Estratégias de crescimento nos novos mercados Web3: desafios e oportunidades da fissão social intercultural
No processo de globalização de projetos Web3, como superar o gargalo de crescimento causado pelas diferenças culturais regionais tornou-se uma questão chave. O modelo de fissão social que tem sido bem-sucedido no mercado asiático encontrou dificuldades no mercado europeu e americano, refletindo diferenças culturais e psicológicas dos usuários mais complexas.
Mercado Asiático: o caminho para o sucesso da fissão social
A ascensão de uma conhecida plataforma de e-commerce levou o marketing de "fissão social" ao auge. Em apenas 5 anos, o número de compradores ativos anuais dessa plataforma atingiu 788 milhões, tornando-se a segunda maior plataforma de e-commerce na China.
Este sucesso deve-se principalmente aos seguintes pontos:
Uma forte base cultural de coletivismo. As redes de relações interpessoais nas sociedades asiáticas são densas, com um forte senso de identidade grupal, e compartilhar informações vantajosas é visto como uma forma de manter relacionamentos.
Um ambiente social altamente digitalizado. A combinação de pagamentos móveis sofisticados e o uso frequente de redes sociais deu origem a uma cultura social digital madura.
Compreender com precisão a psicologia do usuário. Transformar "economizar" em um tópico social, reduzir a percepção de marketing através de mecanismos de gamificação e utilizar habilmente a força da comunidade para criar um senso de participação.
Este modelo foi amplamente utilizado no mercado do Sudeste Asiático, com várias plataformas de comércio social locais a exibirem uma forte vitalidade no Vietname, Tailândia e outros locais.
Mercado Ocidental: novos desafios da fissão social
Uma plataforma de comércio eletrónico transfronteiriço adaptou o seu modelo de fraccionamento social ao entrar no mercado americano. As regras do programa de recompensa por recomendações que lançou são simples, mas eficazes: os usuários podem ganhar recompensas em dinheiro ao convidar novos usuários a se registarem através das principais plataformas sociais, quanto mais convites, maior a recompensa.
Os dados mostram que a plataforma ocupou o primeiro lugar na lista de downloads gratuitos do iOS na região dos EUA durante 28 dias consecutivos no primeiro mês de 2023. Até o final de 2023, o número de usuários ativos mensais é apenas inferior a um gigante do e-commerce, alcançando cerca de 16 bilhões de dólares em GMV em um ano.
No entanto, este pode ser um dos poucos casos de sucesso da fissão social no mercado europeu e americano nos últimos anos. Nos últimos dez anos, vários casos de fracasso merecem reflexão:
O plano de "recomendar amigos" de uma grande rede social foi ajustado devido ao descontentamento dos usuários.
Uma plataforma de compras em grupo dependia excessivamente de grandes descontos e pressão social, levando finalmente à perda de usuários e à queda acentuada do valor de mercado.
O plano de recomendação de uma aplicação de mensagens instantâneas não teve um bom desempenho devido às preocupações dos usuários com a privacidade.
Esses casos revelam a particularidade dos mercados europeu e americano: os usuários têm uma forte consciência sobre a privacidade, permanecendo altamente vigilantes em relação às ações de promoção comercial, e a tradição do individualismo faz com que os usuários relutem em ser rotulados como "marqueteiros".
Mas dados recentes mostram que os mercados europeu e americano não estão completamente a rejeitar a fissão social. O número de usuários de uma certa plataforma de mensagens instantâneas já ultrapassou 950 milhões, dos quais mais de 10 milhões são usuários pagantes, a maioria dos quais vem da Europa e da Rússia. Isso indica que os usuários da Europa e dos EUA também estão dispostos a aceitar formas inovadoras de socialização.
ruptura: redefinir a fissão social do mercado europeu e americano
Para alcançar uma ruptura no mercado europeu e americano, é necessário realizar uma transformação de estratégia:
Passar do modelo de "marketing de pressão" para o modelo de "partilha de valor", destacando os ganhos pessoais e enfatizando o direito de escolha do utilizador.
A transformação da design gamificado para o mercado local, focando na experiência pessoal, reduzindo vestígios de marketing óbvios.
Utilizar contratos inteligentes para implementar a distribuição automática de recompensas, garantindo equidade e transparência.
Focar na transparência, autonomia, orientação para o valor e proteção da privacidade.
Utilizar ferramentas sem código e capacidades de análise de dados, ajustar rapidamente a estratégia e compreender com precisão as necessidades dos usuários.
Combinar com outras estratégias de marketing, como a disseminação de conteúdo nas redes sociais por KOL ou Influencer.
Perspectivas Futuras
Com o desenvolvimento de novos protocolos sociais e soluções de identidade descentralizadas, a fissão social dos projetos Web3 pode encontrar novas oportunidades. Estas inovações tecnológicas não só podem proteger melhor a privacidade dos usuários, como também oferecer formas de transmissão de valor mais diversificadas.
Através das ferramentas e estratégias adequadas, combinadas com uma compreensão profunda da psicologia dos usuários locais, os projetos Web3 podem encontrar um novo paradigma de crescimento social adequado para o mercado europeu e americano. Nesta corrida global de crescimento Web3, os verdadeiros vencedores serão os pioneiros que conseguem se adaptar ao contexto local e inovar.
