat menguasai perilaku keuangan pengguna, mereka akan memiliki kredit dan dapat memberikan layanan keuangan yang sesuai seperti pinjaman, pembayaran, dan manajemen kekayaan. Cerita ini terlalu seksi, saya akan menyesal jika tidak melakukannya.'

Ini adalah PayFi yang sebenarnya dalam pandangan empat pembangun: bukan sekadar istilah histeria, tetapi revolusi sistemik yang terlepas dari keuangan tradisional dan direkonstruksi di rantai. Setiap orang melihat sisi yang berbeda, tetapi semuanya menunjuk ke masa depan yang sama - dunia di mana tidak ada lagi kebutuhan akan bank, tetapi setiap orang bisa 'memiliki bank'.

Ketika raksasa internet mulai ‘menginvasi’ PayFi, apakah para pengusaha sedang dikepung atau sedang ‘dibawa dalam kursi sedan’?

Ketika nama-nama seperti Stripe, Visa, OKX, dan Coinbase muncul secara berurutan dalam berita terkait PayFi, reaksi pertama banyak pengusaha adalah tekanan yang luar biasa.

“Setiap kali saya melihat langkah baru dari CeFi (keuangan tradisional), saya merasa seperti umur saya sedikit terpotong,” kata Claudio dengan senyum getir. Tapi kemudian dia dengan cepat mengubah topik: “Tapi tindakan mereka yang sering sebenarnya menunjukkan bahwa mereka juga sedang terburu-buru.”

Diskusi tentang "raksasa masuk, pengusaha menemukan jalan keluar" dalam sesi ini telah menjadi bagian paling intens dan otentik dari open mic.

Stripe, Visa, Coinbase: Apa yang sebenarnya mereka perjuangkan?

Sky menunjukkan langsung bahwa 'keterbukaan penerbitan' dari Stripe dan Visa secara langsung memengaruhi model perantara. 'Seorang teman yang memiliki kartu U di luar negeri, begitu berita ini terdengar, langsung menutup produk kartu U keesokan harinya.' Pernyataan ini membuat para penonton terdiam.

Pada awalnya, kartu U dan produk “perantara” lainnya terhubung ke Visa, Mastercard, dan penerbit kartu lainnya untuk memberikan pengguna kemampuan untuk menghabiskan cryptocurrency. Namun, ketika Visa dan Stripe secara langsung membuka izin penerbitan kartu, rantai nilai para perantara ini langsung terputus.

Pada saat yang sama, kenaikan stablecoin secara diam-diam melemahkan peran bank tradisional. 'Sekarang stablecoin adalah bank, hanya menyimpan uang di rantai,' kata Sky dengan tegas. Visa dan Mastercard mengendalikan jaringan pedagang, yang merupakan benteng terakhir mereka. Namun apakah mereka akan dilewati di masa depan telah menjadi tren yang jelas.

Kay kemudian menambahkan dari perspektif C-end: “OKX baru-baru ini meluncurkan OKX Pay, mengklaim sebagai pembayaran C-end, tetapi versi pertama lebih seperti produk sosial, dengan transfer P2P, pembuatan grup, dan undangan teman, yang jauh dari tampilan metode pembayaran.” Dia menunjuk dengan tajam bahwa pembayaran pada dasarnya adalah perilaku konsumsi yang tidak dapat dipisahkan dari skenario nyata. Hanya mengandalkan transfer antar dompet tidak dapat mendukung ekosistem pembayaran C-end.

Protokol X402 milik Coinbase lah yang menarik perhatian Kay. 'Ini dirancang untuk kebutuhan pembayaran mikro agen AI, dengan protokol pembayaran kecil on-chain yang elegan, sederhana, dan praktis,' komentar Kay. Skenario panggilan tingkat mesin B2B ini sebenarnya mencapai keuntungan inti dari pembayaran on-chain - pembayaran mikro lintas batas yang sangat rendah gesekannya.

