Будучи руководителем отдела роста в TON Foundation, Мартин Массер ставит перед собой задачу донести криптовалюту до масс, даже не осознавая при этом, что пользователи ее используют. Давний пользователь Telegram и один из первых сторонников TON с STON.fi лет, Мартин теперь возглавляет один из самых амбициозных шагов по внедрению в Web3. От подарков NFT и стикеров на спортивную тематику до развертывания (TMAs) Telegram Mini Apps — он помогает превратить TON в самую удобную блокчейн-экосистему на планете. В этом эксклюзивном интервью Мартин рассказывает, что привлекло его в TON, как он определяет успех и почему следующая эра криптовалют прячется у всех на виду — в вашем любимом приложении для обмена сообщениями.
Q1. Вы были ключевой фигурой в экосистеме TON на протяжении многих лет — что изначально привлекло вас к TON, и как изменилась ваша концепция с тех пор, как вы работали в STON.fi?
«Я сижу в Telegram с 2016 года, но услышал о TON только от друга-маркетмейкера. Что меня зацепило, так это идея решить самую большую проблему криптовалюты — то, что адаптация все еще слишком сложна для большинства людей — в приложении, которым все уже пользуются. В то время TON казался скрытой жемчужиной. Он все еще был в значительной степени неизвестен, но был потенциал для чего-то действительно мейнстримового. Теперь мы видим, как этот потенциал начинает раскрываться, особенно с такими вещами, как подарки и наклейки. Я помогал людям с их помощью — это просто, весело и удобно.
«С тех пор как я отошел от STON.fi, экосистема продолжает развиваться. Появляются новые нарративы, такие как подарки и наклейки, и это не просто забавные функции, это инструменты для привлечения новых пользователей. Я сам видел, как подарки через Telegram могут стать входной точкой для новых пользователей. Мы начинаем видеть, как вокруг этих механик возникают сторонние рынки, и это сигнал: мы только начинаем.»
Q2. В качестве руководителя по росту, как вы определяете "успех" для принятия TON в течение следующих 12–18 месяцев?
“TON занимает уникальную позицию на пересечении крипто и мейнстримной культуры. Моя задача заключается в том, чтобы убедиться, что мы превращаем этот потенциал в воздействие. Для меня успех сводится к трем ключевым вещам:
"Во-первых, я хочу перенести потребительские бренды в блокчейн — особенно в спорт. Спортивные команды имеют эмоциональные, жизненные отношения со своими фанатами. TON может помочь углубить эту связь с реальной утилитой: NFT, цифровым мерчем, игровыми фан-опытами. Я хочу видеть, как мы поддерживаем такие связи."
«Второе — это привязанность. Недостаточно просто, чтобы кто-то сделал одноразовый обмен токенами. Я хочу, чтобы пользователи взаимодействовали с приложениями на базе TON ежедневно, так же как они используют свои любимые социальные или финансовые приложения.
«А третье — это отношения внутри экосистемы. Слишком много проектов строится в изоляции. Я вижу себя как «маршрутизатор» TON — соединяя точки, помогая командам находить друг друга, решать проблемы и сотрудничать для создания лучшего.»
Q3. Мини-приложения Telegram (TMAs) являются центральной частью вашей стратегии. Какие уникальные преимущества TMAs предлагают по сравнению с отдельными dApps, и как вы будете измерять их влияние?
“TMAs переворачивают представление о традиционных крипто-приложениях. Вам не нужно ничего загружать, просто нажмите и идите. Это само по себе устраняет огромный барьер для входа.
«Они также ощущаются по своей сути социальными, потому что вы можете делиться ссылками, рекомендовать друзей или просто участвовать в групповых разговорах. И вы можете сделать все это, не покидая Telegram. Объедините это с бесшовным подключением крипто-кошелька, и у вас получится что-то действительно мощное.»
«Вы даже можете прикрепить TMA к домашнему экрану вашего телефона, так что он будет вести себя как нативное приложение, но со всеми преимуществами, которые дает нахождение внутри Telegram.
«Когда дело доходит до измерения воздействия, мы будем смотреть, как часто пользователи возвращаются. Это то, что вы открываете ежедневно? Вы возвращаетесь, потому что это полезно, весело или полезно? В долгосрочной перспективе мы хотим, чтобы разработчики думали «в первую очередь о Telegram» и разрабатывали проекты, которые начинаются здесь, еще до того, как они задумывались о разработке для Android или iOS».
В4. Каковы основные препятствия для привлечения пользователей Telegram к TON, и какие тактики вы будете использовать, чтобы преодолеть их?
