Стратегии роста новых рынков Web3: вызовы и возможности кросс-культурного социального фрагментирования
В процессе глобализации проектов Web3, как преодолеть ростовые ограничения, вызванные региональными культурными различиями, становится ключевым вопросом. Социальная модель裂变, которая не раз показывала свою эффективность на азиатском рынке, сталкивается с трудностями на рынках Европы и США, что отражает более сложные культурные различия и психологию пользователей.
Азиатский рынок: успешный путь социального разрыва
Восхождение одной известной электронной коммерческой платформы вывело маркетинг "социального裂变" на пик. Всего за 5 лет количество ежегодно активных покупателей на этой платформе достигло 788 миллионов, что сделало её второй по величине электронной коммерческой платформой в Китае.
Этот успех в основном обусловлен следующими пунктами:
Глубокая основа коллективистской культуры. В азиатском обществе сети межличностных отношений плотные, чувство групповой идентичности сильное, обмен информацией о скидках рассматривается как способ поддержания отношений.
Высоко цифровая социальная среда. Совершенная мобильная оплата в сочетании с частым использованием социальных сетей способствовала развитию зрелой цифровой социальной культуры.
Точно понимать психологию пользователей. Превратить "экономию денег" в социальную тему, снизить следы маркетинга с помощью игровых механизмов, искусно использовать силу сообщества для создания чувства участия.
Эта модель затем широко применялась на рынках Юго-Восточной Азии, и несколько местных социальных торговых платформ продемонстрировали свою сильную жизнеспособность во Вьетнаме, Таиланде и других местах.
Европейский и американский рынки: новые вызовы для социальных фрагментов
Одна из платформ электронной коммерции, работающая на международном уровне, модифицировала модель социального разрыва при выходе на рынок США. Запущенная ими программа вознаграждений за рекомендации имеет простые правила, но дает значительные результаты: пользователи могут получать денежные вознаграждения за приглашение новых пользователей зарегистрироваться через основные социальные платформы, чем больше приглашений, тем выше вознаграждение.
Данные показывают, что платформа в первый месяц 2023 года в течение 28 дней подряд занимала первое место в списке бесплатных приложений в iOS в США. По состоянию на конец 2023 года, количество её месячных активных пользователей лишь немного уступает одному крупному интернет-магазину, а за год было достигнуто около 16 миллиардов долларов США GMV.
Однако это, возможно, один из немногих успешных случаев социального разрыва на рынках Европы и США в последние годы. За последние десять лет несколько неудачных случаев заслуживают глубокого размышления:
Программа "Рекомендовать друзей" у одного из гигантов социальных сетей была изменена из-за недовольства пользователей.
Некоторый сервис групповых покупок чрезмерно полагался на большие скидки и социальное давление, что в конечном итоге привело к оттоку пользователей и резкому падению рыночной стоимости.
Рекомендательная программа одного мессенджера оказалась неэффективной из-за опасений пользователей по поводу конфиденциальности.
Эти примеры раскрывают особенности европейского и американского рынков: пользователи имеют высокую степень осознания своей конфиденциальности, проявляют бдительность к коммерческим рекламным действиям, а традиция индивидуализма делает пользователей не склонными к тому, чтобы их маркировали как "маркетологов".
Но недавние данные показывают, что рынок Европы и США не полностью отказывается от социальных разрывов. Число пользователей одной из платформ мгновенных сообщений уже превысило 950 миллионов, из которых более 10 миллионов являются платными пользователями, большинство из которых из Европы и России. Это указывает на то, что пользователи из Европы и США также готовы принимать инновационные социальные формы.
Прорыв: переопределение социального разрыва на рынках Европы и США
Чтобы добиться прорыва на европейском и американском рынках, необходимо осуществить стратегическую трансформацию:
Переход от "маркетинга давления" к модели "дележа ценностью", подчеркивающей личную выгоду и акцентирующей право пользователей на самостоятельный выбор.
Локализация геймифицированного дизайна, акцент на индивидуальный опыт, снижение очевидных маркетинговых следов.
Использование смарт-контрактов для автоматизации распределения вознаграждений, обеспечение справедливости и прозрачности.
Обратите внимание на прозрачность, автономность, ориентированность на ценности и защиту конфиденциальности.
Используя инструменты без кода и возможности анализа данных, быстро корректируйте стратегии, точно определяя потребности пользователей.
Сочетание с другими маркетинговыми инструментами, такими как распространение контента в социальных сетях KOL или Influencer.
Будущее
С развитием новых поколений социальных протоколов и решений для децентрализованной идентификации, социальные фрагментации проектов Web3 могут получить новые возможности. Эти технологические инновации не только лучше защищают конфиденциальность пользователей, но и предлагают более разнообразные способы передачи ценностей.
С помощью подходящих инструментов и стратегий, а также глубокого понимания психологии местных пользователей, проекты Web3 вполне могут найти новые парадигмы социального роста, подходящие для рынка Европы и США. В этой глобальной гонке за ростом Web3 настоящими победителями станут новаторы, способные адаптироваться к местным условиям и делать прорывы.