Bagaimana para pengusaha bersaing dengan raksasa dalam kompetisi 'dislokasi'?

"Jika Anda tidak bisa mengalahkan mereka, bergabunglah dengan mereka," kata Claudio setengah bercanda. Tetapi dia segera menambahkan, "Bagi startup infrastruktur seperti kita, yang terbaik yang bisa kita lakukan adalah mencapai hasil di niche kita sendiri sesegera mungkin. Baik itu diakuisisi atau berkolaborasi, bertahanlah teguh satu-satunya jalan keluar."

Dia menggunakan Stripe sebagai contoh: Stripe sangat kuat di pasar pembayaran global, tetapi itu tidak pernah menjadi perusahaan 'pejuang sejati'. Sebaliknya, itu secara bertahap membangun jaringan global dengan terus-menerus mengintegrasikan solusi pembayaran regional. 'Tidak ada perusahaan pembayaran lokal di negara manapun yang bisa mengalahkan Stripe, tetapi Stripe juga bergantung pada mitra lokal,' kata Claudio.

Sky percaya bahwa kesempatan nyata bagi startup terletak pada area-area yang 'raksasa-raksasa enggan lakukan dan tidak pandai melakukannya.' 'Visa dan Stripe sangat baik dalam menghubungkan pedagang dan konsumen, tetapi mereka enggan menyentuh pembiayaan, kredit, dan model suku bunga yang mendasar di rantai. Inilah area-area yang dapat menjadi fokus para pengusaha untuk menembus'.

Dia secara khusus menyebutkan konsep “kartu kredit on-chain.” “Kartu U saat ini hanyalah kartu prabayar, bukan kartu kredit sungguhan sama sekali. Jika kita dapat menggunakan data kredit on-chain untuk memberikan kredit kepada pengguna, meskipun batasnya tidak tinggi, itu akan menjadi produk yang sangat mengganggu.”

Raksasa adalah 'parit modal', dan PayFi ingin menjadi 'parit likuiditas'.

Will dimulai dari tingkat logika yang lebih dalam dan memberikan penilaian.

“Visa, Mastercard, Stripe, dan raksasa lainnya pada dasarnya dibangun pada efek jaringan oleh modal,” katanya. “Tapi jika PayFi benar-benar bisa bekerja, paritnya bukanlah modal, melainkan likuiditas.”

Dia menjelaskan bahwa kolam likuiditas on-chain, pemberian pinjaman, dan penjaminan semuanya masalah 'likuiditas uang.' Selama jaringan likuiditas yang efisien dan transparan dapat dibangun di rantai, pengguna, pedagang, dan pengembang secara alami akan berkumpul di sini, daripada bergantung secara pasif pada 'kredit merek Visa.'

“Para raksasa akan terus meluncurkan penerbitan kartu dan catatan konsumsi berdasarkan KYC, tetapi rantai adalah arena baru,” kata Will dengan tegas. “PayFi seharusnya tidak pergi dan bersaing dengan mereka untuk wilayah yang sama, tetapi seharusnya mengikis nilai inti mereka dari jalur baru ‘likuiditas on-chain.’”

Sky juga menambahkan: "Dalam beberapa tahun terakhir, ketika kami melakukan pembayaran, bagian tersulit sebenarnya bukanlah mendapatkan pengguna, melainkan memastikan likuiditas di 'kilometer terakhir.' PayFi membuat aliran dana menjadi sederhana dan transparan, itulah yang benar-benar membuat raksasa takut."

Diskusi tentang "raksasa tata letak PayFi" akhirnya mencapai konsensus dalam putaran ini.

• Para raksasa akan terus memperkuat parit-parit mereka dalam kemampuan tingkat gateway seperti jaringan pedagang, penerbitan kartu, dan saluran pembayaran.
• Para pengusaha dan peluang ekosistem PayFi terletak pada rekonstruksi likuiditas yang mendasar, desentralisasi kredit, dan munculnya skenario baru seperti ekonomi mesin dan pembayaran mikro.