«Я думаю, что осведомленность — это первый барьер. Нам нужно сделать так, чтобы больше людей узнали о TON, прежде чем мы сможем создать привязанность к бренду. Затем дело в том, чтобы сделать все проще. Например, строить DeFi-продукты, которые можно использовать одним кликом, вместо 10 запутанных шагов. Нам также нужно вывести на поверхность больше того, что уже построено. В экосистеме есть отличные вещи, но сейчас их немного трудно найти.»
Q5. Вы говорили о наклейках, NFT и RWA. Какую категорию вы видите, достигающей критической массы первой на TON, и почему?
«Подарки и наклейки уже начинают появляться, а под капотом они являются NFT. Но более важно то, что они понятны. Они позволяют пользователям выражать, делиться и собирать так, как это естественно для того, как мы уже используем Telegram.
«Будучи большим фанатом футбола и спорта, я вижу здесь огромную возможность. Цифровые памятные вещи — наклейки с символикой клуба, анимированные подарки, эксклюзивные дропы — могут стать частью идентичности фаната. Представьте, что вы можете демонстрировать свою преданность клубу в каждом разговоре в Telegram.
«Если самые большие команды поддержат это, масштаб может быть огромным. Фанаты уже хотят этого, они просто еще не знают, что это может существовать в блокчейне.»
Q6. Какие новые модели монетизации TON предложит создателям контента и владельцам каналов для стимулирования участия?
«Монетизация всегда была проблемой для создателей, но с TON и Telegram это начинает меняться. Мы уже видим, как создатели экспериментируют с чаевыми прямо в постах или ограничивают доступ к закрытым группам с помощью токена или NFT. Это уже огромный шаг вперед по сравнению с традиционными моделями.»
“Я думаю, что также есть место для совместных стикеров и рефералов, где создатели совместно запускают цифровые активы со своей аудиторией. Эти модели не только генерируют доход, но и создают более тесные фан-сообщества. Пока еще рано, но игра становится понятной, и мы только начинаем видеть, что возможно.”
Q7. Какие инструменты или программы поощрения вас больше всего вдохновляют для внедрения для разработчиков, создающих на TON?
«Я думаю, что самое важное — это создание более крепких отношений с разработчиками. А это означает лучшую документацию, больше ресурсов и более сотрудничествующую среду, где команды могут учиться друг у друга. Мы не хотим, чтобы люди работали в изоляции.»
"Мы также увеличиваем количество мероприятий, ориентированных на разработчиков, чтобы собрать таланты вместе в реальном времени. Будь то хакатоны, встречи или гранты, мы хотим, чтобы разработчики чувствовали, что TON является платформой, которая действительно поддерживает и слушает их."
Q8. Можете ли вы поделиться какими-либо ранними индикаторами или результатами пилотных проектов, которые внушают вам уверенность в вашем плане роста?
«Импульс вокруг подарков и наклеек был огромным: около 55% кошельков, использующих эти впечатления, были созданы только в этом году. Это огромный показатель реального использования, а не просто предположения. Объем продаж и рост числа пользователей стремительно растут по всем направлениям. Это не просто тренд. Это сигнал о том, что люди хотят увлекательных, социальных, коллекционных впечатлений. И они выбирают TON для своего питания».
Q9. Смотря в будущее на 3–5 лет, как вы представляете себе действительно «массово принятую» экосистему TON?
«Я думаю, это выглядит примерно так: вы используете мини-приложение Telegram так же, как используете свое банковское, торговое или приложение для вызова такси — даже не задумываясь о том, что это Web3. Технология вся в фоновом режиме. Пользователи не «используют криптовалюту», они просто отправляют подарок, разблокируют членство, присоединяются к фан-клубу или делают быстрый платеж. И всё это происходит внутри Telegram, с TON, работающим тихо под капотом. Я думаю, что именно так выглядит настоящее массовое принятие.»
Q10. Если бы вы могли взмахнуть волшебной палочкой и решить одну крупную проблему в индустрии для TON прямо сейчас, что бы это было — и как быстро вы могли бы организоваться вокруг этого?
«Я бы развеял миф о том, что криптовалюту слишком сложно использовать. Потому что как только пользователи понимают, насколько это может быть безболезненно, особенно внутри Telegram, они присоединяются. Мы это видели с подарками.
Мы снова увидим это с TMA, наклейками и вовлечением фанатов. Если мы сможем решить проблему восприятия криптовалюты — что ее трудно использовать — остальное станет намного проще.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
Интервью с Мартином Массером, директором по росту в TON: о TMAs, стикерах и пути TON к массовому принятию...