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Estratégias de crescimento intercultural Web3: novas oportunidades de fissão social nos mercados da Europa e dos Estados Unidos
Estratégias de crescimento nos novos mercados Web3: desafios e oportunidades da fissão social intercultural
No processo de globalização de projetos Web3, como superar o gargalo de crescimento causado pelas diferenças culturais regionais tornou-se uma questão chave. O modelo de fissão social que tem sido bem-sucedido no mercado asiático encontrou dificuldades no mercado europeu e americano, refletindo diferenças culturais e psicológicas dos usuários mais complexas.
Mercado Asiático: o caminho para o sucesso da fissão social
A ascensão de uma conhecida plataforma de e-commerce levou o marketing de "fissão social" ao auge. Em apenas 5 anos, o número de compradores ativos anuais dessa plataforma atingiu 788 milhões, tornando-se a segunda maior plataforma de e-commerce na China.
Este sucesso deve-se principalmente aos seguintes pontos:
Uma forte base cultural de coletivismo. As redes de relações interpessoais nas sociedades asiáticas são densas, com um forte senso de identidade grupal, e compartilhar informações vantajosas é visto como uma forma de manter relacionamentos.
Um ambiente social altamente digitalizado. A combinação de pagamentos móveis sofisticados e o uso frequente de redes sociais deu origem a uma cultura social digital madura.
Compreender com precisão a psicologia do usuário. Transformar "economizar" em um tópico social, reduzir a percepção de marketing através de mecanismos de gamificação e utilizar habilmente a força da comunidade para criar um senso de participação.
Este modelo foi amplamente utilizado no mercado do Sudeste Asiático, com várias plataformas de comércio social locais a exibirem uma forte vitalidade no Vietname, Tailândia e outros locais.
Mercado Ocidental: novos desafios da fissão social
Uma plataforma de comércio eletrónico transfronteiriço adaptou o seu modelo de fraccionamento social ao entrar no mercado americano. As regras do programa de recompensa por recomendações que lançou são simples, mas eficazes: os usuários podem ganhar recompensas em dinheiro ao convidar novos usuários a se registarem através das principais plataformas sociais, quanto mais convites, maior a recompensa.
Os dados mostram que a plataforma ocupou o primeiro lugar na lista de downloads gratuitos do iOS na região dos EUA durante 28 dias consecutivos no primeiro mês de 2023. Até o final de 2023, o número de usuários ativos mensais é apenas inferior a um gigante do e-commerce, alcançando cerca de 16 bilhões de dólares em GMV em um ano.
No entanto, este pode ser um dos poucos casos de sucesso da fissão social no mercado europeu e americano nos últimos anos. Nos últimos dez anos, vários casos de fracasso merecem reflexão:
Esses casos revelam a particularidade dos mercados europeu e americano: os usuários têm uma forte consciência sobre a privacidade, permanecendo altamente vigilantes em relação às ações de promoção comercial, e a tradição do individualismo faz com que os usuários relutem em ser rotulados como "marqueteiros".
Mas dados recentes mostram que os mercados europeu e americano não estão completamente a rejeitar a fissão social. O número de usuários de uma certa plataforma de mensagens instantâneas já ultrapassou 950 milhões, dos quais mais de 10 milhões são usuários pagantes, a maioria dos quais vem da Europa e da Rússia. Isso indica que os usuários da Europa e dos EUA também estão dispostos a aceitar formas inovadoras de socialização.
ruptura: redefinir a fissão social do mercado europeu e americano
Para alcançar uma ruptura no mercado europeu e americano, é necessário realizar uma transformação de estratégia:
Passar do modelo de "marketing de pressão" para o modelo de "partilha de valor", destacando os ganhos pessoais e enfatizando o direito de escolha do utilizador.
A transformação da design gamificado para o mercado local, focando na experiência pessoal, reduzindo vestígios de marketing óbvios.
Utilizar contratos inteligentes para implementar a distribuição automática de recompensas, garantindo equidade e transparência.
Focar na transparência, autonomia, orientação para o valor e proteção da privacidade.
Utilizar ferramentas sem código e capacidades de análise de dados, ajustar rapidamente a estratégia e compreender com precisão as necessidades dos usuários.
Combinar com outras estratégias de marketing, como a disseminação de conteúdo nas redes sociais por KOL ou Influencer.
Perspectivas Futuras
Com o desenvolvimento de novos protocolos sociais e soluções de identidade descentralizadas, a fissão social dos projetos Web3 pode encontrar novas oportunidades. Estas inovações tecnológicas não só podem proteger melhor a privacidade dos usuários, como também oferecer formas de transmissão de valor mais diversificadas.
Através das ferramentas e estratégias adequadas, combinadas com uma compreensão profunda da psicologia dos usuários locais, os projetos Web3 podem encontrar um novo paradigma de crescimento social adequado para o mercado europeu e americano. Nesta corrida global de crescimento Web3, os verdadeiros vencedores serão os pioneiros que conseguem se adaptar ao contexto local e inovar.