Apa yang dihargai oleh para raksasa adalah 'wajah' pembayaran, sementara PayFi menginginkan 'substansi' pembayaran.

Kata-kata terakhir Claudio sangat merangsang pemikiran: “Kita tidak bersaing dengan raksasa, melainkan merebut pasar yang tidak bisa mereka lihat, atau pura-pura tidak melihat.”

3. Apakah Pembayaran Crypto Benar-benar Akan 'Populer'?

Realitas dan Ilusi Adopsi Massal

"Adopsi Massal" hampir menjadi visi favorit semua praktisi Crypto. Tetapi apa Adopsi yang sesungguhnya? Apakah itu antusiasme lingkaran koin yang menyapu tweet? Apakah itu gelombang FOMO setelah gelombang Memecoin? Atau, suatu hari Anda membeli kopi di jalan, dan Anda menggunakan USDC?

Kali ini, beberapa tamu berkumpul membahas topik 'Adopsi Massal Pembayaran Kripto' untuk melakukan diskusi 'pragmatis' yang langka di atas panggung terbuka.

Claudio: Jangan mitologikan stablecoin, mereka hanyalah versi “terbaru” dari pembayaran lintas batas.

"Saya percaya pada Adopsi Massal, tetapi itu tergantung pada bagaimana Anda mendefinisikannya." Pandangan Claudio tetap pragmatis seperti biasanya.

Menurut pandangannya, keunggulan stablecoin dalam pembayaran lintas batas perusahaan tidak diragukan lagi:

• Mengurangi biaya, meningkatkan kecepatan, dan transparansi.
• Penyelesaian lintas batas dan penyelesaian jauh lebih efisien daripada sistem perbankan lima puluh atau enam puluh tahun yang lalu.

Namun, ini tidak berarti bahwa stablecoin akan secara sembarangan menggantikan pembayaran lokal.” Dia menekankan bahwa negara seperti China, India, dan Singapura sudah memiliki sistem pembayaran lokal yang matang dan efisien, bahkan negara-negara berkembang seperti Meksiko tidak memiliki insentif untuk menggunakan stablecoin karena pembayaran lokal sudah sangat memadai.

Dia menilai bahwa stablecoin hanya memiliki peluang struktural di negara-negara dengan infrastruktur keuangan yang sangat lemah. Meskipun begitu, itu tidak selalu menjadi pilihan yang lebih baik untuk memilih blockchain. Solusi terpusat seperti RMB digital mungkin tidak lebih buruk dari blockchain.

Claudio merangkum: 'Stablecoin akan menjadi bagian dari sistem pembayaran, tetapi mereka tidak akan pernah menjadi tujuan utama. Masa depan harus menjadi situasi di mana berbagai mata uang dan bentuk saling bersanding.'

Sky: Analisis kuantitatif melihat ukuran, sementara analisis kualitatif melihat penetrasi. Jangan tertipu oleh 'Adopsi palsu' di lingkaran mata uang.

Pengadopsian massa pembayaran kripto memerlukan langkah-langkah kuantitatif dan kualitatif. Sky telah mengajukan seperangkat "indikator keras":

• Dalam hal jumlah, nilai pasar stablecoin harus mencapai setidaknya satu triliun dolar AS, mendekati skala dari US dollar M0, untuk dianggap sebagai adopsi yang sesungguhnya. Skala saat ini dari stablecoin berada pada level ratusan miliar dolar AS.
• Secara kualitatif, itu adalah penetrasi nyata di suatu wilayah tertentu, “misalnya, di tempat seperti Argentina, jika Anda bertanya kepada sepuluh orang di jalan, setidaknya dua atau tiga orang menggunakan stablecoin, itulah yang disebut Adopsi.”