Будучи руководителем отдела роста в TON Foundation, Мартин Массер ставит перед собой задачу донести криптовалюту до масс, даже не осознавая при этом, что пользователи ее используют. Давний пользователь Telegram и один из первых сторонников TON с STON.fi лет, Мартин теперь возглавляет один из самых амбициозных шагов по внедрению в Web3. От подарков NFT и стикеров на спортивную тематику до развертывания (TMAs) Telegram Mini Apps — он помогает превратить TON в самую удобную блокчейн-экосистему на планете. В этом эксклюзивном интервью Мартин рассказывает, что привлекло его в TON, как он определяет успех и почему следующая эра криптовалют прячется у всех на виду — в вашем любимом приложении для обмена сообщениями.
Q1. Вы были ключевой фигурой в экосистеме TON на протяжении многих лет — что изначально привлекло вас к TON, и как изменилась ваша концепция с тех пор, как вы работали в STON.fi?
«Я сижу в Telegram с 2016 года, но услышал о TON только от друга-маркетмейкера. Что меня зацепило, так это идея решить самую большую проблему криптовалюты — то, что адаптация все еще слишком сложна для большинства людей — в приложении, которым все уже пользуются. В то время TON казался скрытой жемчужиной. Он все еще был в значительной степени неизвестен, но был потенциал для чего-то действительно мейнстримового. Теперь мы видим, как этот потенциал начинает раскрываться, особенно с такими вещами, как подарки и наклейки. Я помогал людям с их помощью — это просто, весело и удобно.
«С тех пор как я отошел от STON.fi, экосистема продолжает развиваться. Появляются новые нарративы, такие как подарки и наклейки, и это не просто забавные функции, это инструменты для привлечения новых пользователей. Я сам видел, как подарки через Telegram могут стать входной точкой для новых пользователей. Мы начинаем видеть, как вокруг этих механик возникают сторонние рынки, и это сигнал: мы только начинаем.»
Q2. В качестве руководителя по росту, как вы определяете "успех" для принятия TON в течение следующих 12–18 месяцев?
“TON занимает уникальную позицию на пересечении крипто и мейнстримной культуры. Моя задача заключается в том, чтобы убедиться, что мы превращаем этот потенциал в воздействие. Для меня успех сводится к трем ключевым вещам:
"Во-первых, я хочу перенести потребительские бренды в блокчейн — особенно в спорт. Спортивные команды имеют эмоциональные, жизненные отношения со своими фанатами. TON может помочь углубить эту связь с реальной утилитой: NFT, цифровым мерчем, игровыми фан-опытами. Я хочу видеть, как мы поддерживаем такие связи."
«Второе — это привязанность. Недостаточно просто, чтобы кто-то сделал одноразовый обмен токенами. Я хочу, чтобы пользователи взаимодействовали с приложениями на базе TON ежедневно, так же как они используют свои любимые социальные или финансовые приложения.
«А третье — это отношения внутри экосистемы. Слишком много проектов строится в изоляции. Я вижу себя как «маршрутизатор» TON — соединяя точки, помогая командам находить друг друга, решать проблемы и сотрудничать для создания лучшего.»
Q3. Мини-приложения Telegram (TMAs) являются центральной частью вашей стратегии. Какие уникальные преимущества TMAs предлагают по сравнению с отдельными dApps, и как вы будете измерять их влияние?
“TMAs переворачивают представление о традиционных крипто-приложениях. Вам не нужно ничего загружать, просто нажмите и идите. Это само по себе устраняет огромный барьер для входа.
«Они также ощущаются по своей сути социальными, потому что вы можете делиться ссылками, рекомендовать друзей или просто участвовать в групповых разговорах. И вы можете сделать все это, не покидая Telegram. Объедините это с бесшовным подключением крипто-кошелька, и у вас получится что-то действительно мощное.»
«Вы даже можете прикрепить TMA к домашнему экрану вашего телефона, так что он будет вести себя как нативное приложение, но со всеми преимуществами, которые дает нахождение внутри Telegram.
«Когда дело доходит до измерения воздействия, мы будем смотреть, как часто пользователи возвращаются. Это то, что вы открываете ежедневно? Вы возвращаетесь, потому что это полезно, весело или полезно? В долгосрочной перспективе мы хотим, чтобы разработчики думали «в первую очередь о Telegram» и разрабатывали проекты, которые начинаются здесь, еще до того, как они задумывались о разработке для Android или iOS».