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
Стратегия межкультурного роста Web3: новые возможности социального разрыва на рынках Европы и США
Стратегии роста новых рынков Web3: вызовы и возможности кросс-культурного социального фрагментирования
В процессе глобализации проектов Web3, как преодолеть ростовые ограничения, вызванные региональными культурными различиями, становится ключевым вопросом. Социальная модель裂变, которая не раз показывала свою эффективность на азиатском рынке, сталкивается с трудностями на рынках Европы и США, что отражает более сложные культурные различия и психологию пользователей.
Азиатский рынок: успешный путь социального разрыва
Восхождение одной известной электронной коммерческой платформы вывело маркетинг "социального裂变" на пик. Всего за 5 лет количество ежегодно активных покупателей на этой платформе достигло 788 миллионов, что сделало её второй по величине электронной коммерческой платформой в Китае.
Этот успех в основном обусловлен следующими пунктами:
Глубокая основа коллективистской культуры. В азиатском обществе сети межличностных отношений плотные, чувство групповой идентичности сильное, обмен информацией о скидках рассматривается как способ поддержания отношений.
Высоко цифровая социальная среда. Совершенная мобильная оплата в сочетании с частым использованием социальных сетей способствовала развитию зрелой цифровой социальной культуры.
Точно понимать психологию пользователей. Превратить "экономию денег" в социальную тему, снизить следы маркетинга с помощью игровых механизмов, искусно использовать силу сообщества для создания чувства участия.
Эта модель затем широко применялась на рынках Юго-Восточной Азии, и несколько местных социальных торговых платформ продемонстрировали свою сильную жизнеспособность во Вьетнаме, Таиланде и других местах.
Европейский и американский рынки: новые вызовы для социальных фрагментов
Одна из платформ электронной коммерции, работающая на международном уровне, модифицировала модель социального разрыва при выходе на рынок США. Запущенная ими программа вознаграждений за рекомендации имеет простые правила, но дает значительные результаты: пользователи могут получать денежные вознаграждения за приглашение новых пользователей зарегистрироваться через основные социальные платформы, чем больше приглашений, тем выше вознаграждение.
Данные показывают, что платформа в первый месяц 2023 года в течение 28 дней подряд занимала первое место в списке бесплатных приложений в iOS в США. По состоянию на конец 2023 года, количество её месячных активных пользователей лишь немного уступает одному крупному интернет-магазину, а за год было достигнуто около 16 миллиардов долларов США GMV.
Однако это, возможно, один из немногих успешных случаев социального разрыва на рынках Европы и США в последние годы. За последние десять лет несколько неудачных случаев заслуживают глубокого размышления:
Эти примеры раскрывают особенности европейского и американского рынков: пользователи имеют высокую степень осознания своей конфиденциальности, проявляют бдительность к коммерческим рекламным действиям, а традиция индивидуализма делает пользователей не склонными к тому, чтобы их маркировали как "маркетологов".
Но недавние данные показывают, что рынок Европы и США не полностью отказывается от социальных разрывов. Число пользователей одной из платформ мгновенных сообщений уже превысило 950 миллионов, из которых более 10 миллионов являются платными пользователями, большинство из которых из Европы и России. Это указывает на то, что пользователи из Европы и США также готовы принимать инновационные социальные формы.
Прорыв: переопределение социального разрыва на рынках Европы и США
Чтобы добиться прорыва на европейском и американском рынках, необходимо осуществить стратегическую трансформацию:
Переход от "маркетинга давления" к модели "дележа ценностью", подчеркивающей личную выгоду и акцентирующей право пользователей на самостоятельный выбор.
Локализация геймифицированного дизайна, акцент на индивидуальный опыт, снижение очевидных маркетинговых следов.
Использование смарт-контрактов для автоматизации распределения вознаграждений, обеспечение справедливости и прозрачности.
Обратите внимание на прозрачность, автономность, ориентированность на ценности и защиту конфиденциальности.
Используя инструменты без кода и возможности анализа данных, быстро корректируйте стратегии, точно определяя потребности пользователей.
Сочетание с другими маркетинговыми инструментами, такими как распространение контента в социальных сетях KOL или Influencer.
Будущее
С развитием новых поколений социальных протоколов и решений для децентрализованной идентификации, социальные фрагментации проектов Web3 могут получить новые возможности. Эти технологические инновации не только лучше защищают конфиденциальность пользователей, но и предлагают более разнообразные способы передачи ценностей.
С помощью подходящих инструментов и стратегий, а также глубокого понимания психологии местных пользователей, проекты Web3 вполне могут найти новые парадигмы социального роста, подходящие для рынка Европы и США. В этой глобальной гонке за ростом Web3 настоящими победителями станут новаторы, способные адаптироваться к местным условиям и делать прорывы.