Kunci untuk meningkatkan Adopsi adalah dua titik nyeri utama:

• Gesekan metode pembayaran. Kartu kredit mendominasi pasar di Amerika Serikat, Amerika Selatan, dan wilayah lain, dengan biaya transaksi tinggi di atas 10% untuk pembayaran kecil, yang merupakan titik sakit yang jelas.
• Masalah nyata depresiasi mata uang. Di negara-negara dengan inflasi tinggi seperti Argentina dan Turki, permintaan nyata untuk uang tunai dan stablecoin jauh melampaui pembahasan pada tingkat "inovasi pembayaran".

"Anda tidak perlu mendidik pengguna, kehidupan akan memaksa mereka untuk menggunakannya," kata Sky dengan jujur.

Namun, dia juga mengingatkan bahwa keterbukaan kebijakan (seperti kompetisi bebas mata uang setelah Milae menjabat di Argentina) dan biaya akses Web3 pedagang adalah faktor kunci untuk Adopsi Massal.

Kay: Ada dua cara untuk Adopsi Massal, dari atas ke bawah dan dari bawah ke atas.

Kay mendekati topik Adopsi Massal dari perspektif 'teori jalur'.

Dia merangkumnya menjadi dua mode:

• Dari atas ke bawah: promosi pemerintah, upgrade dalam sistem.
• Dari bawah ke atas: pengguna memberikan suara dengan tindakan mereka, dan publik mengadopsinya secara spontan.

Mengambil Singapura sebagai contoh, pemerintah telah meluncurkan sistem identitas dan pembayaran yang disebut 'SingPass', yang juga menggabungkan teknologi blockchain. Meskipun sangat kuat dalam fungsinya, Kay menunjukkan bahwa model ini sangat bergantung pada sistem identitas lokal, tanpa akses bahkan untuk wisatawan dan pengguna asing.

Model ini dari atas ke bawah dapat membawa adopsi cepat, tetapi manfaatnya tidak akan dibagikan kepada pengguna.” Kay percaya bahwa sistem yang kurang memiliki insentif intrinsik dan efek flywheel ditakdirkan menjadi “alat pemerintah”.

Sebaliknya, negara-negara seperti Argentina dan Turki memiliki adopsi dari bawah yang lebih hidup. Dengan depresiasi fiat dan kebangkrutan kredit, pengguna akan mencari stablecoin sebagai penyangga nilai. Dia membagikan kasus nyata staf restoran Turki 'menukar untuk dolar AS atau USDT segera setelah menerima gajinya'.

Pengadopsian massal pembayaran Crypto pada akhirnya akan menjadi kombinasi dari dua jalur ini, seperti yang dirangkum oleh Kay. Namun, jalur yang dapat terus berkembang dan benar-benar bermanfaat bagi pengguna masih merupakan pendekatan dari bawah ke atas.

Will: Parit pembayaran kripto adalah memindahkan 'data off-chain' ke rantai.

Dari sudut pandang “presipitasi data,” Will telah mengusulkan rumus Mass Adoption miliknya sendiri.

"Nilai sebenarnya dari pembayaran Crypto adalah untuk mengubah perilaku pembayaran di luar rantai menjadi catatan kredit di dalam rantai." Dia percaya bahwa raksasa pembayaran tradisional mengendalikan data pembayaran dan kemampuan penilaian kredit, sementara peluang untuk pembayaran Crypto terletak pada membangun kembali data dan kredit melalui blockchain.

Dia memberikan contoh bahwa timnya merancang seperangkat mekanisme insentif:

• Pengguna dapat menghasilkan poin selama mereka melakukan aktivitas transaksi melalui pembayaran on-chain.
• Titik-titik ini dapat ditukar dengan token di masa depan, membentuk roda gila dari “gunakan + dapatkan”.
• Baik pedagang, individu, maupun pihak proyek, semuanya dapat mendapatkan pengembalian yang substansial dari mempromosikan adopsi.

“Masalah terbesar dengan proyek To B masa lalu adalah bahwa pengguna awal tidak menerima imbalan apa pun; mereka hanya menggunakan alat tersebut. Namun, jika sebagian dari keuntungan didistribusikan kepada pengguna awal, pengguna C-end tidak akan lagi hanya menjadi pengguna alat tetapi pembangun ekosistem,” kata Will.