В4. Каковы основные препятствия для привлечения пользователей Telegram к TON, и какие тактики вы будете использовать, чтобы преодолеть их?
«Я думаю, что осведомленность — это первый барьер. Нам нужно сделать так, чтобы больше людей узнали о TON, прежде чем мы сможем создать привязанность к бренду. Затем дело в том, чтобы сделать все проще. Например, строить DeFi-продукты, которые можно использовать одним кликом, вместо 10 запутанных шагов. Нам также нужно вывести на поверхность больше того, что уже построено. В экосистеме есть отличные вещи, но сейчас их немного трудно найти.»
Q5. Вы говорили о наклейках, NFT и RWA. Какую категорию вы видите, достигающей критической массы первой на TON, и почему?
«Подарки и наклейки уже начинают появляться, а под капотом они являются NFT. Но более важно то, что они понятны. Они позволяют пользователям выражать, делиться и собирать так, как это естественно для того, как мы уже используем Telegram.
«Будучи большим фанатом футбола и спорта, я вижу здесь огромную возможность. Цифровые памятные вещи — наклейки с символикой клуба, анимированные подарки, эксклюзивные дропы — могут стать частью идентичности фаната. Представьте, что вы можете демонстрировать свою преданность клубу в каждом разговоре в Telegram.
«Если самые большие команды поддержат это, масштаб может быть огромным. Фанаты уже хотят этого, они просто еще не знают, что это может существовать в блокчейне.»
Q6. Какие новые модели монетизации TON предложит создателям контента и владельцам каналов для стимулирования участия?
«Монетизация всегда была проблемой для создателей, но с TON и Telegram это начинает меняться. Мы уже видим, как создатели экспериментируют с чаевыми прямо в постах или ограничивают доступ к закрытым группам с помощью токена или NFT. Это уже огромный шаг вперед по сравнению с традиционными моделями.»
“Я думаю, что также есть место для совместных стикеров и рефералов, где создатели совместно запускают цифровые активы со своей аудиторией. Эти модели не только генерируют доход, но и создают более тесные фан-сообщества. Пока еще рано, но игра становится понятной, и мы только начинаем видеть, что возможно.”
Q7. Какие инструменты или программы поощрения вас больше всего вдохновляют для внедрения для разработчиков, создающих на TON?
«Я думаю, что самое важное — это создание более крепких отношений с разработчиками. А это означает лучшую документацию, больше ресурсов и более сотрудничествующую среду, где команды могут учиться друг у друга. Мы не хотим, чтобы люди работали в изоляции.»
"Мы также увеличиваем количество мероприятий, ориентированных на разработчиков, чтобы собрать таланты вместе в реальном времени. Будь то хакатоны, встречи или гранты, мы хотим, чтобы разработчики чувствовали, что TON является платформой, которая действительно поддерживает и слушает их."
Q8. Можете ли вы поделиться какими-либо ранними индикаторами или результатами пилотных проектов, которые внушают вам уверенность в вашем плане роста?
«Импульс вокруг подарков и наклеек был огромным: около 55% кошельков, использующих эти впечатления, были созданы только в этом году. Это огромный показатель реального использования, а не просто предположения. Объем продаж и рост числа пользователей стремительно растут по всем направлениям. Это не просто тренд. Это сигнал о том, что люди хотят увлекательных, социальных, коллекционных впечатлений. И они выбирают TON для своего питания».
Q9. Смотря в будущее на 3–5 лет, как вы представляете себе действительно «массово принятую» экосистему TON?
«Я думаю, это выглядит примерно так: вы используете мини-приложение Telegram так же, как используете свое банковское, торговое или приложение для вызова такси — даже не задумываясь о том, что это Web3. Технология вся в фоновом режиме. Пользователи не «используют криптовалюту», они просто отправляют подарок, разблокируют членство, присоединяются к фан-клубу или делают быстрый платеж. И всё это происходит внутри Telegram, с TON, работающим тихо под капотом. Я думаю, что именно так выглядит настоящее массовое принятие.»
Q10. Если бы вы могли взмахнуть волшебной палочкой и решить одну крупную проблему в индустрии для TON прямо сейчас, что бы это было — и как быстро вы могли бы организоваться вокруг этого?
«Я бы развеял миф о том, что криптовалюту слишком сложно использовать. Потому что как только пользователи понимают, насколько это может быть безболезненно, особенно внутри Telegram, они присоединяются. Мы это видели с подарками.
Мы снова увидим это с TMA, наклейками и вовлечением фанатов. Если мы сможем решить проблему восприятия криптовалюты — что ее трудно использовать — остальное станет намного проще.