Untuk insentif pengguna, Sky membagikan kasus nyata di komunitas nasional jaringan:

• Komunitas memiliki kurang dari 200 orang, dan peringkat konsumsi dirilis setiap minggu.
• Pengguna akan aktif mengundang pedagang untuk mengintegrasikan pembayaran Crypto untuk 'bersaing untuk peringkat'.
• Kekuatan 'mendapatkan + menggunakan' yang bisa dikendalikan ini membuat adopsi menjadi hal yang wajar.

“Visa, Stripe, raksasa-raksasa ini tidak pernah membagi keuntungan mereka dengan pengguna,” kata Will sambil tersenyum. “Jika Web3 bisa membuat model penghasilan-dan-pengeluaran ini berhasil, Adopsi Massal pembayaran Crypto akan benar-benar bermakna.”

Diskusi tentang Adopsi Massa telah membawa kesimpulan yang jelas:

• Ini tidak terjadi secara otomatis. Ini memerlukan katalisis ganda dari titik-titik sakit dan permintaan mata uang.
• Ini tidak bergantung pada satu teknologi. Stablecoin, data on-chain, dan mekanisme insentif semuanya merupakan bagian yang diperlukan dari teka-teki.
• Ini adalah kombinasi model bisnis dan flywheel ekologis.

Adopsi massal pembayaran Crypto bukan hanya penggantian sistem lama oleh teknologi baru, tetapi juga pemberdayaan kembali orang biasa dalam hak kekayaan dan kredit.

Komentar Claudio telah menjadi sorotan dari diskusi ini: 'Adopsi Massal bukan tentang Crypto mengubah dunia, melainkan dunia sudah memiliki isu yang kebetulan diselesaikan oleh Crypto.'

4. Aliansi Pembayaran, Bagaimana Cara Membongkar 'Moat' Para Raksasa? Sebuah Bantuan Mandiri dan Co-konstruksi De-platforming

Esensi dari industri pembayaran pada dasarnya adalah 'jejak berbasis koalisi'.
Dalam putaran terakhir dari gandum terbuka, Sky tidak menggunakan narasi kewirausahaan biasa untuk berbicara tentang 'alian pembayaran', tetapi secara langsung mendefinisikan 'pertempuran kolektif' ini sebagai permainan kerjasama hidup-mati.

Dia memberikan contoh: 'Bahkan jika Visa meninggalkan kartu kredit, meninggalkan penyelesaian fiat, dan tetap mempertahankan nama yang tidak berubah, itu masih Visa. Merek adalah penghalang terpanjangnya.' Bagaimana proyek pembayaran generasi baru Web3 dapat membangun benteng mereka sendiri dalam realitas 'teknologi dapat disalin kapan saja, dan ekosistem dapat disita secara instan'?

Jawabannya hanya dua kata: aliansi.

Sky: Merek adalah benteng utama, dan aliansi adalah satu-satunya cara bagi tim kecil untuk menjadi “nama besar”

“Teknologi dan lintasan akan berubah, tetapi apa yang tetap dari merek adalah kepercayaan.” Sky menekankan bahwa pentingnya aliansi pembayaran bukan terletak pada klise “integrasi sumber daya,” tetapi pada bagaimana menetapkan persepsi di benak pengguna bahwa “Pembayaran kripto = merek-merek ini.”

Dia berbagi pengalaman mendaratnya ROZO di komunitas nasional online:

• Sebuah komunitas fisik kecil (kurang dari 200 orang).
• Setiap minggu, pengguna teratas dalam daftar konsumsi online akan mengambil inisiatif untuk "menarik pedagang" untuk mengadopsi pembayaran Crypto.
• Roda gila "gunakan + hasilkan" nyata telah terbentuk antara pedagang dan pengguna.

“Ini bukan tentang menghasilkan panas, tetapi membudayakan kebiasaan pembayaran,” kata Sky. Dan peran aliansi ini adalah untuk mereplikasi ‘adopsi nyata dalam skenario kecil’ ini di lebih banyak tempat, sehingga pengguna, pedagang, dan proyek-proyek dapat semua mendapatkan manfaat dari pertumbuhan ekosistem.

Sky merangkum, “Hanya ketika semua orang bekerja sama untuk 'menyelesaikan ini,' merek individu memiliki kesempatan untuk menjadi kognisi mental tingkat 'Visa'.”

Claudio: Aliansi bukanlah untuk kehangatan, tetapi kebutuhan praktis di pasar B-side.

Claudio memulai dari skenario B-end yang lebih praktis dan memberikan logika dasar dari aliansi tersebut.

“Industri pembayaran tidak pernah menjadi bisnis tunggal.” Dia mengutip contoh bahwa Stripe kuat secara global karena kolaborasi dan agregasi yang terus-menerus dengan solusi pembayaran lokal di berbagai wilayah. “Tidak ada perusahaan pembayaran yang memiliki kemampuan lokal yang kuat di setiap sudut dunia,” katanya.

Dia secara terbuka mengakui bahwa timnya tidak pandai dalam operasi, pemasaran, dan branding. Sifat pasar multi-pihak dari PayFi secara alami memerlukan semua pihak untuk bergabung untuk bersuara dan membangun merek bersama.

Claudio juga menyebutkan bahwa mulai tahun ini, proyek-proyek To B di lingkaran mata uang telah mulai aktif membangun komunitas dan membentuk merek mereka. "Proyek-proyek seperti Huma dan BlackHorse, yang awalnya tidak diperlukan untuk To C, juga mulai memperkuat pengaruh ekologis mereka melalui branding."
Penggerak roda ganda "B+C" ini sangat penting dalam jalur pembayaran.

"Aliansi adalah 'badan konstruksi merek bersama'. Ketika pengguna percaya pada aliansi, klien korporat secara alami akan percaya pada Anda," kata Claudio.

Will: Dengan menggunakan mekanisme insentif Web3, mengubah pengguna C-end menjadi “mitra bisnis”

Deskripsi Will menambahkan nuansa Crypto lebih ke inti dari aliansi.

Dia membagikan model tokenomics yang sedang tim garap:

• Tindakan mempromosikan pembayaran on-chain akan mendapatkan poin aliansi.
• Di masa depan, poin dapat ditukar dengan token dan hak.
• Baik itu saluran pembayaran, pedagang, pengembang, atau pengguna awal, mereka semua adalah kontributor pertumbuhan pembayaran "on-chain" ini dan seharusnya mendapat manfaat darinya.

Raksasa pembayaran tradisional menyimpan semua keuntungan di dalam platform. Namun, pembayaran kripto dapat menggunakan ekonomi token untuk mendistribusikan nilai yang berkembang kepada setiap peserta. Will percaya bahwa ini tidak hanya dapat memotivasi pengguna C-end tetapi juga memecahkan masalah 'kesenjangan insentif' dalam adopsi awal proyek B-end.

Dia menekankan, "Proyek PayFi bukan tentang mengeluarkan koin hanya demi mengeluarkan koin, tetapi untuk membentuk lingkaran tertutup 'Net Positive' di mana pengguna, pedagang, dan pihak proyek semuanya dapat menerima pengembalian nyata darinya."

Kay: Inti dari aliansi adalah untuk mengurangi “biaya kepercayaan”

Dari perspektif kognisi pengguna, Kay menunjukkan nilai paling esensial dari aliansi pembayaran: "Sebenarnya, aliansi adalah semacam 'agen kepercayaan'.

Bagi pengguna biasa, pembayaran kripto tidak pernah menjadi masalah teknis, tetapi lebih merupakan pertanyaan 'bisakah saya mempercayai metode pembayaran ini'.

• Kepercayaan dan keamanan.
• Kepercayaan likuiditas.
• Setelah kepercayaan habis, itu tidak akan "dipotong".

Peran dari aliansi adalah membangun jembatan kepercayaan “risiko bersama, imbalan bersama” antara pengguna, pedagang, dan pihak proyek.

"Daripada bertarung secara terpisah, lebih baik bekerja bersama di bawah satu bendera besar," kata Kay. "Merek adalah sumber daya paling berharga, dan aliansi adalah pengganda merek tercepat."

Dia juga menyebutkan bahwa aliansi tersebut bukan hanya sinergi teknologi dan merek, tetapi juga 'infrastruktur' yang menurunkan hambatan masuk bagi pedagang dan pengguna.
‘Jika seorang pedagang ingin secara independen mengakses pembayaran kripto, biaya pembelajaran, risiko kepatuhan, dan edukasi pengguna semuanya akan membuat mereka ragu. Tetapi jika itu adalah solusi berstandar yang dilakukan oleh sebuah aliansi, pedagang hanya perlu mempercayai merek ‘aliansi’ ini untuk mengaksesnya dengan biaya rendah.’ Kata Kay.

Ringkasan: Aliansi adalah 'senjata rakyat biasa' dalam pembayaran Web3 melawan model Visa.

Diskusi tentang 'Aliansi Pembayaran' pada akhirnya berakhir dengan logika sederhana dalam putaran ini.

• Hambatan inti Visa dan Stripe adalah 'efek jaringan + kepercayaan merek'.
• Proyek PayFi adalah kekuatan yang harus diperhitungkan dengan sendirinya, sehingga sulit bersaing melawannya.
• Aliansi adalah cara terdesentralisasi untuk membangun kembali efek jaringan + kepercayaan merek sebagai senjata sipil.
• Memiliki teknologi yang cukup adalah tentang 'siapa yang bisa membuat pengguna percaya pada Anda terlebih dahulu'.

5. Akhirnya

Pentingnya PayFi tidak terletak pada DeFi dengan mantel baru, tetapi dalam memungkinkan "pengguna yang membelanjakan" untuk berdiri di sisi pendapatan untuk pertama kalinya. Di masa lalu, keuntungan jaringan pembayaran hanya milik raksasa seperti Visa dan Stripe, tetapi di rantai, setiap pembayaran dan setiap skenario penggunaan oleh pengguna adalah bagian dari nilai jaringan dan juga harus berbagi dalam dividen pertumbuhan. Apa yang ingin dilakukan PayFi adalah mengubah pembayaran menjadi permainan kolaboratif "semakin banyak yang Anda gunakan, semakin banyak yang Anda hasilkan," membuat C-end tidak hanya konsumen, tetapi juga penerima manfaat dari ekosistem.

Di PayFi, menghabiskan uang bukan lagi hanya pengeluaran, tetapi merangkai potongan kecil dari teka-teki Visa Anda sendiri, membangun “LEGO keuangan” yang dapat dimiliki semua orang.

Pernyataan:

1. Artikel ini dicetak ulang dari [ Akan 阿望Judul aslinya adalah "PayFi Open Mic No.1: Web3 vs. Raksasa Internet, Aliansi Pembayaran, dan Implementasi Konsep", hak cipta milik penulis aslinya [Will Awang], jika Anda memiliki keberatan terhadap pemutusan, harap hubungiTim Gate BelajarTim akan memprosesnya secepat mungkin sesuai dengan prosedur yang relevan.
2. Penyangkalan: Pandangan dan opini yang terdapat dalam artikel ini semata-mata milik penulis dan tidak merupakan saran investasi apa pun.
3. Versi bahasa lain dari artikel diterjemahkan oleh tim Gate Learn, yang tidak disebutkanGerbangAnda tidak boleh menyalin, mendistribusikan, atau melakukan plagiarisme terhadap artikel yang telah diterjemahkan tanpa izin.